5.帐务与后勤
1. 确认是否存在逾期货款、信用额度问题2. 确认是否存在帐单/发票/改票问题3. 记录相关事项、解决或协助反馈公司相应部门
6.销售与谈判
1. 使用店面检查/客户资料卡信息、简报工具/图表/历史数据2. 销售包括正常订单、库存调整、新品进场、价格调整、陈列改进促销活动、促销公司执行协议标准。3. 运用专业销售技巧/谈判技巧、销售业务方案、处理客户异议
7.结束销售
1. 识别购买缔结信号时机、运用缔结技巧争取达成协议2. 确认并记录双方主要问题取得的共识、及遗留的问题3. 确认行动方案、解决方案、行动要点、时间4. 确认下次拜访的时间，为你和公司留下良好的专业的印象
8.行动与执行
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