(1)一天开始
1. 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划2. 确定当天拜访的客户，及期望达成的目标，及计划行程安排。3. 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案。4. 检查销售文件夹，确认6个销售工具是否齐全。5. 在早晨充满信心地开始拜访。
(2)销售拜访
1. 遵循9个拜访步骤进行专业销售拜访，2. 着重于公司周/月季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成。3. 与客建立良好关系，树立专业，可信形象。4. 与理货员，促销员及其他现场人员有效协调。5. 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。
(3)结束一天
1. 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告2. 回顾当天的业绩与目标的对比。3. 回顾公司周/月/季业务重点达成情况4. 设定第二天的拜访计划;和客户拜访目标5. 为第二天的拜访准备所需的6个销售工具
★成功的专业销售人员具有的特质;明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾，天道酬勤，持之以恒，充满信心，你一定会取得成功的!
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