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销售年度个人工作计划范文(模板8篇)

年度个人工作计划

  建议大家结合自己的工作实际情况,认真制定一份工作计划。这样做不仅能够展现出我们的积极工作态度,还可以提高工作效率。工作计划模板在制作工作计划过程中也起到了不可缺少的作用。为了方便大家制定工作计划,出国留学网特别整理了销售年度个人工作计划范文,希望对大家有所帮助。请赶快收藏本页,以便下次需要时方便查看!

销售年度个人工作计划范文【篇1】

  时间如指尖的沙,眨眼间就消失不见。面对20xx这新的一年,在自己的心中早已制定了全年的工作和生活计划。虽然工作不是生活的全部,但也占据了大部分时间。为将我的销售工作有一个良好的开端,拟定出三方面的销售人员个人工作计划:

  一、公司人力资源管理方面

  1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  2、做好公司20xx年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。

  4、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

  5、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。

  6、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  二、办公室及后勤保障方面

  1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作。

  5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

  6、与王经理分工协作,打招商电话。

  三、实际招商开发操作方面

  1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  2、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况

  4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

  5、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

销售年度个人工作计划范文【篇2】

  20xx年,将继续严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参与公司战略性持续改进活动,及时准确做好销售部的日常工作,对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,继续开发新客户和新产品,配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

  在20...

与年度个人工作计划范文相关的个人工作计划

年度个人工作计划范文系列9篇

年度工作计划

  按照领导的要求,加快工作的进展,因此,下一阶段的工作计划制定就变得格外关键了。一份合理的工作计划让我们工作起来事半功倍。出国留学网的编辑特地为你收集并编辑了年度个人工作计划范文,供大家借鉴和使用,希望大家分享!

年度个人工作计划范文 篇1

  20xx神经内科护理工作将围绕医院的发展规划,要以抓好护理质量为核心,本着以病人为中心,以服务、质量、安全为工作重点的服务理念,以提升职业素质、优化护理服务为主题,提升服务水平,持续改进护理质量,创新管理方式,不断提高社会满意度。

  一、加强护理安全管理,完善护理风险防范措施,有效的回避护理风险,为病人提供优质、安全有序的护理服务

  1、不断强化护理安全教育,将工作中的不安全因素及时提醒,并提出整改措施,以院内、外护理差错为实例讨论借鉴,使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点,从中吸取教训,使安全警钟常鸣。

  2、将各项规章制度落实到实处,定期和不定期检查,监督到位。

  3、加强重点环节的风险管理,如夜班、中班、节假日等。减少交接班的频次,减少工作中的漏洞,合理搭配年轻护士和老护士值班,同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

  4、加强重点管理:如危重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人潜在风险的评估等。

  5、加强重点病人的护理:如危重病人、老年病人,在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点,对病人现存的和潜在的风险作出评估,达成共识,引起各班的重视。

  6、对重点员工的管理:如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育,提高他们的抗风险意识及能力,使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师,培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

  7、进一步规范护理文书书写,减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题,记录要客观、真实、准确、及时完整,避免不规范的书写,如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等,使护理文书标准化和规范化。

  8、完善护理紧急风险预案,平时工作中注意培养护士的应急能力,对每项应急工作,如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等,都要做回顾性评价,从中吸取经验教训,提高护士对突发事件的反应能力。

   二、以病人为中心,提倡人性化服务,加强护患沟通,提高病人满意度,避免护理纠纷

  1、责任护士真诚接待病人,把病人送到床前,主动做入出院病人健康宣教。

  2、加强服务意识教育,提高人性化主动服务的理念,并于周二基础护理日加上健康宣教日,各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

  3、建立健康教育处方,发放护患联系卡,每日联系。

年度个人工作计划范文 篇2

  所谓“三分治疗,七分护理”,这句话时刻警示我护理工作的重要性,护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬,被誉为“白衣天使”。我们的护理工作也应该更上一层楼,故制定xx年护理工作计划:

  一、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平

  随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科...

与年度个人工作计划范文相关的个人工作计划

公司年度个人工作计划范文模板7篇

年度个人工作计划

公司年度个人工作计划范文(篇1)

  在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

  20xx下半年的工作计划如下:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是我这下半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

公司年度个人工作计划范文(篇2)

  新的一年,我们将按照保监局下发的“_”规划的各项发展要求,结合自身实际,围绕分公司总经理室的具体要求,坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路,在转变思维上做,在科学发展上使狠劲,在人才建设上动脑筋,努力完成分公司下达的年度指标,确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

  (一)不断转变思维观念,增强发展信心

  强化危机意识,增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境,公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战,我们将在支公司广泛开展危机教育,进一步健全支公司内部绩效考试制度,真正把业绩与生存相挂勾,从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识,培树真抓实干的工作作风。在新的一年中,我们将结合__年将拓展2—3个车险渠道。

  重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈,__年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外,还要积极开拓新的非车险增长点,这对我们的`经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务,积极争取信用险的保费规模,力争在非车险业务续保的基础上,使非车...

与年度个人工作计划范文相关的个人工作计划

公司年度个人工作计划范文1000字

年度个人工作计划

公司年度个人工作计划范文(篇1)

  一、工作态度和勤奋敬业方面

  热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,全身心地投入工作,认真遵守的各项规章制度。有效利用工作时间,坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成。在现场跟工人打成一片,做到以理服人。在工作之余还积极参加再教育培训。

  二、日常工作方面

  1、加强理论学习不放松,努力提高自己的理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。

  2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中碰到的问题,更好的完成和车间交给的各项工作任务。

  3、加强车间锭位治理工作,确保机台锭位工艺的一致,严格工艺上车、规范操作,保质保量的完成、车间下达的各项生产任务。

  4、合理安排下达的改纺、试纺工作,新产品的开发实验工作。

  5、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导生产。

  6、认真组织推广活动,及时针对生产中出现的问题,有目标的开展攻关活动。

  7、加强工艺事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。

  8、制定更加具体的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。

  9、加强职工培训的监督,对不安时组织学习的工段班组进行考核。

  10、坚持落实三合一治理体系的每周检查制度。

  11、认真编写内部审核计划,在工作中不断查找不足,不符合三合一有关要求的及时采取纠正预防措施,不断的持续改进,使技术工作再上新台阶。

公司年度个人工作计划范文(篇2)

  新的一年,我们将按照保监局下发的“_”规划的各项发展要求,结合自身实际,围绕分公司总经理室的具体要求,坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路,在转变思维上做,在科学发展上使狠劲,在人才建设上动脑筋,努力完成分公司下达的年度指标,确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的提升。

  (一)不断转变思维观念,增强发展信心

  强化危机意识,增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境,公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战,我们将在支公司广泛开展危机教育,进一步健全支公司内部绩效考试制度,真正把业绩与生存相挂勾,从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识,培树真抓实干的工作作风。在新的一年中,我们将结合__年将拓展2—3个车险渠道。

  重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈,__年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外,还要积极开拓新的非车险增长点,这对我们的`经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务,积极争取信用险的保费规模,力争在非车险业务续保的基础上,使非车险保费规模上个新的台阶,确保保费规模比20__年的经营情况来分析,我们的人身险业务还没有快速发展,但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备,力争在20__年的工作计划一番。

  首先回顾过去的一年我在工作方面是比计较紧张的,因为接触这份工作也不是很久,作为一名客服就是要性格上面开朗一点,接听每一个电话都应该保持好的状态,过去一年总的来说是一个适应期吧,还有也算是...

与年度个人工作计划范文相关的个人工作计划

高中物理老师年度个人工作计划范文(最新10篇)

高中物理老师工作计划 高中物理老师年度计划

  马上就要迈入新的一年了,按照单位的惯例,我们需要开始书写工作计划了。我们制定高中物理老师年度工作计划,我们的工作会变得更加顺利!那么如何写高中物理老师年度工作计划呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“高中物理老师年度个人工作计划范文(最新10篇)”,仅供您在工作和学习中参考。

高中物理老师年度个人工作计划范文(最新10篇)(篇一)

一、指导思想

  根据上年度期制订教学进度,结合学生特点,注重全面提高学生的素质和培养学生自主学习的能力,在高三这年度中稳步提高学生分析问题和解决问题的能力,争取今年高考的成功。这一基本思想也是在教学中应该全面贯彻的教学思想。

  二、情况分析:

  (一)教材分析:根据课程安排,本学期三月份要完成一、二轮复习的教学任务,夯实基础,查漏补缺,宁慢勿快,稳扎稳打,扎扎实实搞好基本知识的复习。

  (二)学生学情分析:

  这学期担任高三xxx班,239班的物理教学

  1、课堂情况:物理科是理科生高考必考的主要科目,238班大多数的学生对物理知识的求知欲望比较强烈,在课堂上比较自觉地与老师互动,配合老师完成教学任务。

  2、239班学生对基础知识的掌握还不够牢固,大多数学生虽然通过了高一高二两年的高中物理学习和训练,但尚未能独立地形成物理情景,建立物理模型,独立分析物理过程,解决物理实际问题的能力较低,还有待于大力提高和着重培养。

  三、教学目标与任务:

  认真学习普通高中物理课程标准,根据新课标的考纲,认真组织教学。

  1、专题复习,分项突破

  2、高考分析,能力引导

  3、模拟试卷讲评,能力检测让学生通过模拟考试检测自己的实际高考能力,从而及时总结经验,找出不足,做好充分的准备迎接高考

  4、力争在20xx年高考理综取得好成绩

  四、方法与措施:

  1、面向全体,分类分层次指导。

  从全面提高学生的素质,对每一位学生负责的基本点出发,根据各层次学生的具体情况,制定恰当的教学目标和要求,因材施教。

  2、抓好基础教学,注意能力的培养。

  认真学习新的课程标准,在教学中应强调理解,掌握好基础知识,同时也要注意培养学生独立阅题,独立分析物理过程,独立解决物理问题的能力。

  五、教学时间安排:

  一轮复习在X、X日结束

  第二阶段:专题复习(20xx.X.X———20xx.X.XX)

高中物理老师年度个人工作计划范文(最新10篇)(篇二)

  一、指导思想

  按照学校的工作要求,结合本年级学生的实际情况,以提高课堂教学效率为核心,以养成学生良好的学习习惯、学习方法、规范行为,全面提高学生能力为目标,依据学生和教材的知识特点制订教学计划,...

与年度个人工作计划范文相关的年度工作计划

重点高中班主任年度个人工作计划范文(最新6篇)

高中班主任个人工作计划 高中班主任年度工作计划

  时间弹指一挥间,又一年教学工作已经接近尾声。新的学期又要到来,高中教师们准备筹划本年度的班主任工作计划了,帮助提高自己的工作节奏和教学质量。写好高中班主任的工作计划,有哪些关键要点呢?小编特地为您收集整理“重点高中班主任年度个人工作计划范文(最新6篇)”,仅供参考,大家一起来看看吧。

重点高中班主任年度个人工作计划范文(最新6篇)【篇一】

    本学期,我担当了文科班高一18班的班主任。高一18班是本学期刚组建起来的一个文科普通班,而高一年又是为高考打基础的重要阶段。回首这几个月来的班主任工作,我本着对学生、家长、学校负责的原则,牢记教会学生做人和学习两大主题,结合学校和本班的实际情况来开展工作,过程有快乐也有辛酸,结果较为充实有效。现将本学期的工作要点具体总结如下:

    一、努力创建一个民主的班集体,培养班干部组织,让学生“自治”。

    通过公开竞选的方式让学生选出他们满意的班干部,让班干部真正起到学生管理学生的作用,而班主任更要对班干部进行培养。许多事情我都能征求学生和班干部的意见,由生活委员自收自管班费,并定期公开班费收支情况。同时,本学期,我还将班级分成八大组,要求他们在各个方面以小组为单位展开竞争,也取得了较好的效果,学生的团结合作的意识得到了培养和发展。

    要管好一个班级,许多工作还得靠学生来干,我所遵循的原则是“干部能干的事,班主任不干;学生能干的事,干部不干”。因此,挑选和培养班干部显得非常重要。班里的很多工作,我只是给予适时的指导,其它的都由班委、团委来完成,比如劳动委员负责学校大扫除、团书记负责有关团的活动、班长负责统筹安排等等,充分调动学生的积极性和主动性,培养了他们的创造性、自我管理的能力。这一年的工作证明一个得力的班干部组织不仅能减轻班主任的工作,而且对一个良好班集体的形成有着必不可少的作用。

    二、抓好学生的思想政治工作,教会他们为人处事的道理。

    任何一名学生,我们首先要教给他们的是做人的道理,道理教得好,他们受益的将是一辈子。因而,我充分利用好每晚一次的晚点时间,对于一天中班级存在的问题进行分析,指出学生存在的不足之处,就事论事,讲明道理,并提出相应的要求;利用一切机会对学生进行为人处事道理的教育。根据学生的心理生理特点,从本班的实际出发,开展了一次较为有效的以男女生交往问题为主题的主题班会,对学生进行心理健康教育。同时,加强对个别待优生的思想教育,要求他们学会做人的道理;努力营造积极、健康、向上的和谐班集体。

    三、常规工作取得较为明显的效果。

    配合学校开展的行为规范养成教育,经过分班后几周的努力,学生基本上能严格要求自己的仪容仪表,步入校园能自觉穿好校服,男生不留长发,女生能扎发。学生能遵守严格的请假制度,做到不旷课。碰到教师能主动问好。

    四、抓好学生的学习。

    把书读好,学会学习是学生在校的最重要目的。特别是相对于高一年的学生来说,离高考还有一段时间,而这段时间对于他们掌握基础知识非常重要。因而我想方设法来促进学生学习:

    1、努力创造良好的学风,根据不同的科目对学生进行思想动员,要求他们对于学习应常抓不懈并要求他们时常自我反省,反省近一段时间的得与失,并想出...

与年度个人工作计划范文相关的班主任工作计划

护士年度个人工作计划范文

个人工作计划 护士个人工作计划 护士年度个人工作计划

  做为一名医院的护士,救死扶伤是我们的本职,以下是我的对本年度的工作,进行的一个详细的工作计划如下。下面是由出国留学网小编为大家整理的“护士年度个人工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  护士年度个人工作计划范文【一】

  人们都说“三分治疗,七分护理”,句话虽然并不十分准确,但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬,被誉为“白衣天使”20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该走上新的台阶,特制订20xx年护理工作计划:

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核x—x次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基础。

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内xx项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等.

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、...

与年度个人工作计划范文相关的年度工作计划

销售年度个人工作计划范文

年度个人工作计划 销售年度工作计划 销售个人工作计划

  时间飞逝,一年的工作眨眼之间就要画上一个句号,为了新一年的工作能够突破今年的自己,为新的一年制定一个工作计划吧,下面是由出国留学网小编为大家整理的“销售年度个人工作计划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  销售年度个人工作计划范文(一)

  一、细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动

  某某部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取"确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户"的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。

  巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户xx户。

  深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户x户,结算账户净增长x户。

  做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强"等x多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

  二、加强服务渠道管理,深入开展"结算优质服务年"活动

  客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。

  要建设好三个渠道:

  一是要按照总行要求"二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,"构建起高素质的营销团队。

  二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

  三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续"跑马圈地"扩大市场占比的同时,还要"精耕细作",拓展有层次...

与年度个人工作计划范文相关的销售工作计划

党支部年度个人工作计划范文

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  新的一年,新的目标,新的心态,新的作风,党支部如何制定年度工作计划呢?一起来看看出国留学网小编为大家精心整理的“党支部年度个人工作计划范文”,欢迎大家阅读,供大家参考。更多内容还请关注出国留学网哦。

  党支部年度个人工作计划范文(1)

  20xx年,我办党支部继续高举邓小平理论伟大旗帜,以“三个代表”重要思想为指导,全面贯彻落实科学发展观,深化“三思三创”主题教育实践活动,围绕“建立礼貌窗口,构建和谐综管”的总要求,注重理论武装,突出实践特色,全面推进党支部思想建设、组织建设、工作作风和党风廉政建设,全面提升综合管理执法工作水平,为我办综管工作上新台阶带给坚实保障,特制定综管办党支部20xx年度工作计划。

  一、强化党员队伍思想建设

  1、加强学习教育,提升党员队伍整体素质

  深入学习以下几方面资料:党的十九大会议精神及党章,中央、省、市、区各级两会会议精神,党风廉政建设制度,法律、法规以及综管办规章制度等。

  党员全年参加教育培训时间不少于24学时,支委会成员不少于40学时,全年集中学习不少于12次。

  完善支部党课制度。支部每季度组织一次党课学习,邀请党的理论知识和党建方面的专家,全面提升党员队伍理论水平。

  2、强化联系机制,提升党员队伍向心力

  继续实行谈心谈话制度。本着平等、诚恳、求实、与人为善、实效的原则,党员领导干部全年与支部全体党员谈心不少于两次。

  实施党员思想汇报及分析制度。各党员全年向支部汇报思想一次,详细汇报个人的学习、工作、生活、廉政等各方面状况。支部全年对全体党员进行两次思想状况分析,了解党员的真实想法,把握党员的思想动态,增强思想道德教育的针对性和实效性。

  3、用心开展机关文化建设,营造用心向上的工作氛围

  用心组织开展各项机关文体活动,调动全员参与用心性,打造良好的办公环境,培养健康的情趣爱好,营造用心向上的工作氛围。用心参与区直机关党工委组织的各项活动。

  二、强化党支部组织建设

  1、加强党员队伍建设。建设一支高质量的党员队伍。实施党员带队员、党员联系队员制度,以党员队伍素质的提高来带动综管办全体工作人员整体素质的提高,充分发挥共产党员的先锋模范作用。

  2、加强党员发展工作和入党用心分子培养工作。认真贯彻“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,重点突出,措施到位。党支部每半年至少研究一次党员发展工作,分析入党用心分子队伍的状况,有针对性地做好培养工作。发展新党员做到材料手续齐全,贴合发展程序,并实行票决制、公示制。

  3、认真做好民主评议和民主生活会工作。严格按照组织部相关文件,开展好支部、党员民主双评议工作。针对评议中反映出来的问题,支部及时提出整改措施,修改年度工作目标。安排一次民主生活会,在确定好会议主题后,用心开展批评与自我批评,总结经验,找出差距,提高思想认识,明确努力方向。

  4、严格会议制度,推行党务公开。支部委员会每月开会研究支部主要工作,部署下月工作。对按照规定应予公开的党务工作资料,全部于公告栏进行公示,如入党用心分子的确定,党费缴纳状况等。

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幼儿教师年度个人工作计划范文

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  教育教学活动中要求不断改进方法和手段,提高教育教学效果,使得幼儿不断地进步,做到让家长满意,以满足幼儿园教育教学的需要,出国留学网小编整理了“幼儿教师年度个人工作计划范文”仅供参考,希望能帮到大家!

  幼儿教师年度个人工作计划范文

  新的学期已进入正轨,本学期的工作重点以及具体安排,我们有了明确的工作目标。并以饱满的精神状态投入到每日工作中,一如既往的勤勤恳恳,不计回报的体现自身的有利价值,服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我,为了保质保量的做好各项教育教学工作,促进幼儿身心各方面的健康发展根据幼儿园工作计划,结合本班的实际情况这学期将从以下几个方面开展工作:

  一、良好环境的创设

  1、卫生环境

  三位老师共同维护班级卫生,给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况,发现问题,妥善处理,将不安全因素降低到最低限度。

  2、教学环境

  为了幼儿能在轻松、愉悦的环境氛围下学习,没有压力地“玩”着学,激发他们学英语的积极性,其潜力很快就会表现出来。幼儿的注意力不易集中,容易分散,因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力,贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式,让幼儿融入其中,进而启发他们的学习兴趣。

  二、教育观念的创新

  新时代的教师更要学会创新,教师只有不断地改进自己的工作,不断地尝试新的教学方式和教学风格,能够试图从不同的角度去发现问题,解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲,保护学生的探索精神、创新思维,为孩子们提供更广阔的自主探究空间。

  三、努力提高自己的专业素质修养

  1、认真对待工作中的每一件事,尽自己最大的能力完成到最好,这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子,在活动中学习观察幼儿的一言一行,及对事物的反应、行为态度、学习状况,并进行一些记录,提高自身的观察、记录技能。

  2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径:幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等,吸取教育学科的新知识、新技能。

  3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学,及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记,积累自己一些学习或工作上的经验。

  四、积极做好家长工作

  家长是我们教育事业的合作人,是教育责任的分担者,是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作:

  1、热情接待家长,不定期地与家长联系,共同协商育儿经验。,同时认真收集家长反馈意见,虚心采纳合理建议。

  2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。

  3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系,如有生病未返园的幼儿,坚持电话追踪问候。

  4、邀请家长积极参与到教学活动中去,与教师共同商讨、策划教育计划。

  5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况,同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况,促进幼儿之间及家...

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