个人下半年工作计划

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个人下半年工作计划怎么写范文【篇1】

　　上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：

　　一、从业务发展情况看，

　　一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。

　　二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占6.48%，中行占6.2%，工行占4.7%。

　　从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降

　　7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。

　　二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的.15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省平均完成率25.41个百分点。

　　上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。

　　三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。

　　省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。

　　四、培训工作不到位。

　　特别是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。

个人下半年工作计划怎么写范文【篇2】

　　尊敬的各位公司领导：

　　20xx年上半年的工作已经接近尾声，回顾半年来的工作情况，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情况，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了一定的成绩。现将具体工作汇报如下：

　　一，齐抓共管，深入市场

　　截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**%，与去年同期相比增长了**万。

　　今年上半年已经过去，不管上半年工作成绩如何现在都应该立足当下，以上半年的经验教训来做好下半年工作计划。出国留学网为大家整理了“下半年工作计划范文简短8篇”，希望可以给你们做个参考。

　　下半年工作计划范文简短8篇 篇一

　　下半年应该以安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主”为原则。以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。通过产品质量问题分析，下半年工作计划如下：

　　一、加强员工质量淡薄意识

　　目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻《质量管理制度》，加大生产过程的控制力度。

　　二、建立全员参与质量的理念

　　我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法；有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不可能的，它需要各级管理人员的积极配合和参与，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程控制的考核，增加产品出厂合格率达标。

　　三、缺乏质量记录控制

　　产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。加强工程单执行过程控制与考核，但很多工作还需要技术部门协助，加强细节上的管理。

　　四、牢固树立“安全第一”的思想意识

　　各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。

　　下半年工作计划范文简短8篇 篇二

　　公司财务下半年工作的指导思想是：在公司党组领导下，认真贯彻落实公司工作会议精神；围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系；加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展；以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。

　　下半年公司财务工作要重点抓好以下工作：

　　一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾

　　电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。

　　二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现

　　给自己制定好工作计划，能够让后续工作进展起来有一定的方向与目标，通过对实际工作的指导，保证任务能够顺利完成。出国留学网为大家整理了“个人下半年工作计划范文简短”，希望能够帮助到你。

　　个人下半年工作计划范文简短 篇一

　　回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够。我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺。针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是：

　　1、加强理论学习，进一步提高工作效率。通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力。参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能。

　　2、严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错。遵守各项规章制度，凡事按程序办。做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销。

　　3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作。

　　4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失。

　　5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合。

　　6、完成领导临时交办的其他工作。

　　以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20xx年将在充实、喜悦、收获中度过。在此，祝愿xx酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20xx年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长。

　　个人下半年工作计划范文简短 篇二

　　xx年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入xx万元xx年下半年，我们将继续保持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴xx老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司xx下半年的工作计划：

　　一、总的工作目标：

　　1、稳抓环卫，提高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。

　　2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。

　　3、积极拓展其他工程业务，提高经济效益。

　　4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。

　　5、提高全体干部员工的服务意识和服务理念。

　　6、维护职工的合法利益，提高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。

　　7、力争完成全年营业收入xx万元，创利税xx万元。

　　8、积极拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。

　　二、具体措施：

　　1、加强政治学习，统一思想认识，提高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。

　　2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安、保洁员等不同部门、不同工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防...

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个人下半年工作计划【篇1】

　　一、个人工作定位

　　作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。

　　面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。

　　二、发展计划

　　从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下下半年工作计划：

　　(1)质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%。

　　(2)产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。

　　(3)安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。

　　(4)节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。

　　(5)稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。

　　(6)执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。

　　三、工作思路

　　目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。

　　但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。

　　在公司领导引导我们、“不可闭门造车，要认真分析国内国际行势，做好行业调研，掌握行情动态，对行业做好预测，为明年做好规划”的理念下，我们务必练好内功，等待纺织春天的到来。

　　20xx年上半年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。在下半年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。

　　1、整体工作思路：20xx年下半年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。

　　2、做为生产管理干部，主要任务就诗司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点：

　　1)人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度;

　　2)负责生产任务的跟进，按时保质...

　　随着公司上半年管理制度越来越严格，为了更快的完成工作任务和目标，加快工作进程。我们要开始准备好自己的岗位下半年计划了，我们写计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行，优秀的岗位下半年计划是什么样子的呢？编辑为大家精选一篇题目为“业务员个人下半年工作计划”的好文建议一读，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

业务员个人下半年工作计划(篇1)

　　一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(仅供参考))

　　1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)

　　业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

　　3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00-9：20)

　　与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

　　4、到小区展开行动(9：30-17：00)

　　这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

　　5、回公司打电话(17：00-18：00)

　　如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

　　6、晚上要进行客户分析;

　　业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第...

　　为了更好地协调后续工作计划中不同环节所需要的安全保障，我们在每个阶段的工作之前也应该有工作计划。你知道怎么书写工作计划吗？小编创意无限制作出了这份独特的“员工个人下半年工作计划怎么写”，相信你能找到对自己有用的内容！

员工个人下半年工作计划怎么写(篇1)

　　董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快。磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作计划：

　　（1）认真学习认知公司企业文化价值观经营理念。

　　（2）全面熟悉公司组织架构公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度岗位职责说明工作流程。

　　（3）掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。

　　（4）熟悉公司主要领导部门管理人员或相关人员便于开展工作。

　　（5）深入公司各基层，生产现场，了解公司产品工艺流程。

　　（6）保管好公司印章，法人章。

　　（7）起草公司文件，参与公司战略制定。

　　（8）做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。

　　（9）电话的接听和记录及电话内容的处理。

　　（10）董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。

　　（11）重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

　　（12）档案的管理，文件的接收下发归档，急件重要文件的请示和处理。

　　（13）负责董事长会议的筹备与会人员的通知确认工作，提前打算会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。

　　（14）做好来宾的接待，重要领导莅临前的打算工作落实。

　　（15）做好__，并严格遵守公司保密规定。

　　（16）随同董事长参与商务活动。

　　（17）完成董事长交办的其它事项。

　　（18）监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进行。

　　（19）参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目操纵和项目监督。

　　（）参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本操纵情况，采购质量操纵情况，供应商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持，提出建设性意见。

　　（21）参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。

　　（22）参与公司生产计划操纵管理，了解跟进分析公司生产计划执行情况落实情况和操纵情况。对设备原材料辅料及人力资源计划性合理性有效性进行分析。监督生产7S执行情况，JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。

　　（23）了解公司产品技术与质量操纵情况，分析从原材料采购库存生产运输销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量操纵提供信息支持，提出建设性意见。

　　（24）搜集市场信息竞争对手信息，公司信息产品信息，参与销售战略营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的制定（1。根据公司往年的销售目标制定今年销售目标；2。根据市场调究分析制定销售目标；3。根据同行业销售目标制定销售目标；4。根据公司投入成本毛利纯利制定销售目标）。参与公司销售目标的细分，根据产品部门人员薪资市场等进行销售目标细...

销售个人下半年工作计划怎么写【篇1】

　　销售下半年工作计划

　　一、背景

　　经过近半年的疫情冲击，全球经济受到了极大影响，各行各业都在承受着前所未有的困难。而作为一家销售型企业，我们更应该抓住机遇，充分发挥我们的销售优势，实现良好的业绩增长。

　　二、目标

　　本期工作计划的主要目标为实现下半年销售额同比增长20%，其中高端客户销售额增长30%，普通客户销售额增长15%。

　　三、策略

　　1、加强竞争优势

　　我们将继续加强自身的竞争优势，改进产品品质、降低成本，同时加大市场宣传力度，强化品牌形象，提高客户黏性。通过这些措施，我们相信可以带来更多的客户和订单。

　　2、提高销售技巧

　　在销售方面，我们将加强销售培训、提升销售人员的专业技能，包括销售沟通能力、谈判技巧、客户维护等方面的能力，以提高销售业绩和客户满意度。

　　3、开拓新市场

　　业务拓展是持续增长的重要驱动力，我们将在现有客户基础上，积极拓展新市场，寻找更多的潜在客户和销售机会。我们考虑向新兴市场、新兴行业等领域拓展业务，进一步扩大销售规模，拓宽销售渠道。

　　4、优化销售流程

　　我们将通过优化销售流程，提高销售业务的效率和质量，包括减少不必要的环节和程序，降低销售成本和周期，提高关键节点的执行和管理。

　　四、具体措施

　　1、市场研究和调研

　　我们将加强与市场、客户的沟通，并进行市场研究和产品调研，以了解市场需求和客户需求，并及时作出反应。我们考虑开展客户满意度调查，收集客户对我们产品和服务的反馈和建议，及时修正和完善我们的销售策略和工作计划。

　　2、销售团队建设

　　我们将加强内部销售团队的建设和管理，包括加强销售培训、提高销售人员的激励机制和福利待遇，形成良好的销售氛围和团队协作精神。同时，我们将借助外部销售渠道，组建合作伙伴关系，利用他们的资源和网络优势，拓展销售领域和推广范围。

　　3、开展促销活动

　　我们将适时开展各种促销活动，如新品推广、折扣优惠、礼品赠送等，吸引更多顾客的关注和购买。同时，在各种展会和商业活动中积极参与，提高企业知名度和品牌形象，增加销售机会和业务成交量。

　　4、优化销售管理

　　我们将对销售流程和业务流程进行优化和改进，包括制定更为严密的销售合同、加强订单管理和物流配送，提高客户服务的质量，缩短订单发货周期和到货时间。同时，我们将加强数据分析和预测，监测销售数据和客户反馈信息，及时发现问题和改进策略，提高销售业绩的准确率和预测能力。

　　五、总结

　　销售下半年工作计划，是我们面对市场变化和客户需求，加强销售管理和拓展业务的重要计划。我们将抓住机遇，加强竞争优势，提高销售技巧，开拓新市场，优化销售流程等方面入手，以实现下半年销售额同比增长20%的目标。我们相信，通过团队的努力和共同的奋斗，可以创造更为出色的销售业绩和客户体验。

销售个人下半年工作计划怎么写【篇2】

　　销售下半年...

　　白驹过隙，时间在一天天流逝，我们也在一天天成长。你也该写工作总结了，工作总结是指导未来工作的基础，汲取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果，如何突出重点来写工作总结？在此提醒你收藏本页，以方便阅读。

销售个人下半年工作计划【篇1】

　　下半年即将到来，对于销售行业来说，这是一个非常重要的时期。为了取得更好的业绩，我们需要制定一个详细具体且生动的下半年销售工作计划。

　　首先，我们需要了解市场动态和竞争状况。通过市场调研和竞品分析，我们可以清楚地了解市场需求和客户需求，从而制定相应的产品策略和销售策略。同时，了解竞争对手的产品和销售策略可以帮助我们找到自身优势和不足，从而有针对性地提高我们的销售能力和产品质量。

　　接下来，我们需要制定具体的销售目标和计划。这不仅包括了销售额和销售量的目标，还包括了客户群的细分和开发、销售渠道的优化和完善等方面。通过制定目标和计划，我们可以更有针对性地开展销售工作，提高销售效率和客户满意度。

　　销售团队的培训和激励也是制定销售工作计划的重要部分。销售人员需要有足够的知识和技能，才能更好地推销产品和服务。在培训方面，我们可以组织内部或外部的培训，让销售人员了解产品知识、市场情况和销售技巧。同时，激励措施也非常重要，可以通过制定销售奖励制度、提高薪资待遇等措施来激励销售团队积极进取，提高工作积极性和热情。

　　最后，我们需要实时跟踪销售情况，及时调整销售策略和计划。在执行过程中，我们需要定期组织会议或座谈会，了解销售情况和客户反馈，分析销售偏差和原因，及时调整工作计划，确保能够达到销售目标。

　　总的来说，下半年销售工作计划需要具体、细致、生动。只有制定好具体的目标和策略，才能更好地达到预期的销售业绩。同时，需要注重销售人员的培训和激励，让他们充满信心和热情地开展销售工作。如果能够按照计划执行，跟踪和调整销售策略，相信我们能在下半年获得更好的销售业绩。

销售个人下半年工作计划【篇2】

　　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要...