二、宣传主题
“建行存定期，购房享VIP 优惠”
三、活动内容
自20**年12月30日至20**年2月1日止，客户在中国建设银行上犹分行定期存款5万~10万元人民币三个月(含)以上的，均可享受6千万元/套~2万元/套的购房VIP 优惠。
3#4#楼户型定存额度及VIP 优惠表
四、活动细则
1、客户出示建行定期存款单，经(销售经理)核实留复印件，填写VIP 卡申请表，发放VIP 卡并登记备案，在活动有效期内客户可额外享购房VIP 优惠;
2、此次活动购房VIP 优惠的有效时间为2013年3月1日止，即在2013年3月1日前购房才可以享受本次的购房优惠，逾期VIP 卡作废;
3、当购一套房，多种优惠条件并存时，客户只能任意选择一种优惠条件，多种、多次优惠条件不得同时使用(开盘当天制定的优惠政策除外);
4、本次活动解释权归开发商所有。
五、销售人员统一说辞
◎本次活动是建设银行与开发公司的合作，目的是银行为了争取客户的贷款业务;
◎建行所存的定期款是由客户自己开户存入的，如果开盘后成为会员的客户没有购房成功，那这钱还是你自己的。不会存在的楼盘那样交了定金后来没买成房子，开发商拖着不退还给客户的现象了。”
◎本次活动的VIP 优惠为购房的额外优惠，是专门针对本次活动的贵宾才有的，本次优惠与开盘当天的优惠政策可同时享有，但如果活动期间还有其它活动优惠，则客户只能任意选择一种优惠条件，多种、多次优惠条件不得同时使用。
六、物料的准备
物料的准备及制作完成时间：
附件一：
XXXVIP 购房金卡申请表
XXX 房地产开发有限公司：
本人已经详细阅读了《XXXVIP 购房金卡申请须知》，并接受所有条款，自愿办理建
行定期存款手续，申请办理贵公司发行的VIP 购房金卡。
一、客户基本资料
1. 您的姓名： 您的性别：□男 □女
2. 您的出生日期： 年 月 日
3. 您的联系电话：(手机) (住宅)
4. 您的居住区域：
5. 您的工作区域： 您的工作单位：
6. 您的家庭成员：
7. 您了解楼盘方式： □广告牌 □短信 □DM 直邮 □朋友介绍 □路过 □其它
二、客户需求内容
8. 购买住宅的客户填写：
用途：□自住 □投资 □给亲戚朋友住 □其它
置业次数：□一次置业 □二次置业 □二次置业以上
意向楼栋：□1#楼 □2#楼 □3#楼 □4#楼
户型：□一室一厨一卫 □二室二厅一卫 □三室二厅二卫 □四室二厅二卫
面积：□40-60平米 □80-100平米 □100-135平米 □140平米以上
楼层： □5层-10层 □11-15层 □16-20层 □21-25层 □26-31层
总价(含装修)：□60万以下 □60-70万 □70-80万 □80-90万 □90-100万 □100-120万 □120万以上
特别申明：本人确保以上所填资料准确，真实，无误。如因上述填写内容有误造成信息传递延
误，一切后果由本人负责。
VIP 卡号： 申请人签名： 申请日期：
附件二：
XXXVIP 购房金卡申请须知
VIP 卡申请细则如下：
1、客户到建设银行上犹支行办理定期存款三个月(含)以上
的，均可申请VIP 购房金卡，凭此卡享受购房VIP 优惠;如下表：
3#4#楼户型定期存款及VIP 优惠表
2、客户办理好定期存款后携带定期存款单及身份证到XXX 营
销中心填写《XXXVIP 购房金卡申请表》，申请VIP 卡，每张VIP 卡限购一套住宅;
3、此次活动购房VIP 优惠的有效时间为2013年3月1日止，
即在2013年3月1日前购房才可以享受本次的购房优惠，逾期VIP 卡作废;
4、当购一套房，多种优惠条件并存时，客户只能任意选择一
种优惠条件，多种、多次优惠条件不得同时使用(开盘当天制定的优惠政策除外);
5、VIP 金卡序号不作为选房顺序，但是可以享受XXX 房地产
开发有限公司制定的相关权益及优惠;
6、在项目开盘前，XXX 房地产开发有限公司将开盘日期的具
体时间通知持卡人。由于持卡人原因而错过选房日期，由
持卡人负责;
7、选房日期即为开盘日期，是指项目公布价格的优惠政策落
实并公告的时间，以电话通知或XXX 项目在媒体公示日期
为准;
8、客户在开盘日期选房，除本次活动的VIP 卡优惠外，还可
享受开盘当天选房时的开盘期间优惠。
本次认购活动本着公开、公平、公证的原则进行，最终
解释权归XXX 房地产开发有限公司所有。
附件三：
VIP 卡制作及内容
1、卡正面内容——(建议)
2、VIP 卡背面内容：
①. 本卡为VIP 客户凭证;
②. 本卡限量限时发行，抵购房款6千~2万元;
③. 本卡相关权利、义务见《XXXVIP 购房金卡申请须知》; ④. XXX 房地产开发有限公司拥有对此内容的最终解释权和变
更权;
⑤. 咨询热线××××
楼盘元旦活动策划(四)
活动宣传媒体：
1、报纸广告：《xx晚报》、《今周》;
2、短信群发;
报纸广告投放时间与数量：12月11日《xx晚报》一个整版;
12月12日《今周》一个整版;12月11日《xx晚报》一个整版;12月26日《今周》一个整版;12月30日《xx晚报》一个整版;
短信群发目标人群：1、大秦华府意向客户;2、xx三区市民;
短信群发时间与数量：12月12日、12月112日、12月30日群发三次，每次20万条;
销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传;
以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。策略建议
1、以“让世界充满活力——迎国庆系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划：
*计划在01月01日这一天，邀请金丰花园的所有业主及其亲友，活力康城的目标客户，凭事先发出的邀谓票，参加在金丰花园现场举办的“让世界充满活力”活动。
操作计划：
○1、1月15日前，向业主赠送活力康城国庆活动邀请票，计划每户4张;
○2、在1月30日前，向部份目标准买家，赠送活动邀请票;
*连贯性促销优惠计划;
◎从01月01至01月03日，前十名购房新业主，可获赠惊喜八五折优惠;
◎01月04日至01月07日，前十名购房新业主，可获赠惊喜九折优惠;
◎01月08日至01月15日，由金丰业主推荐成功的前十名购房新业主，新业主获赠价值2万元的豪华厨、卫装修(或额外九七折购房优惠)，旧业主获赠“免全年物业管理费”*12月1日至12月3日“让世界充满活力”活动的主要内容：十月一日
1、澳大利亚著名乐团表演
2、“让世界充满活力”活力康城内部认购及国庆系列活动开幕式
3、《经济半小时》女主播沈冰小姐与观众面对面
4、活力健身操表演
5、活力幸运大抽奖
6、智趣开心游戏
7、“活力在康城”前体育明星业主面对面
8、“你、我、活力康城”趣味三人篮球赛(小组)
12、“精彩一刻”明星合影留念
楼盘元旦活动策划(五)
一、活动目的：
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。
二、活动内容：
置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。 带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
三、活动时间及地点：
时间：20**年12月30号下午2点----20**年1月3号 地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室
四、邀约客户：
为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：201x年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为201x年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。
◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X， 昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?
◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。
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