随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司发展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。下面是出国留学网小编为大家整理的业务员培训计划，欢迎大家阅读。

　　业务员培训计划【一】

　　我们制订了个人的目标体系，也对市内的所有楼盘信息都进行了摸底，也知道了每天要做的三件事的顺序，同时还制订了自己的人际关系发展规划，现在开始对自己每天的时间进行一下合理的安排：

　　一、想办法制订每日工作流程表

　　没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

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　　1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

　　2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

　　3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

　　二、一天时间安排(参考建议版)

　　现在，我们根据家装业务的特点，推出一个参考建议版的一天时间安排：

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　　下文《业务员的职责》是由出国留学网为大家整理提供，需要业务员岗位职责相关内容敬请关注出国留学网实用资料业务员岗位职责专题。

业务员的职责

　　【1】

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

　　2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

　　5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

　　6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　8、完成营销部长临时交办的其他任务。

　　【2】

　　作为一名超市营业员，其具体的岗位职责如下：

　　1.负责超市进货及管理工作。

　　2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销情况。

　　3.负责招商厂家进店资格的初审把关。

　　4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

　　5.负责客户档案。

　　6.根据进货计划和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

　　7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

　　【3】

　　1、在部门负责人的领导下，负责规定区域的销售管理工作。

　　2、热情主动、礼貌待客、公平合理的接洽业务。

　　3、进行市场调查，挖掘有市场潜力的地域和客户。

　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

　　5、收集市场动态与竞品信息，及时上报。

　　6、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

　　7、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

　　8、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

　　9、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

　　10、不断学习行业知识，不断提高业务素质。

　　11、遵守职业道德，保守商业机密。

　　12、完成上级引导交给的其他的工作、任务。

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　　岗位职责范本 |

　　《优秀业务员计划》是由出国留学网业务员工作计划栏目小编为您推荐，本站会更新工作计划文章。详情您可以登陆出国留学网工作计划栏目。

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

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liuxue86.com姓名

自我评价
用朋友们的话来形容是严于利己，宽于待人的 人，我一直认为人没有不会的，只有不愿学！

工作经验

教育经历

2006-9 至 2008-6漯河职业技样学院室内设计专业

　　下面是出国留学网小编为大家整理的业务员简历范文，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注出国留学网个人简历栏目。

　　业务员简历范文

　　姓　　名： xx 国　　籍： 中国

　　目前住地： 广州 民　　族： 汉族

　　户 籍 地： 广东省 身高体重： 175 cm　65 kg

　　婚姻状况： 未婚 年　　龄： 26 岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表

　　工作年限： 3 职　　称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 1500--2000 希望工作地区： 广州 广州 广州

　　工作经历：

　　公司名称： 广州市吉强安全玻璃公司起止年月：2006-06 ～ 2009-03

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢liuxue86.com

　　担任职务： 销售主管

　　工作描述：

　　①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。

　　②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂家深加工各种用到的材料的采购。

　　②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。

　　④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.

　　⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪;展会后的总结。

　　离职原因： 公司管理制度不健全、存在疏漏

　　公司名称： 广州市东方家园建材连锁超市起止年月：2005-08 ～ 2006-05

　　公司性质： 国有企业所属行业：木材，家具

　　担任职务： 销售代表

　　工作描述： ①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理;订单的跟进、下单、及配送;完成每天的工作报表，及时上报部门经理

　　②对工作遇到的问题进行分析，完善

　　③配合上级领导的指示，对月度、季度、年度的销售做系统的规划

　　④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化

　　离职原因： 公司转型

　　教育背景

　　毕业院校： 广东华南师范大学开放学院

　　最高学历： 大专 毕业日期： 2005-07-01

　　所学专业： 计算机及应用 第二专业： 行政管理

　　培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专　业 获得证书 证书编号

　　2007-03 2008-01 广州市广安汽车培训驾校 机动车驾驶专业 C1机动车驾驶证 440171565510

　　语言能力

　　外　　语： 其他...

　　业务员劳务合同是针对业务员的合同类型。下面是由出国留学整理的业务员劳务合同，欢迎阅读。更多相关劳务合同文章，请关注合同范本栏目。

　　【业务员劳务合同(一)】

　　甲方：

　　乙方：

　　根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

　　第一条 劳动合同期限：

　　本合同劳动期限 年 月 日至 年 月 日。(合同期满时，双方希望继续维持劳动关系时，可续签合同。)

　　第二条 工作内容和要求：

　　1、甲方同意乙方工作需要，担任兼 职业务员 工作。

　　2、 甲方应遵守乙方依法制定的规章制度，服从乙方管理。

　　第三条 劳动保护和劳动条件：

　　1、乙方负责对$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$$。

　　2、乙方承担甲方,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,用。

　　第四条 劳动报酬：

　　乙方每月业务纯利润的 %的提成并以人民币形式支付甲方工资。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

　　第五条 有下列情形之一的，甲乙双方应变更劳动合同并及时变更合同手续。

　　1. 甲乙双方协调一致的;

　　2.立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。

　　第六条 当事人约定的其他内容

　　1、甲方需在签订本合同前交付现金100元业务启动资金，在本合同解除和甲方归还乙方全部业务物料的基础下，乙方将返还甲方现金100元............................。

　　2、 甲方有以下情形之一，乙方可以解除本合同：

　　(1)、在试用期间.................的;

　　(2)、严重违反劳动纪律和规章制度的;

　　(3)、严重失...................成重大损害的;

　　(4)、被依法追究刑事责任的;

　　(5)、对外泄.................料的;

　　(6)、对外泄露乙方任何企业数据的;

　　(7)、利用乙方................犯罪的事情的;

　　第七条 双方解除合同提前5天通知对方，双方当事人在合同期满30日被可向对方续订合同。

　　第八条 违约责任

　　甲乙双方必须..........................，给予对方赔偿的一切经济损失。赔偿金额按有关规定或实际情况而定。

　　第九条 劳动争议处理及其他

　　双方因履行本合同发生争议，当事人应当自劳动争议发生之日起，60日内向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

　　第十条 本合同未尽事宜或与今后国家，市人民政府有关规定相驳的，按有关规定执行。