我觉得跟进客户是业务员非常重要的一课。这都是从潜在客户发展下来的客户。对于挖掘“新”的客户,有人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一直不停地发贴子,我大致统计了一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话代理的、也有加qq咨询的,也有邮件回复的。但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢,被同事接了单。内心还是有一点的兴奋的,一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节,自己也明白了,在每一项工作当中,成功与自己的细心都是紧密联系的,我相信只要我努力了,付出了的,以后还是会有客户的。当然,方法比努力更重要,在以后的学习和工作中,我会更加努力去寻找更多切实可行的方法,把工作做好!
销售工作也做了一段时间,有了一些起色,但是我不能骄傲自满,在工作中我也深刻认识到了自己的不足,比如说知识面太狭窄,很多时候不能跟客户对上话,下文自然也就没有了...所以,在以后的工作中,我也会不断加强自身的学习,把自己打造得更加完美还强悍!
小编精心推荐
销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
小编精心推荐