好的策划书是博得投资人眼球的最佳利器,策划书的制定要更好地指引创业者适应当下的市场环境,只有制定好策划书,公司会进一步得到提高,在写自己的岗位策划书重点是什么呢?今天小编给大家分享一下商务谈判策划书完整版模板,相信会对你有所帮助!
商务谈判策划书完整版模板【篇1】
一.谈判主题
二.谈判团队组成(以下是举例,具体职位可调整)
主谈:公司谈判全权代表;
决策人:负责重大问题的决策;
技术人员:负责技术问题;
法律顾问:负责法律问题;
三.谈判前期调查
本行业的背景:(产品市场的供求状况,价格变动状况,未来发展趋势等);
我方企业的背景:(企业规模,产品市场占有率,生产能力等);
对方企业的背景:(同上);
四.辩题理解
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析(s分析法等)
2.谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析):
五.谈判目标
1.最理想目标:
2.可接受目标:
3.最低目标:
目标可行性分析:
六.开局及谈判策略
1.开局
开局方案一:采用哪种开局策略及分析
开局方案二:(同上)
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案(即总结前期谈判,如有必要根据原方案进行改动)
4.最后冲刺阶段(策略和分析)
七.应急方案(谈判中可能遭遇那些困难,如何解决)
如遇谈判僵局该如何处理
对方故意拖延时间改如何处理等问题
商务谈判策划书完整版模板【篇2】
一、前言
为了成功举地举办此次体育竞赛,我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触,目前已经有两家比较合适的公司(乙方:x有限公司、纸业有限公司、制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况,乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前,至少提前x天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容,可以参考相关资料。)双方预定在x天后晚上x:x分进行谈判,地点乙方会议室。
二、谈判标题
1、主题:关于20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助谈判。
2、谈判项目:20xx年x地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体:
甲方:x职业技术学校。
乙方:制衣实业有限公司。
4、双方主要简介:
我方:x职业技术学校,本届田径运动会承办方,国家级重点中职学校。
对方:制衣实业有限公司独立拥...