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[参考]产品促销策划方案范文2000字

产品促销策划方案 促销策划方案

  人一生中会碰到很多机会,但机遇只偏爱有准备的头脑。为了让接下来的活动工作更有目标性,要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案的制定要保证妥善无误,考虑到每一处细节。你知道策划方案怎么写吗?出国留学网的编辑为此仔细地整理了以下内容《产品促销策划方案范文》,请马上收藏本页,以方便再次阅读!

产品促销策划方案范文 篇1

  经营美容中心的老板们都有一个共识:市场的竞争就是元旦促销的竞争。美容中心的元旦促销可以有效的刺激客户,引导和储蓄客户需求,从而客户数量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促销目的只是挽留旧客户,元旦促销的手法也仅仅是单一的降价,进而开始了价格战的恶性循环,难以获得初衷的目标。这里,我们有一套元旦促销的程序,针对的是潜在的客户和市场:

  1.市场调查分析

  想要用元旦促销的方法来吸引消费,市场的情况就要了如指掌,其内容包括:产品的基本信息(商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息);普通心理调查(年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等);公众消费特点(消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期);市场环境信息(文化信息、竞争态势)。正是

  2.目标决策

  美容中心的元旦促销策划要产生作用,就必须明确以下3个目标。

  A.、商品生命周期意义上的元旦促销目标:对新引进的产品或技术的

  元旦促销(有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段);销售中的产品或技术(有文化节,价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段);库存产品或陈旧技术(有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段)。

  B、以特定对象为目标的元旦促销手段:是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象,不定期是为了刺激潜在的消费者,元旦促销手段都会不同。

  C、时间意义上的元旦促销目标:淡季以维持消费需求,在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心,刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛,以提高人均消费。

  3.元旦促销定位

  “想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品元旦促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间(淡季、旺季、节假日),也以是以对象(白领女性,家庭主妇),还需要考虑的是产品本质(是什么时期或什么级别的产品与技术)。

  4.元旦促销方案

  方案就是要解决用什么方式,方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择:

  A、竞争策略(微笑活动月、员工最佳形象奖);

  B、利益分享策略(买二送一等折扣方式);

  C、活动策略(文艺表演、联欢等);

  D、服务策略(专车接送等);

  E、文化策略(公益广告、公益投资等)。

  在元旦促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客,引导顾客的中介物,比如,礼仪气球,媒体广告、路牌灯箱,广告衫,广告伞、礼品袋等都非常常见。

  元旦促销预算是元旦促销方案中不可缺少的一部分,最好是产生几套元旦促销方案后比较预算开支,以能用最小的投资获得最大的效果与利润。

  在策划完成了元旦促销方案中各个环节后,为确保元旦促销工作开展得条理分...

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2021圣诞节产品促销策划方案精选

圣诞节促销策划 产品促销策划方案 圣诞节促销方案精选

  圣诞节被称为是西方的“春节”。近年来,圣诞节在中国也成为一个很火热的节日,越来越多的年轻人、公司也在这一天参加活动、举办促销活动。以下是由出国留学网小编为大家整理的“2021圣诞节产品促销策划方案精选”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2021圣诞节产品促销策划方案精选【一】

  对于商家,肯定不会错过任何一个能帮助他们带来利益的大型节日,随着圣诞节在世界各地的盛行,商家们也纷纷做起了圣诞节的噱头,就哪百货商场来说,每到节日临近时,各种各样的促销打折活动是层出不穷,花样繁多,下面就为大家提供一个关于百货商场圣诞节的活动策划方案。

  一、活动时间

  xx月xx日—xx月xx日

  二、活动主题

  相约圣诞之夜、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞

  三、活动说明

  策划风格独特的节日促销,引发市民对xx百货的强烈关注,为冬季旺销铺垫人气。

  四、活动地点

  xx广场

  五、活动内容

  1、卖场圣诞氛围营造

  A、门前广场可设置这样一个场景造型:在雪地上矗立着一座别墅市的房子,房子周围是浓郁的圣诞树,并有着一个美丽的花园,整个房屋透着黄色的温暖的灯光,透过窗户可看到一家人的身影,正在欢快忙碌着准备圣诞晚会,精心布置圣诞树,圣诞老人正悄悄爬上烟囱,悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快,有动有静,栩栩如生、充满情趣。注:音乐必不可缺少的,给整个场景增加动感,可以播放一些经典的曲子。

  B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。

  C、划出圣诞商品区域,陈列各种圣诞礼品,圣诞树排成一排,配以各种彩灯、装饰品等,加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围,将商场变成圣诞晚会的天堂。

  2、主持人节目促销活动

  xx狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时,增添一抹靓丽的风采!操作说明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上,可以突出红色的圣诞帽,一方面渲染节日氛围,另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

  购物送手套,还有连环大惊喜商场购物满xxx元,凭购物小票,赠送一双手套。手套价值xx元左右,在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”,展出销售不同款式的各类手套。

  奖券奖项设置,可根据实际情况定夺:

  一等奖:x名,29寸彩电一台

  二等奖:x名,VCD一台

  三等奖:xx名,圣诞音乐CD一张

  四等奖:xxx名,圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语:圣诞快乐、新年快乐。

  2021圣诞节产品促销策划方案精选【二】

  一、活动安排预设

  1、圣诞节当天举行“充值抽奖”活动。

  2、xx日圣诞新年网友网吧游戏主题活动。

  3、xx日当天安排员工扮演圣诞老人在网吧来回巡演,限量赠送合影照片。

  4、对圣诞当天过生日会员,...

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