年度工作总结通用

　　时间从辛苦工作的汗水旁溜走，一眨眼这一阶段的工作已经落下帷幕，你要开始准备工作总结了，我们需要认真面对工作总结这项工作。有什么是可以借鉴的工作总结吗？根据你的需要，栏目小编精心整理了生产员工年度工作总结，请收藏并分享给你的朋友们吧！

生产员工年度工作总结(篇1)

　　在这繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，上一年是有意义、有价值、有收获的一年。在这不平凡的一年中，我们Xx电气犹如一颗冉冉升起的明珠，在不断创新、极力改革产业效益再创新高。在这令人欣慰的季节，辞旧迎新的日子里我也盘点一下过去一年的收成，在公司领导和同仁的帮助下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结汇报如下，敬请领导及同事提供宝贵意见：

　　一、一年来的工作表现

　　(一)强化形象，提高自身素质。为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。班长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过半年的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在班组长管理水平上有所提高。

　　(二)严于律已，不断加强作风。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方式方法。

　　(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。组里人员多，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只希望把工作圆满完成。

　　二、工作中的不足

　　(一)情感观念过重。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时并未造成直接经济损失也没有发生安全事故，以至碍于情面大多只是口头批评，而没有采取严肃认真的态度。现在想来，安全隐患和违规操作是重中之重;如前段时间发生的人员受伤、机台故障、模具受损皆是因违章操作引起。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，定要严肃处理。

　　(二)立足现有条件创新观念有待提高。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。现如今工作的环境和条件已相当优越，公司也是在逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体智慧力量，协助做好工作。

　　(三)传达和落实公司精神任务，态度不够坚决。总是考虑到个人利益和自己的小算盘，对公司的任务未能贯彻到底。在以后的工作中坚决提高执行力，提升思想观念认识水平。

　　三、今后的努力方向

　　(一)深入精细化。从小事着手，好好认真耐心的工作。

　　(二)以“5S”标准为建设基础。车间主任曾多次在会议中提倡并强调的“5S”标准，是一项长期而艰巨的任务，也是公司建立健全的基础文化，...

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　　时间就像一条河流，从未停止，我们的脚即将进入新的一年，与此同时，也需要做好今年的工作总结。通过工作总结能够帮助员工的工作能够再来一年，进展的更好。一篇合格的工作总结应该怎样写呢？我们的我们特意搜集并整理了证券公司年度工作总结，更多相关信息请继续关注本网站。

证券公司年度工作总结【篇1】

　　本学期，以县局教研室的直接指导下，紧紧围绕校长学期初提出的学校办学思路，继续贯彻落实《郁南县中小学教学常规管理评价办法》，进一步增强服务意识，推进课程改革，规范教师的教学行为，提高教学质量，取得了一定的成绩。现作总结如下：

　　一、落实教学常规管理

　　1加强教学常规检查。本学期每月由由教务处抽查一个教研组。检查内容为教师的教案、科计划、听课记录、教育教学笔记、学生的作业以及各组根据自己的特色制定相应的检查内容，如语文组的摘抄本、周记本，理化生组的实验教案、实验单等。发现问题由教研组长及时要求相关老师进行整改。

　　2、真组织考试，做好质量分析，按教务处和年级组的安排严格监考，狠抓考风、考纪，对违反考试纪律和随便缺考的学生进行严肃处理，以警示学生。从考务安排、监考、评卷、成绩统计各环节，尽可能减少人为因素的干扰，真正实现竞争的公平、公正，以考风促校风。

　　3、开好教师会、学生会和学生家长会。特别是学生会，本学期，每个年级都召开了二次以上的学生会，九年级召开了四次学生会，通过教育，使学生明确学习目的，端正学习态度，增强学习信念，克服学习困难，讲究学习方法，提高学习成绩。努力营造和谐的学习氛围，培养和树立良好的学习风气。在表彰会上，请学习成绩优秀的学生和进步突出的学生谈谈他们的学习经验和学习方法。在家长会上，让学生家长代表上台发言，一起交流教育孩子的经验和方法。

　　4、开展实验和课外兴趣活动。要求科任教师组织兴趣小组、科普活动小组。开展活动有方案、有开展时间、地点。引导组织学生参加课外活动，开阔学生眼界，开发学生智力，提高学生的综合素质。

　　5、加强音、体、美学科的教学管理，完善体音美的考核标准和评估方案，探索特殊群体成才的策略。积极开展丰富多彩的兴趣活动，推进学生课外活动的正常进行，从时间、场地、器材等多方面给予保证，确保教学的正常进行。并注意安全教育，使音、体、美教学体现出新的特色。在本学期美术组组织了多次专题黑板报评比活动，体育组班级篮球赛、学校政教处组织了庆祝xx年元旦文艺汇演，都比较成功。这充分展现了体、图、音的教学水准。

　　6、学校现有教学资源的管理和开发，发挥实验室、电教室、图书室的作用。加强课堂教学与信息技术的整合，充分发挥现代教育技术在教学中的作用，提高教学效果，指导督促检查教师使用现代电教设备，以适应现代化教学的需要。抓好了理、化、生实验工作，保持实验室和仪器的卫生，为师生服好务。加大图书室的管理、开放力度，加强学生对课外文学名著的阅读，使学生不断扩大了知识面，提高自身素质。

　　二、抓教研，促进质量的提高

　　1、参加校集体活动、做好自学记录。继续组织教师学习《中华人民共和国义务教育...

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　　不知不觉间这一阶段的工作已结束，我们需要对这段工作进行一个总结，总结工作的过程是研究和把握工作规律的过程，推荐你看看以下的物流公司年度工作总结，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

物流公司年度工作总结 篇1

　　20xx年，我公司在各领导的正确指导和关怀下，在公司总经理的坚强领导和有力支持下，认真落实科学的发展观，围绕着“安全发展、节约发展和优质服务”三条主线，竭尽全力，优质、高效、圆满的完成了各项运输任务。20xx年，公司在市场竞争日趋激烈，交通形势严峻，交通环境极为复杂、出车任务繁忙、行车任务艰巨，新司机多，技术底子相对低的情况下，克服重重困难，最终确保上半年无安全事故。保证了国家财产和人民生命的安全，维护了企业利益和形象，为社会的和谐和稳定做出了我公司应有的贡献。

　　在应对一切突发事件用车中，我公司全体人员都是召之即来、来之能战、战之能胜，精心组织，火速行动，及时满足各企业单位运输要求，都能高水平的完成任务，没有点滴失误。

　　我公司队严格遵守配载规程，运输规程及车辆管理，检查落实到位，严格按规程办事、层层严格把关，措施得力，管理到位，我公司上半年运输事故为零。现将20xx年上半年工作总结如下：

　　一、交通安全方面。

　　安全工作是我公司重中之重的工作，可以说：没有安全就没有一切，丧失安全就会丧失一切，一百减一等于零。我们全年自始自终狠抓安全管理，时时事事严加防范，确保万无一失。

　　⑴车队领导为了车队的安全，成年累月忙碌工作，没有节假日，没有星期天，以身作则、率先垂范、靠前管理、精心指挥，妥善安排车辆，合理安排出车人员，认真解决司机的后顾之忧，使司机出车愉快，行车平安。

　　⑵我公司人员都牢固树立了安全行车意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；运输途中，都能自觉依法行车，遵章行车，保证行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点。由于司机牢固树立了安全行车理念，确保了我公司长治久安和再铸辉煌。

　　⑶为了安全，我公司全年狠抓安全教育和安全管理。都要定时召开全队安全例会，全面总结安全工作，为以后的安全提出具体要求。除此之外，我公司对车辆都要定期进行安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作，发现问题及时改进。为了安全，我公司开展了长期的安全竞赛活动，好的要表扬，超速罚款要曝光。经常不断的组织职工观看事故警示录象，分析事故原因，吸取血的教训，敲响安全警钟。为了安全，我公司还多次进行职工安全培训和技术比武，充实完善了安全制度和考核奖惩办法。由于我公司严格管理确保了全队上半年交通安全无事故。

　　二、消防工作方面。

　　消防工作也是我公司重中之重的工作，预防火灾，刻不容缓，消防责任重于泰山。我公司高度重视，严加防范，时时事事严格把关。门卫要坚守工作岗位，严禁外单位人员和车辆进入公司停车场，严禁易燃易爆物品带入停车场。不符合消防安全标准的车辆严禁进入停车场，消防通道要畅通，停车场一切设施要齐全有效。所有车辆要按位停车，地面要干净整洁。我公司消防机构健全有力，消防制度齐全有效，消防预案组织落实到位，并进行了消防知识的学习和竞赛活动，由于严格消防管理，我公司多年来消防事故为零。

　　工作总结可以让我们更好的学习新的内容，发现自己的不足。你是不是也在寻找工作总结范文？以下内容是栏目小编特地整理的“部门领导年度工作总结”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

部门领导年度工作总结 篇1

　　20__已经过去，我们有做过总结，在此不再重复.我们在20__年年底提出了，__年公司创立，20__年打基础，20__年突破腾飞的口号，如何实现这一目标，20__年将重点做好如下工作：

　　一. 公司管理的转变

　　公司从最初的二人，开业时的四人，发展到现在已架构完善，包含管理部、市场销售部、企划部、培训部四大核心部门，同时20__年还会继续扩大完善，公司的管理将要上一个台阶：从最初的无制度松散自觉自发的状态向职业化，制度化转变;从个人主观意识阶段到制度规范完善，为后续文化统领打基础，逐渐形成__的企业文化;

　　1. 完善公司各项sop流程;

　　2. 明确岗位职责

　　3. 完善考勤、考核、薪资福利等相关人事制度

　　4. 完善月报、工作会议等事项落实

　　5. 完善每个人的工作职责及定位

　　二. 现有营业项目的发展突破

　　我们要在20__年实现腾飞，现有项目的快速增长是基础，做好现有三大块业务：西班牙都雅thuya手足保养及烫染睫毛系列，韩国艾莱诗els嫁接睫毛系列，oem/odm美容化妆毛刷系列业务;保证这些项目50%以上的增长(经过20__年的运作，已具备快速增长的条件)，具体的规划我们有给大家讲解过，会在后续的会议上专门讲解!

　　三.新增营业项目的规划

　　真正实现腾飞，必须新增项目，丰富产品线，20__年我们会引进2-3个项目，进度会随时向大家汇报，总体会围绕美睫，美甲项目;这是我们尽快进入千万级企业的保障.

　　四.营业规划

　　坚持“品质第一，专业发展、诚信为本，和谐共赢!”的企业理念;围绕20__年突破腾飞的目标，制定20__年发展纲要：品牌宣传、服务客人、教育培训、系统发展

　　今天时间关系就不展开讲了，我们再专门研论

　　今天是个好日子，我们公司开业时人员全部到齐(__因个人发展已离职，今天也来参加我们的年会);使我们真正的团圆;在此感谢曾经与我们一起奋斗过的所有人员，祝愿离开的人员能有更好的发展，继续在公司服务的人员同公司共成长!

　　今天是个好日子，经过大家的努力，到今天为止我们1月分的业绩已超额完成当月目标;实现了20__年的开门红，我们将在发放1月份薪资时发放奖金!在此祝贺大家!

　　当然我们还要特别感谢支持我们的亲友们，有了您们的支持，大家才能全身心投入工作;感谢我们的客户，有了您们的支持与信任，才有了我们良好的合作;感谢我们的合作伙伴及供应商(西班牙都雅公司及亚洲销售中心，韩国ieda、北京艾莱诗、深圳雅香丽等等)

部门领导年度工作总结 篇2

　　领导和同志们:

　　时光飞逝，转眼间我们迎来了新的一年。回顾~年，在交通厅和项目办党委的正确领导下，我司领导班子深入贯彻党的十六大精神，认真践行三个代表的重要思想，唱响了树正气、讲团结、求发展的主旋律，带领全体干部职工团结奋斗，努力工作，深化运营管理完成了各项任务和目标。与此同时，面对沿海道路开工、我部人员流动较大等特殊情况，坚持整个队...

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　　完成了前一段时间的工作，又要开始新的工作了，在新的工作阶段到来之前，先对这一阶段的工作做个总结吧，总结具有很强的客观性。急你所急，出国留学网小编为朋友们了收集和编辑了“洗衣员的年度工作总结”，欢迎大家参考阅读。

洗衣员的年度工作总结(篇1)

　　伴随着新年脚步的临近，过去繁忙紧张的一年已划上圆满的句点。回顾这一年，洗衣房在酒店领导的正确指导下，在兄弟部门的密切配合下，在全体洗衣房员工的大力支持和努力下，20xx年我部门基本完成了酒店领导下达的各项经营、管理指标。

　　现将今年的工作总结如下：

　　一、基本情况

　　洗衣房是房务部的部门之一，承担并保障着全酒店的布草、工服、客衣的洗涤及收送。我们洗衣房不光承担着本酒店内部的洗涤任务，在此基础上，还承接了其它九家餐厅与客房的洗涤任务。尽管洗涤量很大，但是在不断地磨合与改进中。洗衣房已能够及时、保质、保量的完成工作，并按时的返送到各合作单位。限度的为合作单位考虑，保持了良好的合作关系。

　　二、全年完成工作量

　　A、在20xx年度洗衣房完成本酒店洗涤量：

　　为客房清洗布草件，平均每月为酒店餐厅清洗布草件，平均每月清洗客衣件，平均每月为员工宿舍清洗布草件，平均每月为员工洗工服件，平均每月为员工缝补工服件，平均每月另外，帮餐厅做转盘车套个，自助餐厅做窗帘。

　　B、在20xx年度洗衣房完成外酒店洗涤量：

　　为集团公司清洗布草件，平均每月为豪景店及其它单位清洗布草件，平均每月成本控制、节能降耗。洗衣房的水电用量非常大，由于美轩酒店地处太原机场，地置特殊，水电成本较高。再者，洗衣房的设备都属电加热，等等原因造成洗衣房的成本居高。因此在努力创收的同时，开源节流就显得尤为关键。

　　在保证布草质量、对客服务的前提下，尽的努力降低成本，杜绝浪费。我深知节约每一度电、每一滴水，不光是每个人的社会责任，更是为酒店压缩开销，增加利润。在洗涤、熨烫布草及工服时，采取先分类后集中洗、烫的模式，减少开机次数，以减少启动时所耗用的水和电。

　　在洗涤剂的用量上，严格按照标准采用看刻度称重量的方法，既保证质量又节约用料，杜绝一切浪费。节能降耗是全酒店及洗衣房的工作口号，废物再利用更是这一口号的充分体现。

　　我们将从客房回收的旧香皂用在重点污渍的预处理和洗涤上，将房务部报废的床单、被套改制成宿舍员工的枕袋、餐厅的转盘套和保洁的地毯盖单等，就废物再利用方面也为酒店节约了不少成本。

　　对于工服的管理上，要求礼貌的问候员工，建立了一对一的换洗制度，检查工服有无破损，有无遗留物。先修补后洗烫，确保给员工替换绝对合格的工服。

　　对不合身的衣服进行简单改制。绩效挂钩洗衣房虽然是酒店的一个后勤保障部门，但在管理体制上率进入市场轨道，单独核算、绩效挂钩的改革举措在洗衣房推行，在每月完成计划工作量后，将洗衣房的超额收入，按完成的比例发放提成。这种绩效挂钩的做法，大大提升了员工的积极性，激励员工努力工作。为酒店创造更多的利益保驾护航。

　　机器养护洗衣房设备使用已有一年半之久，已过保修期。由于是电加热设备，温度过高，频繁使用会增加加热管的更换次数。也会产生不同程度的...

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　　经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。总结文章多一点现实，少一点想象，就会出彩。考虑到你的需要，栏目小编特地编辑了“酒店接待年度工作总结 ”，仅供参考，希望能为你提供参考！

酒店接待年度工作总结 (篇1)

　　衡水****宾馆年工作总结

　　xx年-xx年，****宾馆认真贯彻落实党的方针政策，继续发扬艰苦奋斗精神、强化队伍建设、抓好市场营销、确保安全质量、开源节流、增收节支、大胆的开拓从而取得了良好成绩。现将xx年-xx年的总结如下：

　　一、加强管理，提高管理队伍的综合素质

　　1、安全创稳定。宾馆通过制定“安全第

　　一、质量为主”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等，全年几乎未发生一件意外安全事故。

　　2、严格管理，抓好经营中的各项工作

　　建立完善的进出货制度，环环相扣，责任到人，各个环节严把质量关，保证菜品和商品质量。

　　（1） 从正规渠道进货，采购员不采购假冒伪劣产品。

　　（2） 严格验收制度，库管员不收不合质量的产品，不收过期商品。

　　（3） 严格监督，厨师长不领发不合格和过期变质的原材料。

　　（4） 配菜严格坚持五不出：刀口不均匀不出，质量不符不出，变质变味不出，配料不齐不出，摘洗不净不出。

　　（5） 厨师烹饪坚持五不出：火候不够不出，味道不符合要求不出，颜色不正不出，菜量不够不出，不符合卫生要求不出。

　　（6） 传菜员不传不合标准的菜肴。

　　（7） 看台服务员不上不合标准的菜肴。

　　3、严格卫生制度

　　环境卫生实行包干到人，一天一小查，三天一抽查，七天一次例行检查。坚决不留卫生死角，严格执行《食品卫生法》，监督检查各岗卫生责任的落实，保证无毒无害，营养卫生。配备消毒柜和消毒池、消毒药品、消毒蒸饭车等对各种餐、用具清洗消毒保证餐具、用具的清洁卫生。服务员必须做到勤洗澡，勤换衣服，勤剪指甲，淡装上岗，上岗必须着工作服，戴工作帽。男不留长发，女将头发盘起，做到仪表大方，整洁清新。

　　4、严格执行物价政策，保证经营菜品、商品质优价廉。把顾客的利益放在第一位，坚决不搞商业欺诈，牟取暴利。

　　5、外树形象

　　不断提升服务理念，开展多元化服务，推陈出新，适应市场需求，满足客人需求，提高商品质量，树文明窗口形象，使消费者食宿放心。

　　6、内提素质

　　做为服务行业，服务是贯穿始终的一项重要工作，为提高服务质量，我们特聘高级培训讲师，对服务员进行服务技能强化培训，并送到知名酒店进行实习，合格后上岗。服务员上岗后，我们制定了定期考核制度及一系列奖惩制度，激励员工不断从各方面进行自我提高，严格按照操作程序，做到服务人性化标准延深化，坚持文明礼貌和微笑服务，态度热情，为宾客提供最满意的、最优质的服务。

　　7、加强职工思想教育，每个员工要做到遵守公德、诚实守信，谦虚谨慎，热情适度，理解宽容，互帮互助，与人为善，见利不贪，做事求上；要在服务中享受服务的乐趣，要学会为客人提供到我为止的服务理念，涌现出许多优秀员工。

　　二、借衡湖马拉松，提升硬件设施。

　　时间一溜烟的就流逝了，虽然忙碌但也收获很多的一年快过去了，写好岗位年度工作总结需要纳入计划了。不仅可以展现我们在工作当中取得的业绩，也可以了解我们哪些能力有待提升。你找到优秀的工作总结模版了吗？为此，我们特意呈上“保卫个人年度工作总结”，还请你收藏本页以便后续阅读。

保卫个人年度工作总结(篇1)

　　1.安全管理

　　__年3月进入项目以来，热电有限公司2×24mw热电工程，在项目部领导高度重视和支持下，在“安全第一、预防为主”总的方针指导下，根据施工计划并结合该项目工期、工程量、施工环境等特点制定了符合项目施工要求的《安全管理程序》、《安全保卫工作程序》、《危险源控制程序》、《应急预案》等，还制定了专项安全防护措施，安全管理重在制度的落实上很下工夫，各施工队设置了兼职安全员、义务消防员等，通过公司安全生产动员、整顿、检查整改、验收等阶段的活动，项目部的各项安全工作有了一个很大的提高，杜绝了习惯性违章，加大了安全管理力度，增强了员工的自我防护意识，根据公司的要求项目部做了大量的工作。目前已发布的程序文件4份;处罚5____。

　　1.1.项目部建立了安全教育、安全培训、安全告之、安全技术交底、安全监督等措施对安全实行环环相扣的管理，避免了“以罚代管”，项目部安全办对进场施工人员进行安全教育的同时，建立了每个施工人员的个人档案(包括年龄、工种、文化程度、人力来源)，了解人员的构成情况，更好地进行安全管理，并取得很好效果。对登高作业人员和有毒有害工种进行了体检和职业病检查共计7____次。

　　1.2.对个别外聘从业人员要求在进行安全教育之前，必须持身份证和其他有效证件登记备案后方可在我单位工作，证件登记备案对安全管理和维护施工现场的施工安全有着非常重要的作用。可以杜绝社会上的不良人员混进施工单位，在治安管理上对施工人员也是一种制约，同时更便于对安全的综合管理。

　　1.3.七、八月份是夏季高温施工阶段，在气温高、天气炎热的情况下，为确保施工安全，使施工人员有充沛的精力和健康的身体，我项目部在作息时间上做了调整，并为员工每人配发一套防署药品，在施工中针对高温作业情况下，为施工现场送冰镇绿豆汤、冰棍、清凉饮料等防署措施;在降温方面，员工宿舍区用遮阳网覆盖，员工每人配发了;一台便携式安全电风扇、蚊帐、凉席等物品，达到了遮阳、降温、防蚊虫目的;生活区、办公区、厕所设专人清扫，定期消毒，以上措施为安全顺利施工起到了保障作用。

　　1.4.安全保卫部针对项目的结构形式，制定了切实可行的安全管理程序，和安全管理目标：杜绝一般事故，避免发生轻伤和其它事故，要保证目标的实现。先要树立为施工队、为现场服好务的思想，为他们俳优解难，为他们实地解决安全防护、安全技术问题，通过我们的工作取得了显著成效。安全文明施工及施工人员素质不断提高。

　　2.安全教育与培训

　　2.1.安全教育

　　所有进场人员必须进行安全教育并考试合格后方可进入施工现场。我项目部所有进场人员安全教育10____，考试合格率10____。目前安全教育共计148____次，安全教育的主要内容有：国家的安全法律法规，行业安全检查标准，核二三公司安全大纲，工程特点施工范围，安全管理程序，安全管理规定等，并对所有接受过安全教育的人员进行登记备案，供项目部了解施工人员的组成，更好地组织施工。

　　2.2.安全培训

　　主要进行安...

销售部门年度工作总结(篇1)

　　本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，我作为有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下，经过20--的艰苦努力，克服了重重困难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人20xx的工作情况进行汇报。

　　一、本人对于在地产顾问有限公司销售部工作的一点感想和回顾

　　本人所处的x项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为__地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

　　我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

　　会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系?在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。

　　二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题

　　客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些看法，作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求，从而达到令双方都满意的沟通效果、在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，继续发挥自己的优势，不断使自己的销售技能得到改善、对此，我深有感触。

　　同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

销售部门年...