(二)业绩分析：
1、业绩的有利因素：
①调整营销思路，承包市场消费，减少新客户的合作资金额。虽然曾一度被人否定，但“有效就是硬道理”!我公司销售策略是促成业绩的一个重要因素。
②让销售人员进行过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
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