中级银行公司信贷考点

　　出国留学网银行专业资格栏目为大家带来“2016年中级银行专业资格公司信贷常见知识点”，希望对大家有所帮助!

　　1.高额定价策略，是指在产品投放市场时将初始价格定得较高，从市场需求中吸引精华客户的策略。

　　2.渗透定价策略采用很低的初始价格打开销路，以便尽早占领较大的市场份额，树立品牌形象后，再相应的提高产品价格，从而保持一定的盈利性。这也被称为"薄利多销定价策略"。

　　3.关系定价策略就是把一揽子服务打包定价，对很多服务项目给予价格优惠，从而吸引客户，从客户其他的业务中获得补贴。

　　4.营销渠道，即分销渠道，指的是产品或服务从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。

　　5.公司信贷营销渠道，是指公司信贷产品从商业银行转移到产品需求者手中所经历的通道。

　　6.银团贷款是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。

　　7.直接营销渠道策略，是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商或中间设备的策略，主要以分支机构为主。

　　8.间接营销渠道策略，是指银行通过中间商来销售银行产品，或借助一些中间设备与途径向客户提供产品与金融服务的策略。

　　9.单渠道策略，是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售。

　　10.多渠道策略，是指银行通过不同的销售渠道将相同的金融产品销售给不同市场或不同客户的策略。

　　出国留学网银行专业资格栏目为大家带来“银行中级专业资格公司信贷2016年考试必考重点”，希望对大家有所帮助!

　　1.银行公司信贷产品，是指银行向公司客户提供的，能满足客户对资金、银行信用方面的需求的产品或服务。

　　2.产品组合，是指商业银行向客户提供的全部公司信贷产品的有机组合方式，即所有银行公司信贷产品的有机构成。

　　3.产品线，即具有高度相关性的一组银行产品。这些产品具有类似的基本功能，可以满足客户的某一类需求。

　　4.产品类型，即产品线中各种可能的产品种类。

　　5.产品项目，即某个特定的个别银行产品，它是金融产品划分的最小单位。

　　6.产品组合宽度。这是指产品组合中不同产品线的数量，即产品大类的数量或服务的种类。

　　7.产品组合的深度。这是指银行经营的每条产品线内所包含的产品项目的数量。

　　8.产品组合的关联性。这是指银行所有的产品线之间的相关程度或密切程度。

　　9.产品扩张策略。产品扩张策略主要是从拓宽产品组合的宽度和增加产品组合的深度这两个方面入手。

　　10.产品集中策略，是指银行通过减少产品线或产品项目来缩小银行的经营范围和种类，实现产品的专业化，其目的是将有限的资源集中在一些更有竞争优势的产品组合上，以产生更大的收益。