市场工作总结

　　在大众眼中范文是个怎么样的存在？要处理好文档必须注重信息的真实性和准确性，范文越来越被人们所认可人们对其作用和价值有了更深入的了解。我们在掌握吸收范文素材的同时，还需积极探索改进的方法，编辑为大家推荐一篇优秀的“跑市场工作总结”文章，只供您在工作和学习中参考切勿泄露或用于其他违法用途！

跑市场工作总结(篇1)

　　XX年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核，到7月份为止，全市业务收入***万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加***户，普通电话添增**户，取得了良好的业绩，现将XX年工作总结如下：

　　市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

　　二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

　　从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

　　为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

　　为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98％的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。

　　为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

　　今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

　　三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。

　　自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏...

　　在许多职位上文档管理和书写能力是上升职场阶梯的中坚支撑，越来越多的人开始了解并认可范文的价值。现在你清楚如何写作范文了吗？您所需要的“市场工作总结”我们已经准备好了，以下列举了一些可供参考的建议和想法！

市场工作总结 篇1

　　一、前言

　　医院市场部作为医院营销的核心部门，其工作内容十分广泛和复杂，从传统宣传到互联网营销，从市场调研到品牌建设，无不涉及其工作范围。在岁月匆匆的2019年里，我们在市场部全体成员的共同努力下，完成了各项工作任务，助力医院的发展。

　　二、市场调研

　　市场调研是医院市场部的最重要工作之一，通过对医院市场的调研，帮助医院了解市场需求和竞争状况，有效的制定市场策略，提高市场竞争力。

　　在2019年，我们对医院外科、妇产科、心血管科等科室进行了市场调研，收集消费者对医院医疗服务的满意度和需求。并收集竞争医院的数据，分析其优劣势，制定相应的市场营销策略，为医院未来的发展提供方向和依据。

　　三、品牌宣传

　　品牌宣传是医院市场营销的核心内容之一。在2019年中，我们积极通过各种渠道，加强了医院的宣传，提高了医院的知名度和美誉度。

　　首先是线下宣传。我们在医院内部和外部进行横幅、海报、宣传栏、指示牌、广告牌、福袋等活动，促进医院的人气和文化建设。

　　另外，通过特色活动的策划和组织，如任务承包制度、做好本职工作比赛、职工智力大比拼等活动，增强了医院凝聚力和竞争力。

　　同时，我们也开通了医院官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，吸引更多的患者和关注者。通过多种多样的宣传方式，提高了医院的品牌知名度和美誉度。

　　四、互联网营销

　　随着互联网时代的到来，医院市场营销的也转向互联网方向。在2019年，我们通过精准的网络营销，提高了医院的互联网知名度和影响力。

　　首先是SEO搜索引擎优化。对医院官网进行了SEO优化，提高医院的搜索排名和知名度，吸引患者访问。

　　其次是投放网络广告。我们通过精准投放相关广告，将医院品牌推荐给潜在患者，有效的促进患者就诊。

　　五、总结

　　在2019年中，医院市场部全体成员秉持“诚信服务、专业医疗”的核心理念，团结协作，积极工作，圆满完成了各项工作任务，为医院的发展奠定了坚实的基础和桥梁。在以后的工作中，我们将继续发扬医院文化，努力工作，为医院的未来发展而努力。

市场工作总结 篇2

　　市场营销讲师工作总结

　　市场营销讲师一直以来都是一个非常重要的职业，特别是在现代企业销售竞争愈演愈烈的今天，公司需要通过市场营销讲师的指导，掌握更加专业的市场营销技巧，以获得更好的业绩和竞争力。本文基于我作为一名市场营销讲师的多年工作经历，总结出一些在市场营销讲师工作中需要注意的点。

　　一、市场调研是工作的核心

　　市场调研是市场营销讲师工作的核心。市场调研作为这个行业的基础，能够为市场营销讲师提供市场的最新信息，让讲师能够及时调整自己的教学内容...

　　今天栏目小编为您提供市场工作总结。人生漫漫，时光飞逝，新的工作来了，现阶段充实的工作已经过去。工作总结的撰写也该提上日程了，工作总结要求把零星的、肤浅的、表面的、感性的认识，上升到全面的、系统的、本质的、理性的认识。希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！

市场工作总结 篇1

　　一、工作表现

　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。

　　二、工作态度

　　工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

　　三、工作行程

　　这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们X市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从X到X到X的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

　　四、下一步和展望

　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

市场工作总结 篇2

　　自今年3月份始，我加入xx，进入市场部工作。不觉年终将至，半年多来，在领导和同事的关心和帮助下，我获益良多。

　　在部门里，我的工作内容主要是工程合同的签订流程、管理归档及部门的考勤工作。公司今年经历了资质升级时资料收集之乱缺，下定决心统一规划资料归档，从九月至十一月，我将近年来的合同及各类文件重新装盒归档，并移交至档案室。在合同签订方面，与客户面对面打交道，我刚开始对工程知识懵懂无知，现在...

　　提交各类文档材料是我们在工作中必须要有的一种能力，写作的时候，可以适当的模仿范文。用到范文模板的时候要关注什么呢？这篇文章是出国留学网编辑花费时间筛选出的精粹“市场个人工作总结”，请点击进入了解更多我们的产品和服务！

市场个人工作总结(篇1)

　　高校市场档案工作总结

　　随着中国高等教育的不断发展，高校市场档案管理也变得日益重要。在高校的整个营销推广工作中，市场档案是其中非常重要的一环，涵盖了高校的推广宣传、招生咨询、招生宣传等多个方面。因此高校市场档案工作的开展，对于高校整体的发展和提升至关重要。

　　一、市场档案工作的核心内容

　　市场档案是高校招生工作的核心，对于营销活动的成功与否有着重要的影响。市场档案的核心内容主要包括以下几个方面：

　　1、高校的招生宣传材料

　　高校的招生宣传材料是向学生传达对学校本质认识的重要载体，同时也是学校形象宣传和招生推广的第一张门面。高校市场档案工作要对宣传材料进行策划、撰写、设计、制作、发放和管理等方面的工作。

　　2、高校招生网站

　　随着互联网的普及以及移动终端的发展，高校网站成为了招生宣传的重要平台，更好的展示学校形象和宣传内容。市场档案工作要负责网站的策划、建设、维护和优化等工作。

　　3、高校招生资料库

　　高校应建立完整、标准化、方便查询的资料库，为招生工作提供全面、及时且可靠的信息支持。市场档案工作需要做好档案采集、整理、保管和翻译等工作。

　　二、市场档案工作的重要意义

　　市场档案工作在高校组织中具有多个重要意义：

　　1、为高校招生工作提供丰富的信息

　　市场档案是招生工作的数据集中区，为招生工作提供全面、及时且准确的信息支持。工作人员根据不同的招生区域、专业、收费标准等进行档案整理，提供更加全面的招生信息，并针对不同区域市场、类型市场提供切实可行的招生方案。

　　2、促进高校国际化

　　高校处理大量的招收外国留学生事务，也需要提供相应的市场档案支持。工作人员需要对留学市场的各种变化、形势、客户需求等进行研究，掌握相关的收费标准、政策规定、报名流程等信息。同时，市场档案的整理和翻译也为提高高校国际化程度提供了有力支持。

　　3、提升高校品牌形象

　　市场档案工作能够有效提升高校品牌形象，让学校的形象更加立体、丰富和充实。一方面可以通过宣传资料和招生网站让更多人了解高校的实力和优势；另一方面也可以通过整理研究市场信息，利用各种渠道进行宣传推广，使更多的人了解高校的品牌形象。

　　4、为高校招生工作的策划和推广提供支持

　　市场档案作为招生营销活动的核心，对于招生工作的策划和推广起到至关重要的作用。通过对市场的调研和分析，工作人员能够针对不同的招生区域、招生类型制定相应的招生方略和招生材料，并通过各种宣传渠道推广，实现招生目标。

　　三、市场档案工作存在的问题与建议

　　在市场档案工作的 实践 中，我们会遇到一些问题，如档案内容的准确性、档案的规范性、档案批量的处理和保管等。针对这些问题，我们可以提出以下建议：<...

　　在时间和任务分配管理中处理文档至关重要，我们可以想到借鉴一些优秀的范文。优秀的范文可以鼓舞我们坚持理想积极进取，怎么样去使用好范文呢？今天我给大家带来了一篇介绍“走市场工作总结”的文章。

走市场工作总结【篇1】

　　车企市场工作总结

　　近年来，汽车行业的形势愈发严峻。尤其是在国内市场竞争日益激烈的情况下，车企需要通过市场工作来保持持续的增长。本文将深入探讨车企市场工作的实践经验和有效策略。

　　一、市场需求研究

　　了解市场需求是促进车企持续发展的关键。在市场需求研究方面，车企可以采用以下策略：

　　1.社会科学调查

　　汽车关键目标客户的需求不仅包括外观和性能，还包括他们的生活方式和价值观念。因此，车企应在产品设计阶段进行多重调查和评估，并在销售和营销中持续整合。

　　2.竞争分析

　　车企还需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品和服务，以评估自身产品的竞争力和定位。此外，还需要根据市场反应和企业目标进行适当的调整。

　　3.市场调查

　　车企还可以考虑通过市场调查了解亚洲当地消费者的口味和需求，进一步了解目标消费者的需求，从而制定合适的销售策略。

　　二、品牌建设

　　汽车行业的竞争环境中，品牌建设是非常重要的。只有建立了强有力的品牌，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。品牌建设需要通过以下方法实现：

　　1.塑造品牌形象

　　打造品牌形象是实现品牌建设的关键。车企需要大量的广告和市场活动来传达自己的品牌信息，以创建独特的品牌形象和品牌价值观。

　　2.产品差异化

　　自主品牌与合资品牌的竞争愈发激烈，造车的企业需要差异化产品来占据市场。可以通过技术创新、服务和质量保证等方面实现差异化。

　　3.品牌扩张

　　品牌扩张需要企业的不断探索和创新。车企可以向不同市场推出多种不同的品牌，或与其他行业合作，使品牌得到新的发展机会。

　　三、销售策略

　　营销策略是开发、推广和销售汽车的关键任务。为了增加销量，车企需要采用以下策略：

　　1.多元化销售渠道

　　汽车销售的覆盖面应尽可能广泛，包括各类展览、楼宇内销售、电视销售等渠道，以及多种舒适和方便的购买方式。

　　2.推动增值服务

　　车企可以通过多种增值服务来提高销量、促进忠实顾客的重复消费、加强品牌忠诚度，例如长期保修或免费维修。

　　3.在线营销

　　汽车销售在线营销是目前最为流行的销售模式之一。车企应该重点开发在线营销平台，通过在线销售和交付，进一步拓展消费市场。

　　四、培训和发展销售队伍

　　高效稳定的销售队伍对促进车企市场工作至关重要。

　　1.销售员的招聘和培训

　　招聘和培训一个优秀的销售员队伍是掌控市场竞争力的关键。车企可以设计培训课程，如销售技巧和车型知识库，以增强销售员的自信和良好的口才，更好地满足消费者需求。

　　2.激励销售员...

　　文档处理是职场中必不可少的一项技能，在网络上有很多范文供我们学习和借鉴。范文是我们学习写作的基石，或许你正在整理收集范文吧？现在，我将详细解释“市场工作总结”的概念特点和应用场景。

市场工作总结(篇1)

　　20xx年以来，我局根据商贸旅游业发展的新情况，结合我区“高科技、多功能、园林化”科技新城的定位，强化功能区块建设，优化空间结构，加快实施旅游休闲功能区、商贸综合功能区等功能集聚区的规划建设，对土地、交通、生态等各类资源的许可利用作出科学的安排，科学指导全区商贸旅游服务业持续、快速发展：

　　一、上半年旅游市场工作推进情况

　　（一）20xx年第二届人居节开幕，精彩活动不断。

　　为积极贯彻中央及省、市一系列扩大内需促进增长的决策部署，推动滨江商贸服务业发展，构筑杭州滨江区域商业中心，我区举办20xx年第二届杭州滨江人居节。在20xx首届滨江人居节举办的经验基础上，区领导及各相关部门负责人分别召开有关节庆活动方案专题会议，重点对20xx年滨江区第二届人居节的举办形式、活动筛选标准、主题设立方法等进行讨论。

　　（二）进一步强化服务意识，积极推进旅游商贸项目的顺利开业。

　　20xx年以来，杭州福鹏喜来登大酒店、杭州华美达大酒店、江景戴斯大酒店、浙商大酒店、江滨九号会所（咖啡、水疗、娱乐）、第六空间家居购物广场等旅游服务业企业经营良好，进一步带动了人气，商旅互动效应逐步形成，使我区的旅游会展业发展跨上新台阶。

　　（三）积极为旅游企业扩大宣传、拓展市场，提供信息服务，取得了良好的效果。

　　我区在20xx年年积极引导各旅游企业参加市级、省级、国家级各类旅游展销会及促销活动，5月下旬带队参加了在上海光大会展中心举行的“20xx浙江（上海）旅游交易会”；组织企业参加了6月24日至27日在浙江省义乌市国际博览中心举行的“20xx中国国际旅游商品博览会”。

　　（四）积极推进重大旅游项目建设并起主导作用。

　　杭州白马湖生态创意城动漫广场，该项目占面积238亩，总投资10亿，计划用3年时间形成杭州白马湖生态创意城的核心区块、标杆项目，包含研发孵化中心、会议展览中心、商务服务中心三大组团。20xx年4月，会展中心竣工并投入使用，作为本届动漫节分会场，4月29日~5月3日，会展中心迎来了第一批参观者的到来。

　　（五）中国（杭州）星光大道电影文化艺术品街区呼之欲出。

　　“一站式国际化体验型主题商街”集文化艺术、旅游休闲、商贸为一体的中国（杭州）文化艺术“星光大道”招商等工作进展顺利。现我局计划于华联集团共同打造电影文化艺术特色街区，主要内容为：

　　（1）工艺美术品销售；

　　（2）环境造型艺术品现场展销；

　　（3）工艺美术家现场创作品展示销售；

　　（4）街区环境氛围营造；

　　（5）中心广场相关配合活动。

　　通过此项目的运作，将拉动产品销售与展示文化艺术并重，在展现工艺美术品魅力、促进杭州工艺美术行业品牌建设的同时，为滨江区旅游业发展提供平台，以街区自身特色及相配合的全年节庆活动吸引杭州市乃至全国的游客前来滨江一游，以日均游客人数突破3500人次为目标，实现街区为特潜行业发展及旅游业发展双重服务的目的。

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农贸市场工作总结(篇1)

　　为进一步改善城区农贸市场环境、提高市场管理水平，我局以“干净合理、上档升级”为目标，牵头组织城管局、市场监督局、林牧局、街道对县城区富民农贸市场、城南农贸市场、农贸市场进行改造治，现将改造情况汇报如下：

　　一、高度重视，加强领导

　　开展城区农贸市场改造工作，为群众提供干净卫生的消费环境，是关系广大人民群众切身利益的民心工程。我局高度重视，成立了由单位主要领导任组长，分管领导为副组长，科室负责人为成员的领导小组，明确专人负责，确保改造任务落到实处。

　　二、明确标准，加大投入

　　按照相关农贸市场建设标准对摊位重新布局，按品种分区划行等，指导市场业主和经营者严格遵守食品安全制度和市场管理制度，落实市场摊位、门面门前“三包”责任制度，使改造工作制度化、常态化。农贸市场投入340万元，内部集成吊顶全部完工，摊位改造基本完成，下水道改造完成，地砖已经铺好，监控设施到位，垃圾集中点以建好。改造工程已经完成大部分，市场内门面房正在改造，预计9月底竣工。城南农贸市场投入30万元，已经改造摊位、分隔活禽宰杀间，吊顶、下水道改造正在进行，预计9月底竣工。富民农贸市场投入10万元，活禽宰杀间、农残检测室基本完工，9月中旬可全部竣工。

　　三、强化督查，稳妥推进

　　为保证改造工作保质保量推进，我局建立定期巡查工作机制，发现问题及时与相关部门进行沟通，要求市场管理者限期整改到位；及时通报情况，加强工作衔接，稳妥推进农贸市场改造工作有序进行。

　　四、 存在问题和建议

　　在改造过程中，有些问题是我局和市场管理者无法解决的，建议县政府协调交办，具体问题 如下：

　　1、富民农贸市场东侧下水沟不畅通，建议交办给住建局；

　　2、农贸市场活禽宰杀应集中在东南侧，但西侧有一家活禽经营户，需要迁至东南侧，建议交办给林牧局、市场监督局。农贸市场周边商铺产权出售给私人，经营权不属于农贸市场，门前公共道路长期被这些商铺占用，建议交办给城管局清理。商铺门面和门头广告不统一，建议交办给城管局、市场监督局。另外，农贸市场装修资金周转出现问题。

农贸市场工作总结(篇2)

　　一、成立以街道工委书记任组长、办事处组任为常务副组长的专项整治领导小组，为农贸市场环境秩序整治提供强有力的保障。

　　二、根据市里区里有关农贸市场环境秩序整治工作的要求，对市场和市场周边展开相关调查，找出存在的问题。

　　三、制定农贸市场环境秩序整治方案，强调整治任务和责任分工明确，各司其责。

　　四、在市场和市场周边开展农贸市场环境秩序整治宣传活动，争取各摊主和周边群众的理解和支持，同时做好“门前三包”的宣传和责任书的签订工作，加强各商铺的责任感，为顺利开展整治工作打好基础。

　　五、协助农贸市场管理处做好市场升级改造，在尚未改造前加强市场内部的管理...

市场工作总结(篇1)

　　一、主要岗位职责：

　　1)在自身方面，做好对市场部工作的执行和管理，完成公司下达的20xx年度部门工作任务;

　　i、对国内外市场形势进行分析，根据分析结果制定本部门年度营销计划，并带领部门团队切实实施;

　　ii、通过事前计划、事中指导、事后核查的模式，切实掌握本部门各项业务的实际执行情况;

　　iii、直接参与重要客户的销售业务谈判，保证公司业务工作的完成质量;

　　iv、加强市场部内部管理，根据公司的管理体系，制定和实施详细的部门管理制度;

　　v、坚持定期召开部门会议，对工作进行阶段性分析和总结，

　　做到周周有计划，月月有汇报，季度有分析，年度有总结;

　　2)在公司内部，协调市场部与其它各部门之间的关系，精诚合作、相互配合，共同完成公司的整体工作任务。

　　i、将客户建议和意见及时反馈给相关部门，提高公司的产品和服务质量;

　　ii、与财务等部门配合，完成销售款项票据的统计、汇总和分析工作，为公司资金流的管理打好基础;

　　iii、对市场情况进行及时科学的预测和分析，并将分析结果报予相关部门，为公司产品的设计开发和投放营销提供依据;iv、带头遵守公司和总厂的各项规章制度，完成上级领导下达的其他各项任务。

　　3)对外方面，做好市场维护和开拓工作，不但完成公司的业务指标，更要创出航天自己的品牌。

　　i、对现有客户进行分级管理，巩固现有客户的长期稳定关系，不断加深与现有客户的合作程度。

　　ii、努力开发新客户，在现有国内客户群基础上不断开发新的客户资源，而对国际市场则针对不同地区市场进行方向性的开发，不断提高国际客户的质量和数量。

　　iii、处理与新老客户的关系，不断提升公司的产品和服务质量，切实提高公司品牌的知名度和市场占有率。

　　二、主要工作完成情况：

　　1)主要业务指标完成情况：截至20xx年11月底，实现销售收入XXX万元，外贸出口收入XXX万元，国内贸易收入XXX万元，合计XXXX万元。较上年同期…

　　由于国内外经济形势整体走低，工程机械和煤炭行业整体持续低迷。国内外对液压油缸产品市场需求大幅度减少。针对这一情况，我们将20xx年的工作思路确定为：努力开拓气瓶管业务，稳定现有油缸管业务，淘汰国内劣质客户，积极开拓海外市场。在这个思路指导下，市场部全体人员努力工作，据部门内部统计，市场部人员共计出差35次，月均出差3.1次，累计出差天数132天，累计行程…公里。

　　2)新客户开发情况：

　　i、气瓶管客户的开发：在过去销售的基础上，我部门20xx年

　　重点开发了、、、和4个客户。其中今年实现销量185吨，实现销售收入175万，实现销量45吨，销售收入42万。和已同意试样。目前样品已经发送。按照计划，上述客户在20xx年度，将采购气瓶管3700吨，我公司可实现销售收入3440万元。

　　ii、油缸管客户的开发：受工程机械行业整体低迷的影响，我

　　公司传统的油缸管市场受到很大冲击，开发新客户非常困难。在这种情况下，我部门排除万难依然开发了两个新客户：和。截至20xx年11月底。两家...