鞋类元旦营销计划

  元旦是一个营销创造收入的好机会,在假期中,各大商家一定会放出来各种活动来吸引顾客,以创造更多的利润,下面请看出国留学网编辑为你整理的“鞋类元旦营销计划”,欢迎阅读,仅供参考,更多详细内容请点击出国留学网查看。

  鞋类元旦营销计划【一】

  一、活动主题

  走进**,实施元旦节顾客大回馈。

  二、活动目标

  1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

  2) 让广大居民了解***的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

  3) 开展品牌个性化宣传,寻求女鞋差异化生存。

  4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对***女鞋的品牌印象。

  5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。

  6) 提高***在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。

  三、时间地点

  时间:20**年5月7日——20**年5月9日 地点:卖场、店面、市中心等

  四、对象选择

  1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女鞋。

  2) 刚上市的新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。

  3) 降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。

  五、活动方式

  (1)活动时间:20**年3月7日 活动内容:在店内推出寻找小水晶鞋活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

  宣传方式:直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

  (2)活动时间:20**年3月8日 活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上***不同风格的鞋子,强化品牌知名度。

  宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

  (3)活动时间:20**年3月9日 活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

  活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200可送**

  鞋类元旦营销计划【二】

  营销时间:元旦节

  营销品牌:xxx女鞋

  第一章营销方案的设计背景

  1. 选择目标市场,准确市场定位

  设计营销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于**地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。

  现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。

  2. 品牌价格分析

  由于目前**地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。

  3. 竞争对手

  随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。

  第二章营销方案设计

  1. 营销主题及目标

  主题:元旦三天乐,xxx带给你快乐。

  目标:利用黄金假期,进行大规模营销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

  2. 营销方式的选择

  (1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的营销策略。

  (2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地)

  (3)可以印发杂志,进行扩大宣传。

  (4)营销策略:

  元旦期间,在室外搭建营销台,进行户外营销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。

  (5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。

  (6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。

  (7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。

  3. 营销预算

  宣传单数页:500张 pop展板:50张

  杂志册:200册

  礼品,赠品等。

  第三章营销实施

  1. 厂商协作

  联系厂家,做好营销的准备,备好营销的女鞋款式和尺码。

  2.合理的进行人员安排,要对营销人员进行详尽的营销方案及细节培训。

  3.做好整理、安全的准备工作。

  清洁卫生;整理库房;培训导购人员;陈列营销用品;落实现场监控,营销现场安全的把握; 保证礼品管理的有序进行等。

  4.营销结果评估

  评估此次活动中营销商品选择的正确与否;否选择了消费者真正需要的商品;否给消费者增添实际利益;能否处理积压商品;销售额与毛利额是否与预期目标相一致。作好评估总结,为下次营销活动积累经验。

  鞋类元旦营销计划【三】

  一、活动主题

  双蛋夜**与您共狂欢

  二、活动目标

  1) 针对目标人群,强化品牌的宣传力度,形成搞品牌知名度。

  2) 让广大居民了解秋水伊人的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。

  3) 开展品牌个性化宣传,寻求女装差异化生存。

  4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对秋水伊人的品 牌印象。

  5) 提高秋水伊人在女装行业的市场占有率,增加其销售量。

  三、时间地点

       时间:20**年**月**日——20**年*月*日

  地点:卖场、店面、市中心等

  四、对象选择

  1) 主要是为25—45岁之间的成熟女性打造时尚、轻巧、亮丽、性感的女装。

  2) 刚上市的新产品不打折,如果是vip贵宾可以打折,而打折的产品也可以 折上折九折。

  3) 降低贵宾门槛,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销 售网络。

  五、活动方式

  (1)活动时间:20**年**月**日

  活动内容:在店内推出寻找小水晶装活动,发现即可获取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。

  宣传方式:直邮心寒活动告知;店面pop宣传活动告知。

  (2)活动时间:20**年**月**日

  活动内容:借助举办大型评选活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上秋水伊人不同风格的服装,强化品牌知名度。

  宣传方式:全程新闻宣传,之前就得进行广告及新闻宣传;直邮信函告之;店面pop宣传活动告之。

  (3)活动时间:20**年**月**日

  活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。

  活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200元加价58元可获赠女包等加价活动。

  宣传方式:**月**日各店统一pop宣传;直邮信函活动告之。

  (4)首次消费同时可获vip卡。

  (5)持vip会员卡购物,课享受送会员双倍积分。

  六、实施安排

  1) 咨询台(桌、椅、桌布)、音响、麦克风、遮阳棚、条幅、名片、宣传 单、海报、气球、抽奖箱、奖品(圆珠笔、优惠券)、足够的会员卡等需3月7号之前之辈完全。

  2) 12月23号之前,工作人员要跟商场管理人员协商,确保活动能顺利进行。

  3) 写有活动主题的7条大幅跳的布置,在店门口挂5条,商场挂两条

  4) 突出产品形象和活动主题内容的3长答复海报的张贴,3太印象的摆放。

  5) 宣传单的分发(沿路发传单的3人和卖场2人,每人每天600张,需9000 张,芙蓉区2人和店门口2人,每人每天500张,需6000张,总计15000张)

  6) 赠**。游戏活动的不止摆放(卖场和店门口与各撑一把有秋水伊人标志的遮阳伞。

  咨询台摆放在遮阳伞下,被桌布和2把椅子。咨询台上方设计好的问题和答案、抽奖箱、登记顾客信息的登记薄等。小奖品至于咨询台下)

      七、广告配合

      每天发传单,多安排几个地方发传单,去热闹繁华的地方,店门口跟卖场也要发,沿途发放。

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