市场调查工作则是我一个人完成,由于本身还比较懂行,我也喜欢并擅长做这项工作。
七喜的台式机已经有比较高的知名度,尤其在大本营XX市场,口碑和销量都还不错。但对于刚刚起步的笔记本电脑,还十分需要打开市场。七喜笔记本的竞争对手既不是国外的hp、sony、toshiba,也基本不包括台湾的asus、acer、benq,而最主要的是同为国产一线品牌的tcl、联想、海尔、同方、方正等。
七喜和他们不仅在价格上处于同一水平,而且又同样采用大量派单加举牌游行的宣传手段,以及互相争夺眼球的促销策略,真可谓是贴身肉搏。我以普通消费者的身份去了解那些品牌的与七喜几款主打产品在相同价位有相近配置的笔记本,比如它们的最低成交价格、配置和特色功能的具体差异、哪些方面拥有竞争力哪些地方是软肋等等。为了不像一个调查者,我都是在听完那些经销商的介绍走出店铺之后,再凭记忆迅速把有价值的信息记录下来。有时候遇到一些口才很好的商家,我本来已经了解到足够的信息可以走了,但他仍然口若悬河滔滔不绝,非要说服你现在就下决定购买不可,以至于我总得找很多理由才能脱身,这算是一点小小的麻烦。调查的结果我回来之后还要整理归纳做成ppt,再交给小谢供他拿到公司研究并制定相应策略。
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