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产品促销活动策划书

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  产品卖的好不好,不单单是要从名气上面来看,更要从促销活动方面来。以下是由出国留学网小编为大家整理的“产品促销活动策划书”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  产品促销活动策划书(一)

  一、包装外赠品

  赠品的选择必须符合以下原则条件:

  1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

  2、具有购买吸引力。

  3、尽可能挑选有品牌的赠品。

  4、要选择与产品有关联的赠品。

  5、紧密结合促销主题。

  6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

  二、免费样品派发

  (一)实施的主要方法

  1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

  2、入户派送。

  3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

  4、媒体分送。

  5、零售点派送。

  6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

  (二)优点

  创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性

  高。

  1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

  2、口碑效应明显

  3、有利于树立企业形象

  4、有关产品的信息是全真的

  (三)实施要点

  1、适合产品:

  (1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。

  (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不适合使用此促销方式。

  (3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

  2、设置监察制度,监督派送效果。

  3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

  4、在产品旺销季节派发。

  5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

  6、在新产品上市广告前x至x周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

  7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

  8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

  9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

  三、折价券

  (一)针对消费者的折价券主要散发方式

  1、直接送予消费者。

  2、媒体发放。

  3、随商品发放。

  4、促销宣传单发放。

  (二)实施要点

  1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

  2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x...

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春节产品促销策划书封面

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  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。

  二、目标

  把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。

  三、目的

  (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。

  (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。

  四、对象

  (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。

  (二)诉求重点:

  1.性能诉求:

  真正世界第一!

  **家电!

  2.s.p.诉求:

  买**产品,现在买!

  赶上年货接力大搬家!

  五、广告表现

  (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。

  (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

  (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。

  (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

  六、举办“经销商说明会”

  为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。

  七、广告活动内容

  (一)活动预定进度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:

  1.圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。

  2.圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。

  (二)活动地区

  在**国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。

  (三)活动奖额

  1.“接力大搬家”幸运奖额

  (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

  表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

  区 别  次 别

  a地 b地 c地

  首次抽奖 100名 70名 70名

  二次抽奖 100名 80名80名

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