销售主管实习报告

  实习是真正步入社会的第一步,实习报告很重要,你们准备好了吗?下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售主管实习报告”,欢迎大家阅读,仅供大家参考,希望对您有所帮助。

  销售主管实习报告

  时间:20xx年x月x日至20xx年x月x日

  地点:xx区xx路某大型商场

  学习目的:

  1、熟悉有关于营销方面的知识

  2、积累社会经验,以丰富自身

  3、熟悉货物调配流程

  4、将自身所学专业知识与实践相结合,运用于实践

  基本内容和方式:

  前期通过点货、运货,以达到初步了解产品;之后进行相关知识培训;最后以一名营销人员的身份,在对自身产品进行学习与熟悉之后,将产品介绍予客户,努力做到使客户接受并且喜爱产品,同时做好售后服务工作,即维系客户关系。

  实习单位简介:

  xx公司,成立于20xx年,现为一家以儿童玩具为主要营销产品的代理公司,为世界诸多著名玩具品牌例如美国卡罗拉、美国麦得维、香港集美、韩国小牛津系列等直接代理,同时代理国内一些相关产品如玩具乐巢,其中,韩国小牛津及麦得维系列等产品,该公司承担着独家代理商的角色。该公司主要经营以运动系列及益智系列产品为主,产品多为原装进口,材料科学、环保,无公害,倡导孩子“在玩中学,在学中玩,益智健体,快乐成长”,致力于在初步在昆明市打造自己的玩具品牌——“宝贝玩国”。

  实习记录

  20xx年x月x日——20xx年x月x日办理入职手续,接受简单培训;清点货物,点货、理货,负责记录出库、入库、库存情况,对产品初步认识及了解,例如名称、代码、品牌及产地。

  20xx年x月x日发货、运货,到达指定地点交接,对货物上架,负责进行记录。 20xx年x月x日接受正式培训,仔细熟悉产品,除名称、代码、品牌及产地外,还包括产品制作材料、性能、优缺点、使用、价格等,对产品进行对比同时做初步性价比定位。

  20xx年x月x日——20xx年30日担任营业员,到达指定商场,对商场运作管理熟悉,同时对产品进行销售。每日对产品清洁、销售情况统计、简单货品清点,每周不定时休息一天,其余均为工作时间。

  20xx年x月x日办理离职手续:全面清点货物,交接,离职。

  实习总结

  20xx年x月x日至3月x日,我有幸能够前往xx公司实习。此次实习,我的身份类似厂派员工,即经xx委派往xx实习,受xx管理同时服从xx的管理,也正是因为如此,使我学到了更多以往都学不到的东西。

  我的两方面领导分别教会了我很多不同的东西,他们使我学会了如何开展销售工作、如何分析顾客心理等相关业务知识同时,还让我懂得了诚信、负责的深刻内涵,以及不论何时、何地,都要快乐面对的积极心态,正如耳边时常响起的那句“真诚服务,感动生活,快乐生活每一天”!在此期间,我努力做到理论联系实践,将所学的知识加以运用,工作的第三的天,我为我们公司制作了属于自己的日销售记录清单,以便于登记销售情况。尽管现在回想,此表较为粗略,但是公司的对我意见的采纳,使我当时备受鼓舞,之后,我还在工作之余,认真思考,如何使销售业绩上升、使工作效率提升,大胆提出自己的想法及意见,同公司交流沟通,当然有些被采纳,有些为被采纳,某些想法欠妥当时,经理会以委婉的方式,解释给我,最终使我了解考虑问题欠佳的根源。

  总之,通过此次实习,使我学到了很多书本上没有的知识,进一步理解接受课堂上的知识,使理论在实际的生产中得到了运用。在学到很多东西的同时,我也发现了自身的很多不足,作为将要走出学校的学生,我们会在有限的时间内,掌握更多的专业知识,这样更有利于将来的发展,相信所学到的东西是自己的终究属于自己,走到哪里都会受用无群。

  实习单位鉴定

  ***同学,实习鉴定实习期间工作认真负责,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验同事请教,善于思考,能够举一反三。对于别人提出的工作建议,可以虚心听取。在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务。同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

  实习报告

  在校期间我曾做过很多不同兼职,不同的经历积累了我很多不同的经验。在此之前,我都是对营销行业从未涉足。因此,为了熟悉有关于营销方面的知识,熟悉货物调配流程,积累社会经验,以丰富自身,同时将自身所学专业知识与实践相结合,运用于实践,我决定去昆明翔集工贸有限公司。

  尽管该公司是个民营企业,而且公司规模也较小,但是,正因为小,我才能身兼多职,担任营销人员同时,扮演了出纳(做日记账)、文员(帮经理处理办公室内事务)、仓库管理人员的角色,使我对货物的整个运作过程有了更全面形象的认识。

  通过对于货物从出库到销售,直至到售后服务工作,我基本都有参与,熟悉了解整个商品运作流程。期间收获如下:

  第一, 做销售,知产品。身为销售人员,无论销售何种商品,首先要做的是对自身

  商品有足够的熟悉。如果自己对自己的商品都不了解,就全然谈不上推荐予他人。对商品的性能、制材尤其是优缺点,要把握到位,这样才能根据消费者需求,推荐适合他们的商品。

  第二, 揣测消费者心理。不同消费者有着不同的需求及消费喜好,揣测消费者心理,其实也是察言观色。中医讲求“望、闻、问、切”,其实我个人觉得,销售也讲求“望、闻、问”。“望”即观察,观察消费者对于对于不同商品喜好程度;“闻”即聆听,聆听消费者对于不同商品的评价;“问”即询问,询问消费者需要什么类型的商品。在消费者进入本专柜到走出之前,快速对消费者的需求做出判定,例如,购买对象(送礼OR买给自己)、对象性别(男孩子OR女孩子)、对象年龄阶段(婴幼儿OR大龄儿童,甚至具体到年龄)、消费层次(能接受的价格范围)等。根据其不同需求,推荐其所需商品。

  第三, 对自身商品的自信。作为销售人员,应该树立足够的自信心,对自己以及自己的商品充满自信。销售人员的不自信会使消费者对商品产生怀疑。

  第四, 优质的服务态度。一个人的态度以及精神面貌是可以感染周围环境的。面对每一个人时,始终保持微笑,耐心讲解,即使顾客不买,他也会对我们的商品及品牌留下良好印象,有些顾客,甚至会因为良好的服务态度而增强对商品购买的欲望。

  第五, 站在消费者角度考虑问题。作为销售人员不能一味只顾介绍自身的商品,同时应该换位思考,如果我是这位顾客,我为什么要购买、卖给谁、买来何用、划不划算买?站在消费者角度考虑这些时,是对我们的销售很有帮助的。做人尚且如此,做销售其实亦可如此。

  一个多月的实习期中,使我对市场营销有了更深一步的认识,加深了我们对所学课程知识的理解,使学习和实践相结合,更加有助于我对接下来要学的市场营销课程,打下实践基础,同时填补了我原本空白的营销方面经验,这些都将有利于将来的发展。

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