关于总结作文

　　军训生活让我体会到了什么是军人，也让我决心要努力的磨炼自己，成长为一个对祖国有用的人。下面是由出国留学网小编为大家整理的“关于军训个人总结”欢迎阅读，仅供参考，希望对你有所帮助。

　　篇一：关于军训个人总结

　　军训让我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记得这些军训中的生活将是我生命中的完美回忆。

　　军训的日子就把自我当部队的军人看待了，在那里有中命令是绝对的服从，在那里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在那里没有个人的魅力，只有团结的力量，在那里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

　　军训的日子虽苦，却像咖啡一样能够品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每一天的军姿站立，我知觉的时光已不在是时光，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自我的感受。有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执着。如果没有这种训练，我都不明白片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时光相比，那叫做真正的“奢侈”。

　　军训并不是枯燥无味的，军训时的歌咏比赛、队列评比、内务评比、分列式汇演、安全知识讲座、消防知识讲座、参观和平广场、观看现实教育题材电影等等。都大力的丰富了我们的军训生活。还记得有些同学在歌咏比赛时唱歌卖力到一首歌下来嗓子都哑了，有些同学真的做到了“轻伤不下火线”我感动不已，为我们群众的凝聚力而感动，为同学的团结而感动，这些都是我在军训生活中最完美的回忆，也是我在大学生活中最完美的回忆，更是我一生中最完美的回忆。

　　也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放下了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一齐，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每一天要过得充实有好处，有益于别人，有益于自我。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的职责。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也就应以军人的姿态展此刻诗人面前。

　　军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长达成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

　　篇二：关于军训个人总结

　　转眼大学军训已经过去了大半，当落笔写下这份总结时，脑中还是总闪过的是训练场上整齐步伐。嘹亮的口号。军训已在这两周彻底进入我的生活，直接间接地改变着我的生活习惯，让我收获良多。

　　在这两周，我每天站的笔直，让我再不驼背，硬起了腰杆。大声的喊着口号，唱着军歌，慢慢让我习惯了大声说话，整个人变得更加阳光，更加精神。每天习惯了认真地收拾内务，桌子上总是一尘不染，床铺永远是整整齐齐，寝室里干净的让人不舍得乱摆乱放。每天辛苦的训练还让我调回了早睡早起的生物钟，改掉了熬夜的毛病。感谢军训带给我的这些改变。除了具体的改变，军训也带给我很多精神上的正能量。

　　军训的日子毋庸置疑是十分辛苦的，每天5点40起床，简单洗漱后立刻冲向训练场，在结束了晨练，我们又匆匆的冲向食堂，吃过早饭，稍作休息，就要回...

　　下面是出国留学网小编为大家整理的服装厂个人实习总结，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网实习报告栏目。

　　服装厂个人实习总结

　　实习目的：

　　铣工实习是学生切削加工技术的必要途径之一，它可以培养学生观察能力、动手能力，开拓同学们的视野，使同学们平时学习的理论知识和操作实践得到有机结合。

　　1.了解铣床型号标识

　　2.了解常用铣床的构成及各构件的作用

　　3.掌握铣床的正确操作方法

　　4.掌握铣床的安全操作技术要点

　　5.了解铣刀的种类

　　6.掌握量具的使用

　　铣平面、台阶

　　1.掌握百分表校正夹具及夹具的安装方法;

　　2.掌握直钢尺、百分表、游标卡、千分尺的使用及保管;

　　3.掌握平面、台阶面的加工方法和铣刀的选择;

　　分度头加工零件及分度方法：

　　1.了解分度头的用途及构造;

　　2. 掌握分度头的分度原理和分度方法;

　　3. 掌握分度头及其附件的使用;

　　4. 试在分度头上等分工件铣削。

　　实习内容： 铣平面、台阶

　　从实习教材的阅读和指导师傅的讲解中学生必须弄清以下问题：

　　首先：了解直钢尺、百分表、游标卡、千分尺的正确使用方法

　　1.常用铣刀的种类、特征、刃磨特点、耐用度概念及安装

　　2.制造铣刀切削部分的材料，常用哪两类?各有什么特点?

　　3.铣刀和工件的正确安装;

　　4.夹具(台钳)的如何精确校正;

　　5.吃刀量、进给量、切削速度、的合理选择;

　　6.顺铣、逆铣的优、缺点;

　　7.工件在进给过程中，若途中停止或退回会造成什么现象?

　　8.学生根据图纸中工件的尺寸和表面粗糙度要求，按指导老师的示范进行平面、台阶工件的铣削操作训练

　　9.对自己加工出来的工件进行检验

　　10.清理机床杂物，整理刀、量具 分度头加工零件及分度方法

　　学习内容：liuxue86.com

　　1.万能分度头的结构和传动系统

　　2.分度头有哪些主要附件及其功用

　　3.简单分度、差动分度的原理及计算方法

　　4.分度盘的安装及分度头上工件的装夹

　　实际操作：

　　1.根据师傅要求进行两次分度练习

　　2.按图纸要求和师傅示范操作，进行等分六角形操作训练

　　3.对自己加工出来的工件进行检验

　　4.清理机床杂物，整理刀、量具

　　总结：

　　1.通过几周的实习，对铣削加工的特点、加工范围，对铣床的组成、工作原理和用途都有深刻的了解;已经具备独自完成对工件测量、平面、沟槽加工，更换、安装刀具的能力;已达到实习目的。

　　2.铣床的操作简单易学，但操作过程中也不可松懈，以防止事故的发生。

　...

　　我们研究一下销售是怎样实现的，产品——消费者的过程是怎样完成的，第一、消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;第二、消费者产生购买欲望;第三、消费者产生购买冲动;第四、实现购买;如果理想的话，我们还希望第五，消费者告诉我们：他(她)周围的人会实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢?那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢?当然，不同的产品要有不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，在终端促销中应该怎样结合我们自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发其购买欲望呢?要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉。根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确、有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击。如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，再加以促销人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益。介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分;在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的;另一方面，给消费者感觉到这件产品就是属于他(她)自己的了，再配以促销人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场促销气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造促销气氛;同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

　　五、做好促销活动的监控

　　促销活动的监控是关系到我们整个促销活动成功与否的关键一环。在促销活动中的地位很重要，我们的许多促销活动尽管有巧妙的构思和设计，但是如果促销活动没有实施监控或者是没有有效的监控，不仅会导致我们的促销活动没有取得预期的效果，甚至还会给我们带来负面的影响，损害我们公司的形象和声誉。那么我们需要监控些什么呢?怎么样监控最有效呢?

　　监控促销员的工作是否尽职，一名好的促销员在促销过程中起的作用是非常大的，不能忽视。促销人员是我们公司与消费者与渠道成员之间连接的桥梁，是我们公司的眼睛。因此促销人员尽职与否将直接影响到我们公司产品的销量及我们公司的形象。最有效最简单的监控办法就是采用报表制度，根据我们公司自己的特点制定促销人员工作报表(如：日报表、周报表、月报表)。报表的内容有：各人当日领取赠品数量、赠品消耗情况、退回情况、当天促销业绩、竞争品牌的销量反馈、其他异常信息等。监控促销人员工作时间是否尽职，有没有迟到早退、窜岗、促销产品的陈列是否充足、陈列是否干净整齐、促销宣传品是否完整等的情况。

　　促销人员的奖罚制度，合理的奖罚制度可以最大限度的调动促销人员的积极性，提高每日报表的准确性，保证促销活动的顺利进行。

　　根据督查要求，现将今年上半年重点工作完成情况，简要汇报如下：

　　一、完成情况

　　年初以来，***紧扣市委、市政府的决策部署，坚持落实全年重点工作目标任务不动摇，提振精神，加大力度，狠抓落实，成效明显。

　　第一，重头指标提速提位。按新口径初步统计，今年1-6月份，实现工业总产值12.7亿元，同比增长33.2%;地区生产总值18.7亿元，增长42.1%;工业增加值3.5亿元，增长35.4%;财政收入11934万元，增长69.7%;进出口额3659万美元，增长58.2%;固定资产投资9.5亿元，增长52.2%。从指标完成情况来看，1-6月份，工业总产值、地区生产总值、工业增加值、财政收入、进出口和固定资产投资，分别占全年任务的46.5%、59.9%、41.4%、47%(财政收入年任务调整为2.54亿元)、57.2%和50%。从全市来看，财政收入、进出口和固定资产投资的增幅在全市位次靠前，特别是进出口的总量超过**县和**县，与**县相当;财政收入在第二季度完成了8060万元，同比和环比分别增长108.1%和90%。

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