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市场营销专业实习报告【篇1】
市场营销专业实习报告
作为一名市场营销专业的学生，在校园学习是不够的，需要走出教室去实践，切实感受市场营销的工作流程和实践经验。如何找到一份有实战价值和学习意义的实习工作，是每个市场营销专业学生所面临的挑战。本文将分享我所经历的一次市场营销专业实习的心路历程、学习成果以及对未来职业发展的思考。
实习企业
我的实习企业是一家专门从事生产销售刀刃类产品的公司，是一家国内知名的刀刃制造商，主要生产锯片、切割机刀片、卷刃、打孔机刀片、热封刀片等工业用刀片。该企业拥有一支专业的设计、生产、销售团队，并且为全国各地的客户提供优质的售前、售中、售后服务，是一家具有强大实力的刀刃制造商。
实习内容
我所参与的主要是该企业的销售团队，具体工作有如下几个方面：
1. 客户接待：为客户提供各类产品的详细资料，以及技术咨询服务。
2. 市场调研：通过各种渠道获取市场行情信息，帮助企业制定市场策略。
3. 产品推广：通过各种宣传手段，推广企业的产品，提高市场知名度。
4. 销售跟进：及时跟进客户，保持与客户的沟通、交流，促成订单的签订。
通过实习，我了解到市场营销的实际工作流程，具备了更深入的市场调研、投放资源以及市场推广等技能。同时，在接待客户的过程中，我学会了如何逐步发现客户需求，以及如何维护和促进客户关系。
实习感悟
通过市场营销专业实习，我深刻感受到市场营销工作的细致和需要高度的敏感度。在实际工作中，一个市场调查的结果、一家竞争对手的动态都可能导致该企业的市场份额发生剧变。因此，作为一名市场营销专业的实习生，在工作中需要高度的责任感和紧迫感。
在实习的过程中，我发现市场调研能够帮助企业更好地了解市场环境和市场需求，并能够协助企业制定相应的产品策略和市场定位策略。通过数据分析、竞品研究、市场趋势分析等手段，我能够为企业提供准确的市场预测和趋势预测，为企业的未来发展起到关键的作用。
未来规划
通过市场营销专业的实习，我深入了解市场营销工作的流程和实践经验，不仅能够帮助我更好地理解市场营销知识，也让我意识到自己的不足之处。因此，我已经制定了对未来职业发展的规划：
1. 努力学习：要不断深入学习市场营销的知识，跟进市场的新动态和趋势。
2. 刻苦实践：要通过实践锻炼，不断提高市场调研能力和市场策略制定能力，实现一人千面。
3. 自我提升：需要不断完善自己的综合素质，不断提高团队协作和沟通能力，成为一个优秀的市场营销从业人员。
总结
市场营销专业实习是一次难得的机会，通过这次实习，我不仅学到了实际的工作技能，也扩展了自己的职业视野和职业规划。这次实习让我更加努力地学习，坚定了我未来从事市场营销工作的信念，我将不断追求市场营销的极致，争取成为一名能够为企业创造价值的优秀市场营销人员。
市场营销专业实习报告【篇2】
市场营销专业实习报告
在我的大学生涯中，我发现市场营销专业很具吸引力。因为我觉得它是一门与人们直接互动的学科，它致力于理解人们的需求并提出创新的产品和服务来满足这些需求。为了更好地了解市场营销这门学科，我决定参加一次实习。
我的实习地点是一家知名企业的市场营销部。他们的主要任务是推广和销售公司的产品和服务。我担任的职位是市场营销助理，我的主要工作是支持部门内的各种市场活动。
作为市场营销助理，我的日常工作包括协助团队成员安排会议、准备销售资料以及为客户准备演示文稿等。这让我学习了如何有效地组织自己的时间和工作，并强化了我在实际工作中的协作能力。
我从实习中学到了很多关于市场营销的知识。这些知识包括与客户沟通的方式、销售策略和市场趋势。我还学习了如何充分利用社交媒体和网络广告来吸引客户的注意力。
实习也让我了解了市场营销领域所涉及的投资、预算和利润的概念。我学会了如何通过广告计划和定价策略来制定营销计划，并考虑客户需求与预算之间的平衡。
我最喜欢的部分是在市场调查中发现了客户需求，并利用这些发现创建了一些有创意的解决方案。这个过程需要我深入了解客户的需求，寻找并整合市场中其他公司的最佳实践，并奉行创新思维以提出视野更宽阔的方案。这个过程让我切身体会到了市场营销的创造性和创新性。
此外，探讨市场营销的实习经验也开启了我未来的职业道路。在我协助团队完成市场调研的过程中，我逐渐了解了自己的职业兴趣所在。面对市场趋势、消费者诉求和竞争对手，我开始寻找最合适的策略来推动公司的发展，并在这个过程中基于数据和实践经验制定决策。
总而言之，参加市场营销领域的实习是我大学生涯中最有价值的经验之一。通过实践锻炼，我掌握了市场营销工作的技能和知识，始终保持一颗好奇心和一颗开放心态学习新技能。这次实习让我对市场营销的实际工作有了充分的认识，这对我的未来职业规划非常重要。
市场营销专业实习报告【篇3】
一、实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容
根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
三、实习收获
市场营销专业实习报告【篇4】
一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础
二实习地点：本溪市星火日杂批发部
通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！
每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。
另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
这次实习还是我了解到如何定价，策略
（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；
（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；
（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；
（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；
（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；
（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。
这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。
市场营销专业实习报告【篇5】
市场营销专业实习报告
近年来，市场营销专业成为了越来越多大学生的首选专业之一。市场营销专业的培养目标是锤炼学生的市场经营能力和市场营销策划能力，为企业或个人提供市场分析、营销策划、品牌推广等服务。作为一名市场营销专业的学生，我在大学期间进行了实习，并从中收获了许多宝贵的经验。
实习地点为某家门窗公司，作为该公司的市场营销专员，我主要担任市场调研、推广、销售等工作。开始的几天，我接收到了一些公司培训，并加入了销售团队。在销售过程中，我学会了如何通过有效的对话和沟通方法来吸引顾客，以达成销售目标。通过和客户的交流，我了解到他们喜爱和不喜爱的产品特点，并将这种需求转化为产品改进的方向。
除了销售，市场调研也是我的一项重要工作。市场调研是指了解市场情况，密切关注市场动态，掌握目标客户的心理变化和需求趋势，并在此基础上进行有针对性的市场策划。在这次实习中，我利用问卷调查和市场调研等方式，收集了大量的市场信息和竞争信息。以此为基础，我针对性地制定了公司的市场推广策略，通过各种方式引入了更多的客户，并有效提高了他们的满意度。
此外，在实习期间我还学会了如何分析市场数据。在市场营销中，数据分析是一项必不可少的工作，通过对市场和客户数据的分析，能够更好地制定市场营销计划，从而实现对市场的调试、升级和沉淀。在我的实习过程中，我通过学习一些常用的数据分析方法和工具，更好地分析了市场数据，提高了公司的营销效率和竞争优势。
总的来说，在市场营销专业的实习中，我收获了许多宝贵的经验和技能。通过与公司内部和外部的交互和接触，我更好地理解了市场，掌握了有效的沟通和推销技巧，并学会了一些数据分析技术。同时，我还了解到在一个团队中工作的重要性和必要性，并学会了如何协调和沟通，以便更好地达成团队的目标。
总之，这次市场营销专业实习是我大学生活中一段重要的时光，它提高了我的个人能力和工作经验，让我的人际关系和专业技能得到了进一步的加强和提升。通过这次实习，我已经准备好成为一名优秀的营销人员，为公司的品牌和市场发展做出更大的贡献。
市场营销专业实习报告【篇6】
市场营销专业实习报告
前言
市场营销作为一门综合性强的学科，涉及到人类的社会经济各个领域。随着互联网的快速发展和中国政策的放松，我国的市场营销环境也发生了巨大的变化。因此，作为市场营销专业的学生，实习是非常必要的。在实习中，我逐渐了解到了市场营销的一些实际操作工作以及如何根据市场营销理论来进行实践活动。接下来，我将分享我的实习经历。
一、实习企业介绍
我的实习企业是一家集团公司，主要涉及金融、地产、商贸、文化、医疗等领域的发展。而我所在的实习部门则是市场营销部门。该部门主要负责公司品牌营销以及产品促销。
二、实习工作内容
1.市场调研
在市场调研方面，我们主要采用了问卷调查法。我负责设计了问卷并进行了实地调查。问卷的设计需要考虑受众群体，针对受访人的调研目的以及问卷的精简性等问题。通过问卷调查，我了解到了市场的需求以及顾客的心理。参与社区开展的问卷调查，为公司的商业决策提供了重要的参考。
2.品牌推广
在品牌推广方面，我们主要通过公开活动、线下活动、广告以及社交网络等方式进行宣传。我负责了公司的微信公众号管理，定期发布推广文章。除了宣传企业的实力与文化，同时也针对企业所属不同部门的业务推广文章进行了编写和发布。同时，还配合公司其他部门，参与公司品牌活动的策划和实施。接触到不同的企业文化，我从中学习到了如何为企业打造独特的营销亮点。
3.客户拓展
在客户拓展方面，我们主要通过促销策略和销售技巧来开展工作。例如，免费礼品、现场抽奖、折扣等促销方式，以及主动跟进和耐心待客的销售技巧。我的工作主要是协助销售人员完成销售，同时不断提高自己的销售能力。
三、实习收获
在这次实习中，我学会了如何进行市场调研，宣传和促销。通过实践，我了解了市场营销理论与现实工作的联系，很好的将理论应用于实际操作中。而且，我也认识到了市场营销的重要性，把握了制胜市场的一些关键。同时，我也锻炼了自己的沟通和团队合作能力。我学到了不仅是促销和宣传，更是公司定位与运营的战略策略。在实习中，我不仅帮助企业行銷了企業自身，同时也通过实践加深了对企业和市场的认识，增加了对市场营销的热情。
结论
通过这次实习，我更加熟知市场营销的操作方式，掌握了营销的实际应用。通过丰富多样的工作任务，我不仅在专业上有了更多的认识和理解，同时也发展了个人能力和未来的职业规划。我相信，在未来的日子里，有一些成就会归功于这次实习，这次实习也定会成为我的宝贵财富。
市场营销专业实习报告【篇7】
市场营销专业实习报告
在大学生涯即将结束之际，我有幸进行了一次市场营销专业实习，这次实习让我更深刻地了解到了市场营销的实现过程，也让我对未来的职业规划有了更加清晰的认识。
实习单位是一家规模较小但发展快速的互联网公司，负责互联网金融产品的推广和市场拓展。在实习期间，我加入了市场部门，在一个充满活力和创造力的团队中工作。我负责收集竞争对手产品相关数据，同时也参与了公司的一些线下推广活动。
第一天，我被安排到了市场部的工作区域，在熙熙攘攘的人群中，我感到了一丝兴奋和紧张。我看到了同事们忙碌的身影，也看到了一台台高速运转的电脑。在市场部门，每一分每一秒都是宝贵的，因为市场推广任务的完成往往需要在十分有限的时间内完成。
在实习期间，我的主要任务是搜集竞争对手的相关数据和信息，包括产品特点、广告投放位置和策略等等。在开始搜集竞争对手数据之前，我就要先搞清楚品牌的目标人群、市场定位和产品特点等信息，然后通过各种渠道、手段和工具提取竞争对手的广告数据、推广策略和效果等信息。在实践中，我发现数据的精准和及时是至关重要的，一旦失去时机，数据的准确性和参考价值将大打折扣。
在收集竞争对手数据的同时，我还要与同事们协调协作，将竞争对手的数据和信息运用到公司推广策略中。因此我和同事们保持高质量的沟通和协作也是至关重要的。通过交流和讨论，我们互相学习，不断提高专业技能和解决实际问题的能力。
除了收集竞争对手数据外，我还参与了公司举办的一些线下推广活动。这些活动在早期主要是宣传公司和产品品牌的知名度，后期则着重于产品的推广和销售。在这些活动中，我不仅有机会接触客户，了解他们的需求，还学到了如何进行现场销售策略和沟通技巧。这样的经历很难在课堂上学到，实习让我从实践中学习，收获的是最切身的体验和感受。
总的来说，在这次市场营销专业实习中，我学习到了很多知识和技能，同时也了解到了市场营销工作的实现过程和技巧。最重要的是，这次实习让我明确了未来职业的发展方向和目标。我希望能够继续深耕于市场营销领域，努力提升自己的专业能力和经验，成为一名优秀的市场营销从业者。
市场营销专业实习报告【篇8】
由于系的高度重视、的积极支持和实习的共同努力，20xx届本科生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题，。本届毕业实习全面落实了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
1.实习20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本范围内的，另外也有个别 4.实习人数 （1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
（2）实习指导。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式 根据教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位接受实习的书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的、能力、情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
我从20xx年x月x日进入xx省xx科技发展有限公司，位于xx高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。
x月x日——x月xx日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每一天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。
x月x日——x月x日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。
x月x日——x月xx日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。
x月xx日——x月xx日我们销售部经理组织我们到xx山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的.公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。
两个月的实习培训到此已经结束了，接下来就要进入主角了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。
x月x日——x月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我透过自己在学校所学习的理论知识以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大部分都贴合要求，得到了经理的好评。
x月x日——x月xx日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。
x月xx日——x月xx日和部门人员一齐到xx煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。
x月xx日——x月xx日我公司由于在26号要到xx市参加一个阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，透过网上预定订展销会附近的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的准备工作基本上都思考下到了。
1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是透过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的潜力，培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识，工作后发此刻学校学习的知识都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上。
2、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸应对你身边的每一个人。
3、领导安排的工作必须要按时高质量的完成，要有一种高度的职责感，今日事今日毕，培养一种好的工作习惯，将会终身受益。
4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。
5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和持续好的习惯。争取每一天都有进步！
6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题必须找机会请教别人。
7、透过实习发现无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识学扎实，这是做任何工作最基本的一项。
四、对搞好实习的推荐
期望学校老师能配合学生更好的完成实习，让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的经验一齐与大家交流分享！
市场营销专业实习报告【篇9】
市场营销专业实习报告
随着市场经济的不断发展，市场营销专业已经成为许多大学生选择的热门专业之一。而作为一名市场营销专业的学生，实习是非常必要和有助于提升实践能力和技能的过程。我所实习的公司是一家知名营销公司，这次实习对我来说是一次非常宝贵的机会。本文将围绕实习内容、感受以及学到的东西进行详细的阐述。
一、实习内容
在公司的实习期间，我主要负责的是市场营销的调研和策划工作。公司安排给我了一项有关消费者购买意愿的调研任务，该任务需要对不同品牌的产品进行调研，并分析不同品牌的购买意愿和原因。在这个过程中，我学会了如何设计问卷、如何有效的收集数据和信息，并且运用Excel等工具对数据进行统计分析。此外，我还负责为公司设计一些营销活动的策划方案，这需要我了解用户需求，在此基础上进行整合和规划，最终设计完整的活动方案，并对活动进行评估和分析。这一项任务为我开拓视野，提高了动手能力和思考能力。
二、实习感受
在实习的过程中，我收获了很多，也了解了自己的优劣势。在调研的任务中，我遇到的最大的困难就是如何让被调查者填写调查问卷。这时我意识到，与被调查者的交流至关重要，我需要耐心听取他们的想法和意见，尽可能地让他们感到被重视和被关注。此外，我也发现了自己的不足，比如在对数据进行分析时，我缺乏详细的思考和深度分析。我意识到要成为一名优秀的市场营销人员，需要在各方面进行不断地努力和提高。
三、学到的东西
在实习的过程中，我学到了很多市场营销的相关知识和技能。首先，我学会了如何准确地收集和分析市场数据信息，掌握了Excel等常用工具的技能。其次，从营销策划方案的制定中，我学会了如何制定有针对性的策划方案，如何分析市场中的趋势和消费者的需求等等。最后，通过这次实习，我不仅提高了个人的执行能力，也增强了自信心和沟通能力。
总之，在这次市场营销的实习过程中，我学到了很多专业知识和技能，并认识到了自己的不足之处。同时，也明白了市场营销行业的挑战和机遇，对个人未来的职业规划和职业发展提出了更高的要求和期望。希望在未来的职业道路中，能够不断地学习和实践，为自己的梦想和事业打造一个更加光辉的未来。
市场营销专业实习报告【篇10】
使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。
1.绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：
(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;
(2)绿色观念是绿色营销的指导思想;
(3)绿色体制是绿色营销的法制保障;
(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。
2.体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的变化，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些变化使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也提供了一定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必须以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创造出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就是一种体验经济。面对这种体验经济，公司肯定会采取相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费;不达标，不收费”。并且在小区内经常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维绕着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3.该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司采取的促销方式主要是人员促销，它一般情况是在一个新建的人数少而集中的小区内进行，这样能够直接的接触顾客，但公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，
市场营销专业实习报告【篇11】
市场营销专业实习报告
在我上大学的时候，我所报读的专业就是市场营销。我对这个行业的前景非常有信心，所以我决定参加市场营销专业的实习项目。在这次实习中，我学到了很多知识，也获得了很多经验和技能。
我的实习地点是一家国际化的跨境电商公司。整个公司环境非常好，公司里的各位同事也都非常友善和专业。我的主要工作是协助市场部门开展相关工作，包括市场调研、市场规划、品牌推广、产品营销等等。在这个过程中，我熟悉了公司的产品线和客户群体，了解了竞争对手的情况，也深入体会了市场营销的本质和要素。
我觉得最重要的是，在实习期间我学到了如何进行市场调研和分析，以及如何制定市场规划。市场规划是市场营销的核心，而制定市场规划需要考虑很多方面的因素和变量。在公司项目中，我深入了解到了目标客户的体验、购买过程及需求变化，对产品的研发和优化提出了合理的建议并提出了实施方案；通过分析竞争对手的业务模式和市场策略，我们找到了切入口和空白点，制定出了一系列的市场推广计划。这些经验让我更加明确市场营销中的核心问题和应对之策，并储备了更丰富的思路和策略。
除了这些经验，我还从实习中收获了很多与人沟通和协调的技能。作为一个市场营销者，我们大部分时间都需要和供应商、客户、内部各部门、设计和研发团队、广告制作团队等沟通和协作。如何有效地和这些不同岗位的同事沟通交流，如何沟通意见不合问题，如何为整个团队营造一个良好的协作和沟通环境等，都非常重要而又需要时间积累的经验。在这一方面，我的实习经历也给了我足够的锻炼机会。
总的来说，市场营销专业实习是我人生中一段非常有价值的经验。通过实践和分析，我更加明确了市场营销的实际操作和工作流程，也锻炼了实践操作和沟通协调的能力。对于未来的职业规划，我更加自信和清晰地认识到了市场营销这个行业，也更加坚定了我的职业目标和方向。我会把在实习中获得的经验和技能转化为实际工作中的能力，为将来的企业和行业贡献更多的力量。
市场营销专业实习报告【篇12】
市场营销专业实习报告
一、实习单位介绍
本人在大四暑假期间在青岛一家互联网金融公司进行了为期两个月的实习。该公司成立于2016年，是一家以互联网金融为核心的、综合性多元化金融服务提供商。
二、实习内容简介
在该公司，我主要负责市场营销相关工作的支持和协调。具体分为以下几个方面：
1. 外贸业务拓展：我负责通过搜索引擎和社交媒体等渠道，寻找合适的海外客户，并与其进行沟通、洽谈。这些客户主要集中在欧美地区，涵盖了投资机构、企业、个人等不同类型。
2. 营销策划：在公司营销部门的指导下，我参与了多项营销策划方案的制定、执行和监控。包括线上广告投放、线下展会活动、品牌宣传等。
3. 网络推广: 我负责公司不同产品的SEO优化和SEM投放，以及社交媒体账号管理。
三、实习收获
通过这次实习，我收获了以下方面的经验和能力：
1. 外贸业务的了解：我对于欧美地区的投资环境和客户需求有了更深入的了解，并学会了与国外客户的有效沟通。
2. 营销策划的能力：通过参与营销策划和执行，我学会了如何制定营销方案、如何协调各部门资源、如何进行数据监控和分析等。
3. 市场营销基础知识：通过实际操作和不断学习，我巩固了市场营销课程中学到的知识，比如品牌管理、推广策略、数字营销等方面。
四、实习体会
在实习期间，我深刻地认识到市场营销这一领域的重要性和挑战。市场营销不仅仅是推销产品和服务，而是服务于消费者，同时反过来调整自己的产品和服务，以满足客户需求和市场变化。因此，市场营销需要综合考虑产品的品质、价格、渠道、促销等因素，并不断进行分析和改善。
另外，在这个数字化时代，市场营销也越来越倚重于数字技术的应用。在这方面，我有了更深入的了解和学习，比如SEO、SEM、网页设计、社交媒体运营等方面。
总之，在这次实习中，我不仅巩固了自己的专业知识，还锻炼了自己的跨文化沟通和协调能力。我将继续不断学习，以期在未来的职场生涯中做出更好的贡献。