中学实习个人心得体会

　　实习期间的工作已经结束了，在这段时间的工作当中我也一直都认识到了自身各方面的职责，在这方面我一直都是比较认真的，我知道接下来应该要朝着什么方向发展，这段时间以来的实习，我也确实应该要去做好，所以我还是需要做的比较认真一点才是，对于大学期间的学习，我应该要认真对待，这次的实习结束之后我也有一番心得。

　　在这段时间的学习当中我也相信自己是可以做出更好的成绩来，这是以后我应该要认真的维持下去的，实习期间我和周围的同事相处的很好，按时的完成自己的工作，在这方面我一直都是对自己很有信心，在这一点上面，我应该要对自己抱有更多的信心，虽然在这一点上面我也是需要做出好的调整，实习方面我也是接触到了很多的知识，这是对我个人能力的提高liUxUE86.COm，在这一点上面我也是能够看清楚自己各方面的职责，所以我是比较认真在做好自己的事情，这是未来我需要去端正好的态度，我感激学校老师对我的认可，也能够用这样的方式去证明自己。

　　生活当中，我作风也是比较优良的，这对我来讲也是感触非常深刻的，实习更加是我应该要去端正好的态度，大学期间我也能够去落实好相关的制度，在这方面我始终都是对自己很有信心，大学期间我在专业知识方面也是比较认真的，这对我而言是应要做好的，这是对我个人能力的一个提高，通过这次的实习，确实增长了自己很多，生活方面我一直都是比较认真的，这对我能力而言也是有非常大的提高，顶岗实习期间，这段时间以来的实习当中，我还是应该要认清楚自己的方向，通过这样的方式，我还是可以做出更好的成绩来。

　　当然我也是知道自己还有一些不足的地方，我也知道在个人缺点方面，我应该好好的纠正，实习期间我一定要做出好的成绩来，为了在以后正式步入工作之后，我一定会做的更加认真一点，这是工作期间应该要认真去做好的，大学期间我也一直都在虚心做好自己分内的事情，大学期间的点点滴滴中，以后应该要做的更好才是，在这一点上面我是非常认可自己的，感激这几个月来的实习，也相信以后可以做的更好，这段时间以来的实习我也是进步了很多，渴望以后可以做的更好。

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　　对于新老师来说面临的最大问题是不熟悉教材，不知道重点，这需要好好的与其他老师交流沟通。一起来看看出国留学网小编为大家整理的：中学新教师个人心得体会，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注出国留学网。

　　中学新教师个人心得体会

　　x月份，我作为一名新人进入了中学任教，从那时候，我就开始相信一句老话：万事开头难。在工作的初期，我确实感到了很大的困难。那时候，刚刚走出大校园门的我除了在大学时期进行过四周形式主义的实习之外，能够说毫无工作经验。应对新接手的工作，应对五个班的学生，我觉得毫无头绪，不知工作就应从哪里下手第一次上课我是硬着头皮上去的。经过几次之后，我的紧张的心理才逐渐褪去。

　　这还只是工作的第一步。新老师面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点，也不明白就应怎样上课。对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。所以，我每次都很认真的备课，查阅资料把自己的教案写好。

　　听课是提高自身教学潜力的一个好方法，新老师只有多听课才能够逐渐积累经验。所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。听课的主要对象是师傅，同时也听科组其他老师的课。我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老教师上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去。

　　除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都十分热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天空上掉下来，务必发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，用心吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。此外，我们也组织了科组活动和群众备课活动，这些活动使我明白了教学的目标和方向。

　　透过一个学期的工作，我认识到，作为一个没有经验的新老师，想要把课上好，把教学搞好，把学生的成绩搞上去，就务必付出更多的劳动，花更多的时间。

　　其实，我们这些新老师在上学期的工作中，都十分认真负责，我在其中并不能算是最好的，还有很多新老师也都取得了相当优异了成绩。和其他有经验的老教师相比，我还是有差距的，在新的学期里，我将继续努力，争取取得更好的成绩，成为一名合格的教师。

　　在此，也十分感谢我师傅和其他老教师对我的细心指导。

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　　短短三个月的时间就过去了，我的实习生涯也额结束了。这段日子充满了心酸与泪水，也充满了快乐与感动。只觉得满满的都是回忆。

　　当我第一次踏进公司的大门，只觉得一切都很新奇。不再是学校里那样的懒散，而是真正的要做事情了。

　　我实习的岗位，是行政文员。在公司上班的时候，领导都会忙着自己的事情，不会有什么人去管我。每天完成着领导下发的任务，将这些任务完成，然后上交，再换成另一部分。有时候一些任务文件是要一天交一次，甚至是一两个小时后就艺交。碰到这样的紧急任务，是最麻烦的，虽然任务量不大，但却非常重要。每次在做文件的时候，都需要仔细检查三遍左右，才放心的交上去。但这样的文件，本身做的时候时间就不是很充足，何况还要检查。时间来不及，就意味着必须在完成的时候就得仔细的查看，边做边检查。才不会初纰漏。这个时候基本都只能靠自己来，不会的时候得靠自己去摸索，或是去问问同事，同事们挺友好的。因为我是实习生，很多事情都不懂，很多时候都得靠他们来帮忙，其实我挺不好意思的。因为明明是我自己的任务，却还是得靠别人。不过我的进步还是很大的，一个星期的时间我就基本熟练了业务。

　　在学校里，有很多老师都不管事，，他们上课就来，上完课就走，也不会多去关注学生们，完完全全的放养。而在公司里，领导既不去多加管束你，但也不会太放任你。但你做的不对的地方，就会直接指出来，让你改，改不好就得走人。

　　他们有他们的业务，我们有我们的工作。我很多时候都是协助在部门经理做事。做的好的时候他偶尔会夸一两句，做的不好的时候也不生气——直接给你打回重做。这个时候总觉的很委屈，明明是自己花了好几个小时的心血，就被当成废纸一样对待。但还是得陪着笑，重新捣鼓这些文件。有时候都不想干了，想换个工作。但是后来冷静下来，想想确实是自己的不对，只好继续埋头苦干。

　　不经历苦难，难以成长。这次实习，就是对我的锻炼。我想，在以后的日子里，我不会再像现在这样弱小了，幼苗依然发芽，即将成长为参天大树！

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　　实习心得体会 | 实训心得体会

　　医生是一个特殊的行业，实习是成为一名合格医生所必须经历的。以下是出国留学网为您整理的“医学生实习个人心得体会”，供您参考，希望对您有帮助。

医学生实习个人心得体会

终于已经实习了半年，在附一院实习的日子，有累，有苦，有开心，有失落，有失去的，同时也有获得的。内科的日子已经过去，说学到了很多谈不上，算是学到了一点东西吧！最起码我知道了医生到底是怎样的，我了解到医生的生活。我将来也很可能是一名医生。在内科，我了解到了医学真的很有挑战性，猜想、推断、排除„„，也正是这样复杂的思考体现了医学的无限魅力。在产科，我见证了一个个新生命的诞生，当我用手触及那刚刚向世界问好的小家伙是，喜悦、感动、充满了希望。

　　在医院能看到了很多的欢欣与感动，也看到了很多的悲伤。有好几个在心内科值班的晚上，我看见一个老奶奶提着尿壶慢慢得走过办公室门前去倒尿，每晚要跑几趟，她照顾着她的老伴，无怨无悔，昏黄的灯光下，步履蹒跚的背影，内心中隐藏着无尽的爱；在血液科，一个还有白血病（慢粒急变）的男青年，每天仍在她妈妈的悉心照料下坚强的活着，大男孩每天装出无所谓、很快乐，但在本应反哺父母的年龄仍让父母为自己的而辛劳，内心有自责、有感到世界不公，有想放弃，但又不甘。在肿瘤科，一个稍有事业成就的孝子，瞒着其父亲为治疗老父亲的恶性肿瘤而耗去大量财产和时间，每每他去看他父亲他都穿的整整齐齐的，他父亲也终不忘提醒他要多发时间时间在事业和家庭上，不用天天来看他，在病房百感交集的他，为的就是能让自己能多听老父“唠叨”。

　　“谢谢你，龙医生！”每次听到患者一声声的道谢，就算我有多累我也会重新振作起来。以为我知道我能为患者做事了，没错！我也是一名医生！但很多时候也会受到挫折，但有的病人对自己的不信任，无比的失落犹然而生，但没事，这也证明我的能力不够，我要努力提高自己。

　　很遗憾在附一的上半年一直都没有写下自己在实习时的见闻，不过不怕，因为这些记忆将长存于我的脑海中。

　　终于已经实习了半年，在附一院实习的日子，有累，有苦，有开心，有失落，有失去的，同时也有获得的。内科的日子已经过去，说学到了很多谈不上，算是学到了一点东西吧！最起码我知道了医生到底是怎样的，我了解到医生的生活。我将来也很可能是一名医生。在内科，我了解到了医学真的很有挑战性，猜想、推断、排除„„，也正是这样复杂的思考体现了医学的无限魅力。在产科，我见证了一个个新生命的诞生，当我用手触及那刚刚向世界问好的小家伙是，喜悦、感动、充满了希望。

　　在医院能看到了很多的欢欣与感动，也看到了很多的悲伤。有好几个在心内科值班的晚上，我看见一个老奶奶提着尿壶慢慢得走过办公室门前去倒尿，每晚要跑几趟，她照顾着她的老伴，无怨无悔，昏黄的灯光下，步履蹒跚的背影，内心中隐藏着无尽的爱；在血液科，一个还有白血病（慢粒急变）的男青年，每天仍在她妈妈的悉心照料下坚强的活着，大男孩每天装出无所谓、很快乐，但在本应反哺父母的年龄仍让父母为自己的而辛劳，内心有自责、有感到世界不公，有想放弃，但又不甘。在肿瘤科，一个稍有事业成就的孝子，瞒着其父亲为治疗老父亲的恶性肿瘤而耗去大量财产和时间，每每他去看他父亲他都穿的整整齐齐的，他父亲也终不忘提醒他要多发时间时间在事业和家庭上，不用天天来看他，在病房百感交集的他，为的就是能让自己能多听老父“唠叨”„...

　　我们干销售的，和其他人不同，埋头苦干更本干不好事情，只有学会方法技巧才能够在一次次的工作中取得不错的业绩。

　　一、把客户当朋友

　　在销售的时候很多人都把客户当成了陌生人，也因为很多客户都是与我们做的是一次性买卖，所以并不重视客户，在客户购买商品的时候，会想方设法的让客户多掏钱，客户买了产品后不满意也不理会客户，因为很多的客户都会选择息事宁人不会把事情闹大所以也就助长了一些人的气焰，让他们越发的过分。客户吃了亏，上了当，就会心存不满也就使得好好的一个良好客户就因为一次伤害让他从此再也不相信，如果不考虑客户的感受客户也就不会信心你，不相信就不会购买，不够卖就没有业绩。客户也是人，你对他好他也会对你好，你伤他一次他也会记恨的，把客户当朋友，在客户购买产品的时候处处为客户着想，从而能够拉近与客户的关系，让客户相信你，成为朋友，一旦成为朋友客户不但会再次购买，产生复购，可能还会介绍更多的客户来到这里，这是双赢的局面，只有双赢才是最好的。

　　二、抓住消费者痛点

　　痛点就是可会的需求，每个个客户购买产品都是有需求的，在工作的是手就要观察客户，购买行为，根据客户观看的商品，判断客户的需求，然后再给客户推荐相关的产品，让客户减少时间，因为如果客户在花大量时间寻找的话，会让他失去耐心，从而不再消费，为此观察消费者的购买行为是非常有必要的。

　　当然想要抓住客户痛点，还可以通过，与客户沟通，客户在购买和挑选的时候抓住时机，既不能让客户感到生气，也不能让客户感到厌烦， 通过沟通聊天等方式找到客户的痛点，找到痛点就如同找到突破口，可以把产品快速的销售出去。

　　三、了解销售产品

　　在销售的过程中，销售产品的时候客户往往要询问我们销售员产品的功效性能什么的，如果对这些东西不够了解，在客户询问的时候一问三不知，你说客户会有什么想法，肯定是感到非常的没有安全感，连做销售的人都不能够说出个所以然来实在是让人感到不安，也会体现出销售人员没有足够的知识和扎实的基础，这对销售来说是严重的过失，想让客户购买产品，就要让客户相信，就要把产品的相关信息我掌握，只有这些知识都住够扎实，在配合相应的营销手段才能够一举夺得客户的心，让客户愿意购买。这需要下苦功夫，只有吃得苦才能够在成功。

　　四、学习营销知识

　　干销售同样需要学习，各种营销技巧都需要通过学习，通过不断的去练习，向老员工们学习，才能够掌握，市场如战场，营销知识就如同兵法，只有学好了兵法才能够用兵如神，没有人生来就是博学多才的，都需要经过后天的努力才能够达成。

　　在销售行业干了多年，明白了销售市场的辽阔，销售是一个非常具备挑战的工作，不进则退，以上是我的个人心得体会。

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　　这次寒假我进入到了工厂实习，一个是因为我已经快要毕业了，另一个我觉得我需要经历工作的考验，去找到自己今后的工作方向，趁着还在学校我可以继续努力学习，做好准备。

　　实践能够很好的考验一个人的能力，同样能够学到更多的东西。进入到工厂，我发现工作居然不是靠一个人完成的，而是需要靠着一个团队一个集体共同完成这个任务才行，在工厂工作每个人完成一部分，并且工作很累有时候生意好还要加班到十点多钟，需要我们每天把工作完成，可是想要做好工作需要更多的努力和安排才能够工作。

　　着让我感受到了工作的几个特点，就是团结，准时，和保值。因为在工作中一个人根本做不完工作，大家一起配合工作才能够把工作做好，任何一点都会影响到我们工作，并且想要把工作做好做快，分工是最有效的办法，因为每个人都有着自己的想法都有着自己的长处，在岗位上发乎出自己的工作长处，利用长处工作，保证质量和数量。

　　在岗位上想要不断的学习，以前认为到了岗位上就不需要学习，但是没有想到的是，到了岗位之后反而要被在学习上学的更多，需要付出的努力也更加多，如果要做好工作就要靠我们一点点的去提升，去整理，把学到的技巧及时的用到工作上面，一边学一遍连，学的多练得多才能偶在工作中做好，每天我都坚持着做好自己的学习任务，把学习的东西学好了之后我发现自己的能力才得到了提升，这是后我发现原来工作也不是非常难。

　　而我在刚进入工厂实习的时候，因为掌握的东西不够，需要学习的很多所以经常感觉自己做的不够好，要加强学习和努力，我也经常给自己提醒要自己努力学习，可是重视不认真，当被工作难住之后，我开始逼迫自己学习我才取得了不错的成绩，我时长告诫自己要认真要努力，不能有丝毫的松懈和怠慢必须要为自己的工作付出。每天都在岗位上加强锻炼，都在不停的做好自己的任务，我认为一个人想要发展考的是自己的努力更靠的是一股不屈，愿意前进的心。

　　不要给自己太多的放松，需要压力的时候一定不要忘记给自己加上束缚，现在的努力才能够有以后的幸福未来，工作不是靠想象，而是要努力，要付出才行，毕竟人需要的是不断前进，不断的去攀登，站在山脚下永远看不到山巅的景色，我不愿意自己一直沉默着，一直被动的去接受，主动将掌握时间，被动只会错过机会。

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