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销售员个人总结【篇1】
随着新年脚步的临近，xx年年的'各项工作即将结束。xx年年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水平有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。
值此岁末，现将市场部一年的销售培训工作总结如下：
对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。
一、销售培训工作内容
根据销售培训过程中的实际需求，市场部特拟定了开卷考试题，以巩固培训效果，具体见下表：
寿力固定式空压机系统销售培训考试题
1. 什么情况下使用冷冻式干燥机?什么情况下使用吸附式干燥机?
2. 请简述寿力“十年保固“的含义。
3. 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用场合。
4. 请简要说明24kt的产品特点及对客户的益处。
5. 哪些环境和使用因素会影响sullube的寿命及正常使用。
6. 空压机排气管和供气母管连接方式。
7. 进气量质量较差，会对空压机产生哪些影响?
8. 计算机之间互相通讯所必需具备的两个条件是什吗?
9. 用户要求供气管网最低供气压力为7bar，应该选用多大的空压机联网?
10.容灰量与使用寿命的计算。
11.过滤精度的表示方法。
12.简述寿力油气分离器的特点。
二、销售培训工作管理
市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程中出现的问题及时协调解决。
【范文三：销售员培训总结范文】
转眼间，20xx年已悄然走来， XX年，综合办培训围绕公司经营目标，在公司的领导关心和帮助下，在全体员工的不懈努力下，圆满完成了全年的培训任务。为了总结经验，寻找差距，现将一年来的工作总结向如下：
一、培训工作情况：
XX年综合办培训与其他部协作共举办了员工培训二十期以上，共四百多人人次参加，每届培训合格率达90%以上，基本达到了目标要求;(其中包括全公司员工消防知识，消防实战练习)。
二、培训工作分析：
1、XX年的培训工作比起XX年相比有了较大的进步，无论是在培训课程还是培训质量上都有了一定的增长幅度。一是：对一线操作人员开展技能培训，做到持证上岗;对管理人员进行现代管理理念和管理方法的培训;二是：全员培训,对所有员工进行安全教育、法律法规教育、企业文化构建与团队协作教育与培训;三是：脱产和半脱产培训,学校将参培人员送到其它培训机构或规模企业，接受创新思想和技术提高培训。
2、完整了培训计划：建立了制度性培训体系，比起以往的培训工作缺乏制度完善和系统化，培训管理幅度和力度较弱，员工培训意识差，培训工作开展起来较为困难的情形。综合办建立了职工学校，利用职工学校平台，在总结了以往的培训经验基础上，优化了培训的重要性，重点加强了培训内容全面性，提升了培训工作的制度化管理。
3、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式：XX年的培训工作，我们主要采取幻灯片、理论与实践相结合的方式来提高培训工作，让新入职员工尽快掌握相关知识，在投入工作。
三、培训工作存在的问题与不足：
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好与学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动性。
2、虽改变了培训制度但是培训形式缺乏创新，只是一味的采取“上面讲，下面听‘形式，呆板、枯燥，提不起员工的兴趣，导致员工注意力不集中，影响了培训的效果。
3、培训过于形式化：培训时间与课时的不长是导致形式化的主要体现，短短的1个小时不能完全将所要讲的课程融入到培训工作中来。
4、实施培训的针对性不好，后续效果评价不到位目前培训整体还是停留在推的阶段，培训计划更多地靠主管部门去督促和实施，相对缺乏对业务的支持，针对性不强。
5、内部授课老师技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的讲师队伍。
以上是我对培训工作的总结，认真进行总结是一个不断学习和提高的过程，只有在实际工作的过程中不断总结，通过总结寻找工作中的规律，从而培养和提高工作效率及完成工作能力。
销售员个人总结【篇2】
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售日常工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会日常工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取日常工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的日常工作态度，方能付诸于努力日常工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一年来，自己的日常工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的日常工作思想，端正意识，提高专卖销售日常工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为企业创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售日常工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段日常工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售日常工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店日常工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的日常工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的`顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售日常工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力日常工作来免除日常工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来日常工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的日常工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售日常工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的日常工作中，我将更以企业的专卖经营理念为坐标，将自己的日常工作能力和企业的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力日常工作，为企业的发展尽自己绵薄之力!
销售员个人总结【篇3】
富家小学2011年第二学期工作总结 阅读：152011-07-08 10:08 标签：总结校园
南溪镇富家小学2010—2011学第二学期工作总结
本学期，我校在县教委领导的关心和支持下，在全校教职工的共同努力下,继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，继续秉承“一切为了学生”的办学理念，努力优化学校素质教育环境，细化教学过程管理，强化师资队伍建设，深化学科教学改革，有效提升教学质量和效益。为了总结经验，使学校的各项工作持续发展，特对本学期的学校工作总结如下：
一、注重科学发展，着力提高管理水平
（一）加强党建工作，学校党支部组织教职员工学习十七大精神，学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，学习《教育发展规划纲要》，以科学发展观统领全局，加强思想政治工作，开展形势任务教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观和价值观。建立健全师德规范，修订教师的日常行为规范要求。开展师德系列活动，全面提升教职工的师德师风，真正做到教书育人，为人师表。严禁教师体罚或变相体罚学生，构建新型和谐的师生关系。
（二）强力推进领导班子建设，倡导工作到位、指导到位、协调到位、效果到位的工作作风，树立不怕挑重担、不怕困难多、不怕干不好、不怕负责任工作精神。内强素质、外树形象，切实转变工作作风，为提高办学水平提供有力保证。领导班子的工作能力和执政水平得到了进一步提升。
（三）加强民主建设，促进和谐发展。进一步完善学校民主管理制度。学校领导在决策过程中，充分发扬民主，切实从学校的发展、教师的利益出发，热点问题广集群智，重点问题反复征求意见。严格执行校务公开制度的规定，及时公示招生、职称评定、奖励等方面的情况，自觉接受师生监督。学校管理民主，增强了全体教职工的主人翁意识，增强了师生的凝聚力，和谐校园建设得到了进一步的升华。
（四）加大三风建设力度，规范办学行为，办群众满意教育。我校积极有效地贯彻上级有关教育系统行风建设的方案和意见，以围绕教育热点问题和推进教育事业健康发展为主题，全面深入开展行风建设，不断加大行风建设力度，规范学校管理，端正工作作风，促进行风建设深入开展，办人民满意的学校。
（五）强化依法治校，规范依法治教。学校利用政治学习、行政会议、民主生活会、升旗仪式、少先队活动在全校师生中开展经常性的普法宣传和法制教育。领导依法治校，教师依法育人，学生懂法守纪，为和谐校园建设提供了有力保障。
（六）严格执行中小学收费各项管理规定，严格执行收费申批制度和公示制度。学校无乱收费现象。建立了学校财产、设备管理责任制，实行目标管理、制度管理、科学管理。
（七）充分发挥工会的职能。工会以“和谐团队”为载体，经常组织开展体现团队精神、彰显和谐主题的活动，使教职工们既锻炼了身体、愉悦了心情，又激发了全校教职员工强烈的竞争意识和奋发有为的进取精神，增强了教职工的凝聚力和相互协作的能力。
二、坚持以德育人，形成比较完整的德育工作体系 德育工作决定着培养人才的方向，贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生活动的各个方面。我们紧紧围绕学校的中心工作，牢固树立务实创新、全面育人的思想，以学校教育为主体，家庭教育为基础、社会教育为依托，广泛开展了管理育人，环境育人、活动育人、服务育人活动。创造性地开展了我校的德育系列活动，着重做了以下几方面工作：
（一）强化德育管理——管理育人
加强德育管理必须遵循德育管理的客观规律，我们首先建立起一整套切实可行、符合学校实际的德育管理常规，以严密德育管理过程。这是使德育工作从无序到有序的重要环节。在实际工作中，我们建立的德育常规主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。同时我们以规范教育和良好习惯养成为目的，从细微之处入手，强化学生管理。对学生进行德育教育，在学生出勤、听课、走廊行走、仪表及校园卫生方面加大检查力度，各班设立文明岗，落实十个道德好习惯。强化日常指导，结合《中小学日常行为规范》及学校对学生管理的有关规定，落实全员抓德育的思想，小科教师和行政人员在课间、午休值周站岗，对学生进行管理，为学生服务，引领学生课间有秩序行走，在室外开展有益的活动，使学生精力充沛地上好每一课。抓好学生干部队伍建设，充分调动少先队及班委会的积极性，树立服务意识，做到“我的责任，我负责”不把责任推给班主任。通过科学的管理评价体系，加强各班的自律和竞争意识。为了消除安全隐患，学校要求各班设有安全信息员并且编排了信息联络网；每学期，我们都要针对学生的实际，通过开大会的方法对学生集中进行专题教育，同时，加大对问题学生的教育转化力度，对问题学生依据后进表现进行管理，建立问题学生档案，确定帮教教师，明确责任，齐抓共管，使后进生转化率逐年上升。另外，对一些典型的特殊学生，专门建立了档案和跟踪记录，对他们还要经常进行个别教育，每学期，都要找这样的学生单独谈话30余人次，以确保无严重违纪事件的发生。重视心理健康教育，形成我校德育工作的传统特色，正常开设心理辅导课，并设有心理健康教师和心理信箱，有计划的开展心理健康讲座，坚持对学生的心理辅导，发现问题及时汇报，及时处理，做到防患于未然。通过对学生进行日常行为规范的养成教育，使学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。规范了学生的言谈举止、文明礼貌，抵御了社会文化的负面影响，净化校园环境。
（二）狠抓班级文化――环境育人
优美的班级文化给人以美的享受，产生持久的、潜移默化的影响，陶冶人的情操，在每个班级的墙壁上设有班级特色的文化栏目和具有文化气息的条幅，学生坐在具有文化特色的教室里激发了学习的兴趣和热情，对学生的各方面发展起到了推波助澜的作用。班级文化建设对形成良好的班风、学风，培养学生的人文精神将起到至关重要的作用。在这方面学校一是要求班主任每学年开始要上交《班级发展规划书》，其内容包括“班级精神”“班级文化描述”“班级长短期发展目标”，明晰班级发展方向，清楚奋斗目标。“班规”、“班训”、“班歌”三位一体，尽显班级文化特色。培养了学生的集体荣誉感。学生在参与设计班级文化各项目的同时，陶冶了心性，统一了认识，更激发了无尽的潜能。
（三）开展丰富多彩的活动——活动育人
在德育管理工作中，针对中学生求知欲强，精力充沛这一身心特点，我们把活动育人做为一项重要的工作来抓。把丰富多彩的活动作为德育的有效载体，每学期都有计划地开展一系列教育活动，在活动中实现了育人的目的。开展课前有歌声活动，展现校园风采，要求各班高唱革命歌曲，通过课前歌声调节学生的情绪，振奋学生的精神，为获得最佳的课堂教学效果奠定基础。
开展感恩教育活动，结合传统节日开展写一封感谢信活动，“感激父母、老师培育我们，献出一片敬心”活动；同时在学生中开展“感激同学帮助我们，献出一片爱心”活动。各学年的班会以感恩教育为主题，班会内容切合学生的实际，收到最佳教育效果。树立珍爱生命意识。组织开展“和谐班级，平安校园”班会活动，通过安全知识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通，唤醒学生对他人的关爱，增强同学之间的情谊。同时，利用班会等等多种形式结合重大节日对学生进行教育，抓住最佳教育契机，促使学生的人格健康发展。
（四）加强师德建设，提高教师队伍工作水平。
1、定期对班主任进行培训，在班主任中开展团体心理辅导，做团体心理游戏，减轻工作压力，预防职业倦怠。庞校长为班主任进行讲故事培训，班主任进行自我培训。班主任每学期制定一份“班级管理规划书”。每位班主任要完成“三个一”的提高计划。即每学期写一份教育案例、每学期写一份班级情况分析调查报告、每学期读一本教育书籍，并写出3000字的读书笔记。学校对班主任完成“三个一”的情况进行检查和考核，对班主任的自我提高起到督促作用。开学初召开班主任培训会。学期末进行班主任经验交流会。鼓励班主任多读书、多反思、多写作、多上网，积极撰写教育随笔，通过这些促进班主任队伍从经验型向反思型和研究型转变。另外，我们还建立了班主任师徒制，班主任之间互帮互学，有经验的带动新上任的，促进班主任快速成长。
2、创建班主任博客，班主任qq群，利用网络的优势开展德育工作研讨，进行工作经验和思想认识交流，特别是年轻教师可以把工作的困惑和问题放在网上来请教，老教师和优秀教师的方法可以使年轻教师广开思路，又彼此借鉴和提高
（五）整合教育资源，创设德育的综合平台
拓宽德育渠道，优化育人环境。以“学校教育为主体、家庭教育为基础、社会教育为延伸”，通过家长会、家访、电访、校信通等形式，加强家校沟通，展示教育教学过程，宣传正确的育人观，征求家长和社会各方面对学校教育工作的意见和建议，挖掘资源，为教育教学服务，构建有效“三结合”教育平台，使学校教育贴近社会，贴近生活，共同推进文明学校建设。
（六）加强德育科研，深化德育工作
进一步深化学校的德育科研课题研究，开学初下发了德育科研课题，课题内容力求小而实，切合班主任工作实际，班主任可以根据学校下发的科研课题任选一题进行研究，同时确定自己研究识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通富家小学2011年第二学期工作总结
阅读：152011-07-08 10:08 标签：总结校园
南溪镇富家小学2010—2011学第二学期工作总结
本学期，我校在县教委领导的关心和支持下，在全校教职工的共同努力下,继续以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，继续秉承“一切为了学生”的办学理念，努力优化学校素质教育环境，细化教学过程管理，强化师资队伍建设，深化学科教学改革，有效提升教学质量和效益。为了总结经验，使学校的各项工作持续发展，特对本学期的学校工作总结如下：
一、注重科学发展，着力提高管理水平
（一）加强党建工作，学校党支部组织教职员工学习十七大精神，学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想，学习《教育发展规划纲要》，以科学发展观统领全局，加强思想政治工作，开展形势任务教育，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，弘扬集体主义、社会主义思想，树立正确的世界观、人生观和价值观。建立健全师德规范，修订教师的日常行为规范要求。开展师德系列活动，全面提升教职工的师德师风，真正做到教书育人，为人师表。严禁教师体罚或变相体罚学生，构建新型和谐的师生关系。
（二）强力推进领导班子建设，倡导工作到位、指导到位、协调到位、效果到位的工作作风，树立不怕挑重担、不怕困难多、不怕干不好、不怕负责任工作精神。内强素质、外树形象，切实转变工作作风，为提高办学水平提供有力保证。领导班子的工作能力和执政水平得到了进一步提升。
（三）加强民主建设，促进和谐发展。进一步完善学校民主管理制度。学校领导在决策过程中，充分发扬民主，切实从学校的发展、教师的利益出发，热点问题广集群智，重点问题反复征求意见。严格执行校务公开制度的规定，及时公示招生、职称评定、奖励等方面的情况，自觉接受师生监督。学校管理民主，增强了全体教职工的主人翁意识，增强了师生的凝聚力，和谐校园建设得到了进一步的升华。
（四）加大三风建设力度，规范办学行为，办群众满意教育。我校积极有效地贯彻上级有关教育系统行风建设的方案和意见，以围绕教育热点问题和推进教育事业健康发展为主题，全面深入开展行风建设，不断加大行风建设力度，规范学校管理，端正工作作风，促进行风建设深入开展，办人民满意的学校。
（五）强化依法治校，规范依法治教。学校利用政治学习、行政会议、民主生活会、升旗仪式、少先队活动在全校师生中开展经常性的普法宣传和法制教育。领导依法治校，教师依法育人，学生懂法守纪，为和谐校园建设提供了有力保障。
（六）严格执行中小学收费各项管理规定，严格执行收费申批制度和公示制度。学校无乱收费现象。建立了学校财产、设备管理责任制，实行目标管理、制度管理、科学管理。
（七）充分发挥工会的职能。工会以“和谐团队”为载体，经常组织开展体现团队精神、彰显和谐主题的活动，使教职工们既锻炼了身体、愉悦了心情，又激发了全校教职员工强烈的竞争意识和奋发有为的进取精神，增强了教职工的凝聚力和相互协作的能力。
二、坚持以德育人，形成比较完整的德育工作体系 德育工作决定着培养人才的方向，贯穿于学校教育教学工作的全过程和学生活动的各个方面。我们紧紧围绕学校的中心工作，牢固树立务实创新、全面育人的思想，以学校教育为主体，家庭教育为基础、社会教育为依托，广泛开展了管理育人，环境育人、活动育人、服务育人活动。创造性地开展了我校的德育系列活动，着重做了以下几方面工作：
（一）强化德育管理——管理育人
加强德育管理必须遵循德育管理的客观规律，我们首先建立起一整套切实可行、符合学校实际的德育管理常规，以严密德育管理过程。这是使德育工作从无序到有序的重要环节。在实际工作中，我们建立的德育常规主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。同时我们以规范教育和良好习惯养成为目的，从细微之处入手，强化学生管理。对学生进行德育教育，在学生出勤、听课、走廊行走、仪表及校园卫生方面加大检查力度，各班设立文明岗，落实十个道德好习惯。强化日常指导，结合《中小学日常行为规范》及学校对学生管理的有关规定，落实全员抓德育的思想，小科教师和行政人员在课间、午休值周站岗，对学生进行管理，为学生服务，引领学生课间有秩序行走，在室外开展有益的活动，使学生精力充沛地上好每一课。抓好学生干部队伍建设，充分调动少先队及班委会的积极性，树立服务意识，做到“我的责任，我负责”不把责任推给班主任。通过科学的管理评价体系，加强各班的自律和竞争意识。为了消除安全隐患，学校要求各班设有安全信息员并且编排了信息联络网；每学期，我们都要针对学生的实际，通过开大会的方法对学生集中进行专题教育，同时，加大对问题学生的教育转化力度，对问题学生依据后进表现进行管理，建立问题学生档案，确定帮教教师，明确责任，齐抓共管，使后进生转化率逐年上升。另外，对一些典型的特殊学生，专门建立了档案和跟踪记录，对他们还要经常进行个别教育，每学期，都要找这样的学生单独谈话30余人次，以确保无严重违纪事件的发生。重视心理健康教育，形成我校德育工作的传统特色，正常开设心理辅导课，并设有心理健康教师和心理信箱，有计划的开展心理健康讲座，坚持对学生的心理辅导，发现问题及时汇报，及时处理，做到防患于未然。通过对学生进行日常行为规范的养成教育，使学生做到 “穿有样、坐有相、行有规、言有范”。规范了学生的言谈举止、文明礼貌，抵御了社会文化的负面影响，净化校园环境。
（二）狠抓班级文化――环境育人
优美的班级文化给人以美的享受，产生持久的、潜移默化的影响，陶冶人的情操，在每个班级的墙壁上设有班级特色的文化栏目和具有文化气息的条幅，学生坐在具有文化特色的教室里激发了学习的兴趣和热情，对学生的各方面发展起到了推波助澜的作用。班级文化建设对形成良好的班风、学风，培养学生的人文精神将起到至关重要的作用。在这方面学校一是要求班主任每学年开始要上交《班级发展规划书》，其内容包括“班级精神”“班级文化描述”“班级长短期发展目标”，明晰班级发展方向，清楚奋斗目标。“班规”、“班训”、“班歌”三位一体，尽显班级文化特色。培养了学生的集体荣誉感。学生在参与设计班级文化各项目的同时，陶冶了心性，统一了认识，更激发了无尽的潜能。
（三）开展丰富多彩的活动——活动育人
在德育管理工作中，针对中学生求知欲强，精力充沛这一身心特点，我们把活动育人做为一项重要的工作来抓。把丰富多彩的活动作为德育的有效载体，每学期都有计划地开展一系列教育活动，在活动中实现了育人的目的。开展课前有歌声活动，展现校园风采，要求各班高唱革命歌曲，通过课前歌声调节学生的情绪，振奋学生的精神，为获得最佳的课堂教学效果奠定基础。
开展感恩教育活动，结合传统节日开展写一封感谢信活动，“感激父母、老师培育我们，献出一片敬心”活动；同时在学生中开展“感激同学帮助我们，献出一片爱心”活动。各学年的班会以感恩教育为主题，班会内容切合学生的实际，收到最佳教育效果。树立珍爱生命意识。组织开展“和谐班级，平安校园”班会活动，通过安全知识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通，唤醒学生对他人的关爱，增强同学之间的情谊。同时，利用班会等等多种形式结合重大节日对学生进行教育，抓住最佳教育契机，促使学生的人格健康发展。
（四）加强师德建设，提高教师队伍工作水平。
1、定期对班主任进行培训，在班主任中开展团体心理辅导，做团体心理游戏，减轻工作压力，预防职业倦怠。庞校长为班主任进行讲故事培训，班主任进行自我培训。班主任每学期制定一份“班级管理规划书”。每位班主任要完成“三个一”的提高计划。即每学期写一份教育案例、每学期写一份班级情况分析调查报告、每学期读一本教育书籍，并写出3000字的读书笔记。学校对班主任完成“三个一”的情况进行检查和考核，对班主任的自我提高起到督促作用。开学初召开班主任培训会。学期末进行班主任经验交流会。鼓励班主任多读书、多反思、多写作、多上网，积极撰写教育随笔，通过这些促进班主任队伍从经验型向反思型和研究型转变。另外，我们还建立了班主任师徒制，班主任之间互帮互学，有经验的带动新上任的，促进班主任快速成长。
2、创建班主任博客，班主任qq群，利用网络的优势开展德育工作研讨，进行工作经验和思想认识交流，特别是年轻教师可以把工作的困惑和问题放在网上来请教，老教师和优秀教师的方法可以使年轻教师广开思路，又彼此借鉴和提高
（五）整合教育资源，创设德育的综合平台
拓宽德育渠道，优化育人环境。以“学校教育为主体、家庭教育为基础、社会教育为延伸”，通过家长会、家访、电访、校信通等形式，加强家校沟通，展示教育教学过程，宣传正确的育人观，征求家长和社会各方面对学校教育工作的意见和建议，挖掘资源，为教育教学服务，构建有效“三结合”教育平台，使学校教育贴近社会，贴近生活，共同推进文明学校建设。
（六）加强德育科研，深化德育工作
进一步深化学校的德育科研课题研究，开学初下发了德育科研课题，课题内容力求小而实，切合班主任工作实际，班主任可以根据学校下发的科研课题任选一题进行研究，同时确定自己研究识讲座，防火、防震演习，使学生树立“珍惜生命，尊重生命，热爱生命”的价值观。定期开展法制教育活动，聘请南溪镇派出所民警游华锐为我校的法制副校长，不定期给全校学生上法制教育专题课，增强学生遵纪守法意识。开展德育情境体验活动，通过活动增强学生的配合能力，给彼此更多的沟通
销售员个人总结【篇4】
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习总结范文，提供给应届毕业生写总结时参考所用。更多实习材料尽在shixi/
在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解。
在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。二月份的杭州，这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、身体的准备。
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
2、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，
销售员个人总结【篇5】
一、20xx年销售情况
我是xxx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介筹划专员和购置专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20xx年，我积极与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xxx的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持稳固老市场、培育新市场、开展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xxx带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、标准化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比拟稳定可靠的信息渠道，密切关注行业开展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好根底信息的收集，并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20xx年度，我销售部门定下了xxx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xxx,产销率xx%,货款回收率xx%.年度工作任务完成90%,主要业绩完成90%.
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的`重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回忆这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有百分之百完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为xxx公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20xx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20xx年度的销售工作，要深入了解xxx的动态，要进一步开拓和稳固西南市场，为公司创造更加高的销售业绩。
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