九、告诉客户使用你的产品对他们有什么好处
当大多数人只是在展示产品的功能的时候，却是展示这些新功能是怎样给你的生活带来好处的了。当他在介绍iTunes中的电影租赁业务时，他说，我们一直在思索一个更好地把电影提供给大家的方式，他在解释新功能亮点的时候是这么说的，我们不提供租赁音乐的服务是因为大家都想拥有这些音乐，这些歌你一辈子里面可以听上成千上万次，但是大多数人看一个电影只看一次，或者有那么不多的几次。这样看来,对电影来说，租赁就是一个好办法，不用花多少钱，不会占用你多少硬盘空间…，你的听众们可能经常会问,这些东西对我到底有什么意义?那你要做的就是回答这个问题,不要让他们猜你说得是什么，简单直接的把这些产品、服务中能给客户带来的好处告诉给他们。
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