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个人总结工作计划工作15篇

总结工作计划 总结工作

  写范文时需要注意许多问题,大家都知道吗?在工作领域,文件处理的能力是展示个人职业素养的重要标志。有许多不同类型的范文,必定有你需要的,今天我向大家强烈推荐的是“个人总结工作计划工作”。

个人总结工作计划工作(篇1)

  一、指导思想

  全面落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和各级教育工作会议精神,牢固树立以提高质量为核心的教育发展观,坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,以教育公平为基本要求,以提高质量为根本任务,以改革创新为根本动力,以依法治教为根本保障,努力提高教育现代化水平。重点落实县局本学年度第二学期教育教学工作要点,提升校区内各所学校办学层次,促进校区乃至县域教育均衡协调发展。

  二、工作思路

  立足于加快推进教育现代化的总目标,紧紧围绕“立德树人、提高质量”这一主题,着力践行社会主义核心价值观,突出抓好教师队伍建设,不断深化课堂教学改革,切实规范学校管理,落实工作效能,全面完成县局暑期学习会提出的工作任务,促使大程教育持续健康发展。

  三、工作任务

  (一)坚持育人为本,促进学生健康成长

  新时期人才培养的三维目标是社会责任感、创新精神和实践能力,如何把核心价值观教育内化为学生的精神追求,外化为学生的自觉行动,成为教育工作的核心任务。当前要抓好以下五个方面:

  一是着力打造校园文化。

  加强校园物质文化建设的同时,积极构建校园精神文化,贯彻执行县局下发的《关于开展校园文化建设“新体系·大构建”活动实施意见》,切实发挥教育软环境育人功效,使校园呈现出无处不育人、无时不育人的气象。校区将突出抓“仁、智”两个育人理念,让24字核心价值观活起来动起来,散发育人的芳香,驱散学生思想雾霾,让学生沐浴核心价值观的阳光雨露,让核心价值观成为学生成长的指南针。__中心校计划更换教学楼八个大字、更新校园内部标语;荆中小学打造中药文化“百草园”,营造良好的育人氛围。

  二是发挥课程育人功能。

  全方位挖掘学科课程育人要素,在教研组活动中,全面解读课标、教材,按照学习内容、方式,从隐性到显性不同维度,进行逐节逐段育人要素分析,把课程育人要素作为高效课堂评估的重要指标。要为孩子的人生负责,就必须抓好现有学科课程育人的落实工作。

  三是主题教育活动效果。

  __中心校将在二月份落实学习《中小学守则》教育实践活动。三月份开展学雷锋树新风学生教育活动。四月份诚信教育、五月份孝道教育、六月份挫折教育等活动,以及清明节、劳动节、建党日等活动,扩大活动覆盖面,挖掘育人内涵。

  四是规范学生社团活动开展。

  按照县局《关于加强学生社团建设的实施意见》精神,认真总结学校社团活动取得的成绩,反思存在问题,坚持自愿参与、挖掘潜能、培养特长的原则,进一步规范学生社团管理,提高社团建设水平。中心校将成立并逐步启动16个社团,制定《小学社团管理条例》,规范社团开展过程,并于学期末对社团开展情况进行考评、展示,同时评出校内3个优秀社团。校区内各小学结合实际开设满足于学生需要的社团,并于学期末校内1—2个优秀社团。

  五是积极开展创选评活动。

  本学期,__中心小学、荆中小学、大程小学争创《行为规范达标校》,__中...

与总结工作相关的个人工作计划

单位试用期个人总结工作实用8篇

单位工作

  各类文件的制作能力是工作优化所必要的技能之一,在没有帮助的情况下,可以借鉴样文。学习样文通常关注其结构,但不能轻易抄袭哦。若您不知道看什么好文章,我们推荐您阅读“单位试用期个人总结工作”。

单位试用期个人总结工作 篇1

  时间一晃而过,转眼间,我进入xx有限公司这个大家庭已一个半月。这将是我人生中弥足珍贵的一段经历,给我留下了精彩而美好的回忆,也为我开启了新的职业生涯征程。在这段时间,公司的领导和同事给予了我工作上足够的支持、理解和帮助,让我充分感受到了他们所具有的“海纳百川”胸襟。他们对我工作和生活上的引导,让我很快熟悉了公司环境,理解了企业文化及各项管理制度,从而更快地融入到这个温馨的集体。能成为公司人力资源部的一员,我深感荣幸。从进公司以来,在部门领导和同事们的大力支持、信任和帮助下,我认真学习,严格履行岗位职责,比较圆满地完成了试用期所安排的工作任务。现将试用期的工作与感受总结如下,请领导批评指正。

   一、思想上与公司保持一致

  进入公司前,我都深知只有从思想上对公司的认同,从心底接受公司,与公司时刻保持一致,积极上进,能更快地、好地融入到新的公司中。于此,本人自进入公司以来,便加强了对公司企业文化、经营理念、规章制度学习,深入地理解了公司的工作环境和文化内涵。工作开展中,坚持以“三统一”和“三重原则”为指导,用自己的实际行动证明自己对公司的态度、对工作的态度,踏实而富有激情地开展岗位各项工作。

   二、不断学习,提高自身综合素质

  当今社会是一个知识空前繁荣的社会,信息以爆炸形式在递增。处于这个社会当中的公司也不断进行着知识和信息的更新,要适应这样的公司,也必须用更强的学习能力来更新自己的知识库,适应社会、适应公司的发展。对于我来说,公司是一个全新的行业,所涉及的绝大部分知识都是全新的,这个更加要求我不断地学习,了解行业特征、工作特性,才能把握住工作的要点,也才能适应工作之需,解决工作中的问题。进公司以来,在部门领导和同事们的引导下,我逐步学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、流程,并严格按照公司各项工作制度、流程开展工作。在坚持学习本岗位工作相关的知识之余,还积极参加各项培训学习活动,获取更丰富的知识,为我所用。试用期就是学习期,我抓住时机,向同事们请教,收获甚多,经过过这一段时间的学习,业务水平和理论素养都得到了明显的提高。

   三、严格履行岗位职责,努力做好本职工作

  岗位职责是开展工作的基本要求规范,是工作权力和义务的统一,让我明白了自己应该做哪些事。进公司以来,在部门领导和同事们的支持帮助下,我很快就熟悉了公司组织架构,了解了公司各部门主要职责及岗位分工,掌握了本岗位工作的要求及技巧,并根据公司人力资源管理的限制,提出了自己开展人力资源管理工作的思路和计划。 在招聘工作方面:通过对公司原有招聘制度与流程的学习,了解到目前的招聘还存在较多的问题,尚未形成规范的管理制度和工作流程。后备人才不足、关键岗位招聘成功率低等。要规范招聘模块的管理工作,首要的任务是完善招聘制度和流程,鉴于此,根据公司各部人力资源规划和需求状况,在同事的配合下,优化完善了招聘工作管理制度及流程。此外,我熟悉了公司目前招聘岗位的综合情况;在熟悉当前招聘渠道的基础上组织了招聘工作的实施,主要参加了3次现场招聘和日常网络...

与总结工作相关的单位工作总结

小学四年级数学教学工作总结工作

小学四年级数学教学工作总结 小学四年级教学工作总结

  相信在这阶段的工作过程中自己成长了很多,到了我们写工作总结的时候了,总结是社会组织、企业、单位和个人在某一时期、某一项目或某项工作告一段落或全部完成后,我们经过搜集和处理,为你提供小学四年级数学教学工作总结工作,欢迎大家阅读收藏,分享给身边的人!

小学四年级数学教学工作总结工作【篇1】

  一学期的时光转瞬即逝,本学期的教学工作即将落下帷幕。一学期以来,我担任九年级的数学教学工作,在教学的各方面严格要求自己,坚持课堂“三不”(即课堂上不乱说话、不睡觉、不吃零食)来要求学生。

  为了明年的教学工作做得更好,做得更出色,为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势,及时总结经验,吸取教训,现将一学期的工作总结如下:

  一、教育教学工作

  教学工作是学校各项工作的中心,也是检验一个教师工作成败的关键。一学期以来,我在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时,充分运用学校现有的教育教学资源,坚持备好每节课,上好每一堂课,各方面都取得了一定的效果。

  1、备课深入细致

  平时认真研究教材,多方参阅各种资料,力求深入理解教材,准确把握难重点。在制定教学目的时,非常注意学生的实际情况。教案编写认真,并不断归纳总结经验教训。

  2、注重课堂教学效果

  针对九年级学生特点,以愉快式教学为主,不搞满堂灌,坚持学生为主体,教师为主导、教学为主线,注重讲练结合。在教学中注意抓住重点,突破难点,做到讲解清晰化,准确化,条理化,情感化,生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。

  在课堂上特别注意调动学生的积极性,加强师生交流,充分体现学生的主观能动作用,让学生学得容易,学得轻松,学得愉快;注意精讲精练,在课堂上老师尽量讲得少,学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

  3、虚心请教其他老师

  在教学上,有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见,学习他们的方法,同时,多听优秀老师的课,做到边听边讲,学习别人的优点,克服自己的不足,并常常邀请其他老师来听课,征求他们的意见,改进工作。坚持参加校内外教学研讨活动,不断汲取他人的宝贵经验,提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。

  4、作业与练习

  在作业批改上,认真及时,力求做到全批全改,分析并记录学生的作业情况,将他们在作业过程出现的问题作出分类总结.,以便在辅导中做到有的放矢。

  5、课后辅导

  在课后,为不同层次的学生进行相应的辅导,以满足不同层次的学生的需求,避免了一刀切的弊端,同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导,并不限于学习知识性的辅导,更重要的是学习思想的辅导,要提高后进生的成绩。

  二、工作中存在的问题

  1、教材挖掘不深入。

  2、教法不灵活,不能吸引学生学习,对学生的引导、启发不足。

  3、新课标下新的教学思想学习不深入。对学生的自主学习 , 合作学习 , 缺乏理论指导。

  4、差生末抓在手。由于对学生的了解不够,对学生的学习态度、思维能力不太清楚。上课和复习时该讲的都讲了,学生...

与总结工作相关的教学工作总结

评助理工程师个人总结工作精选

助理工程师个人总结

评助理工程师个人总结工作【篇1】

  时光飞逝,从毕业后参加工作到现在已有四年的时间了。在这四年的工作过程中我不仅加深了对原来学习的知识理解,而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,取得了长足的发展和巨大的收获,现将工作个人总结如下:工作中,首先要有善于学习和钻研的态度。我们从事的是建筑行业,工程实际情况各不相同,没有现成的经验可以借鉴,这就需要提前对图纸进行详细的学习,在编制施工方案时尽量贴近实际,在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事项都有所了解。

  其次,在工作中要做好计划,合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等。确保在后续工作实施时,不手忙脚乱,不缺东少西,不影响工期。

  同时,个人的工作态度也很重要,领导交代的任务必须按要求完成,不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。

  技术人员是工作在施工一线的,对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任。及时汇报施工中需要解决和改进的问题,并向领导

  提出解决方案。在工作中要处理好与施工人员和监理业主的关系,一切以保证进度和质量安全为前提。

  此外,我还要对在施工过程中形成的各种内页资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认,以免影响到后期计量。

  企业的最终目的是盈利,所以在提供合格产品的前提下,应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划,在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。对于能增加的变更要及时向监理和业主争取。

  在从事专业工作的同时,我也不忘加强政治学习,不断提高自身政治素养,认真学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论,和“三个代表”重要思想,始终严格要求自己,不断提高自己的政治理论水平。积极参加集团和公司组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容,使自身思想政治素质有了很大的提高,为自己完成本职工作打下了坚实的基础。

  总之,我将以公司的经营理念为坐标,将自己所学知识和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术,为公司的发展尽我绵薄之力。

评助理工程师个人总结工作【篇2】

  1.积极推广使用“四新”技术,营造建筑精品

  2.努力钻研专业技术业务,做好本职工作

  3.推行无纸化办公,用高科技手段提高企业的经济效益

  4.适应时代发展的需要,不断学习、不断更新知识我,19____年12月认定为助理工程师,先后工作于河北省第二工程建设有限公司、唐山现代建筑工程有限公司,____年9月在唐山现代建筑安装工程有限公司技术质量科任科长。

  在此期间,我努力钻研专业技术知识,在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”,对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任助理工程师专业技术职务以后,先后在丰南市国税局群体住宅小区工程和唐山一中第二教学楼工程中担任技术负责人,这两个工程竣工以后均被评为唐山市优质工程,而且唐山一中第二教学楼工程在评为市优工程的基础上又被评为____年度河北省优质工程。在施工一线锻炼的几年中,通过理论联系实际,在大学期间所学的专业理论知...

与总结工作相关的工程师工作总结

小学教师评职称个人总结工作1500字合集

教师评职称个人总结

小学教师评职称个人总结工作(篇1)

  本人自20xx年3月晋升为小学一级教师资格以来,我从各个方面严格要求自己,工作兢兢业业、勤勤恳恳、与时俱进、不断创新,教书育人,为人师表,在德、能、勤、绩、廉等方面表现优异,圆满地完成了教育教学任务。

  一、爱岗敬业,刻苦学习,努力提高思想素质。

  为适应新时期教学工作的要求,我坚持认真学习党的路线、方针政策,学习教育政策法规,学习教育理论。不断提高自己的思想道德修养,不断学习和实践教育教学工作艺术。把热爱党的教育事业和热爱本职工作时刻放在首位,我分别多次参加学校、学片组织的师德演讲活动,并分别获得

  二、三等奖,;撰写的事的论文分别两次在学校获二、三等奖;其中有两篇师德论文分别在学校网站和宜昌市教育局网站上发表;20xx年5月被推荐为区级表彰的师德模范。通过这些年来的工作实践使我更加深刻地认识到:作为人民教师,关乎国家兴亡。忠诚党的教育事业,教书育人,培养学生,干好本职工作,就是爱党爱国的具体表现,就是在尽一个合格公民应尽的职责。

  二、钻研教学,探索课改,努力做到“学高为师”。

  我坚持“脚踏实地、积极进取”的工作作风,恪守“学高为师、德高为范”的教育理念,扎扎实实地备课、上课、复习、巩固,营造轻松、活泼、上进的学习氛围,用学生乐于接受的方法来教书育人,全面提高学生的学习能力。

  备课时,我不但备学生,而且备教材、备教法,根据教材内容和学生的实际,设计课的类型,拟定适用的教学方法,并对教学过程的程序、时间安排等都作了详细的记录。认真写好教案,每一课都做到“有备而来”,每堂课都做好充分的准备,课后坚持及时作总结,撰写教学后记。

  授课时,努力使讲解清晰化、条理化、准确化、情感化、生动化,做到线索清晰,层次分明,言简意赅,深入浅出。充分考虑每一个层次学生的学习需求和学习能力,让各个层次的学生都得到提高。

  此外,我十分重视学困生的转化工作。我从学习思想、学习态度入手,

  通过各种途径激发学困生的求知欲和上进心,首先解决他们的畏难情绪或厌学情绪。而后,再从学习方法与学习勤奋的角度来引导他们一点一点地求得进步,并一再地强化他们成功的喜悦,真正使学生乐学,爱学。

  三、率先垂范,以德服人,努力做到“德高为范”。

  在班主任工作中,我注重用文明的行为影响学生,用高尚的思想引导学生。我坚持德育为首的原则,耐心而细致地为学生摆事实讲道理,做到以情动人,以理服人。对学生出现的各种问题,我尽可能做到及时预见,妥善解决。榜样的力量是无穷的,渐渐地,班级就形成了和谐向上的风气和良好的竞争氛围。

  在教研组内,我工作也是任劳任怨,宽以待人,热情关心每一位同事,乐于把自己探索出的语文教学的新方法、新体会与本组老师共享,共同研讨,共同提高,促进了教育教学工作的不断提高。

  四、勤学勤问,主动充电,多种途径提高业务素质

  成功的语文教育源于执教者先进的教学理念、深厚的人文底蕴、丰富的学科专业知识和过硬的教学基本功。所以在工作之余,我不断通过各种方式为自身充电。作为一个只有初中文化基础的我来说,所面临的挑战是巨大的,因此,我放弃家里的一切事务,通过自学,我毅...

与总结工作相关的教师工作总结

自我总结工作方面15篇

自我工作总结

  时间伟大的作者,我们终于等到的彩虹。工作总结共享,相当于信息的共享,找到自己的不足,提升自身综合能力,怎么样才能写好一篇工作总结?经过小编精心整理,推出自我工作总结 ,请收藏本文并分享给你的朋友们吧!

自我总结工作方面 篇1

  开年以来,在各位领导和同事们的指导、关心和帮助下,我以“严谨务实、扎实高效、敬业奉献、追求完美”的标准严格要求自己,较好地完成了各项任务,自己的思想认识、工作能力和综合素质都得到一步的提升。下面我分四个方面将半年的工作和学习情况向各位领导和同事做个简要的汇报。

  一、收获

  这半年来,是我开阔眼界、熟悉情况、积累经验的阶段。年初以来,自己先后参与工作。这半年的磨练,使我真正融入了工作角色。自己对本职岗位的认识更加深入了,思路更加清晰了,能力也更加全面了。

  一是强化三个环节,切实提高工作效能

  把握规律。想要更好的开展工作就要把握工作的规律特点。工作的规律特点来自于日常的分析、判断、思考,更重要的来自于经常性的总结。在这方面,自己一直坚持记录工作感悟,坚持办文之后的归纳和整理,坚持定期回看和总结,把握各项任务的不同的要求,把握各项工作的不同内容。努力做到心中有数、驾轻就熟。

  前置学习。根据岗位特点,着力强化学习的敏感性、有序性和动态性。建立知识储备目录,围绕单位中心工作、领导关注热点、近期工作安排等,提前着手搜集整理书籍、报纸、互联网、上级精神、领导批示和以往材料中的有关内容。在学习的基础上加以梳理,并及时向其他同事学习。

  沟通协调。自己工作过程中不断揣摩和体会,我感觉良好的沟通协调往往可以起到事半功倍的效果。与领导沟通时,做到“底数清、情况明”,与上级单位沟通时,做到“两个明确”,明确工作的具体要求,明确具体联系人;与基层单位沟通协调时,做到“坚持原则,注重技巧”,在确保工作任务完成的基础上,争得基层的理解,保持良好的关系。

  二是统筹三个关系,合理把握工作节奏

  主与次的关系。面对纷繁复杂的工作,自己通过旁听区委的各种会议,关注领导主要活动,牢牢抓住不同阶段的中心工作,分清主要与次要,分清重点和一般,做到突出重点,兼顾全面,有主有次,有张有弛,忙而不乱。

  轻与重的关系。坚持“小事快办、大事稳办”的原则,对于日常一般性的、不牵动大局的工作,速来速办,来则即办,突出一个“快”字,用最短的时间抓紧完成;对于大项任务,做到快中有慢,紧中有缓,在筹划构思上多下功夫,待思考成熟再迅速进行。

  急与缓的关系。坚持“缓中求快,急中求妥”,对于时间上要求并不急的工作,不等不拖;对时间要求比较紧的工作,自己首先保持头脑冷静,尽可能开动脑筋调动平日里掌握的一些具体情况,搞好统筹再开展,努力做到重点突出、事理清楚,避免粗技大叶、急中出乱。

  三是增强三个意识,始终保持工作状态

  想要干好工作必须具备良好的精神状态和饱满的热情,说到底就是让自己始终处于最佳状态,时刻能够贡献出最有效的文字成果。在这方面自己重点强化了三种意识。

  责任意识。一方面是敬业,脚踏实地,扎实锻炼,干一行,爱一行,钻一行,不断增强主动性,积极改进工作;一方面是进取,时刻牢记自己是党员,时刻以最高的标准要求自己,不断强化积极进取、争创一流的精神动力。

  和谐意识。用辩...

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自我总结工作方面7篇

自我工作总结

  应该从哪些方面来写自己的工作总结呢?你即将面对的是新的工作。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了,总结能够让同事和领导更加了解自己的能力,编辑现在推荐你阅读一下自我工作总结 ,希望你能从中找到有用的内容!

自我总结工作方面【篇1】

  因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要,主要负责四季餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销,从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯,从亚洲杯再到王菲演唱会,再到“十全十美”,体育场举办了一系列的活动,四季餐厅同样也在市场的打拼下,掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作,主要有以下几个方面:

  一、抓学习教育,激励奋发向上

  从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规否貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜祁配,规范八技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍餐厅风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善。

  二、抓管理建章立制

  前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的。负责人进行落实等。通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很助。后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象。

  三、抓内部客户的沟通

  真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户馈的信息馈给厨房,如,有时客户馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意。

  四、抓宴席的接待及管理宣传工作

  金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传餐厅规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

  五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济

  左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组会场地职工餐盒饭,创收了20xxx万元的盒饭记录。在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为餐厅创收了20xxx万多元的餐费,再到十全十美演唱会,...

与总结工作相关的实用资料

销售工作总结工作范文7篇

销售工作总结工作

  时间如梭,岁月易逝,时间过得飞快,一段忙碌的日子结束了。那么我们要想好开始写工作总结,我们想在未来的发展当中努力获得更多,但这是以你对过往情况的了解和总结为基础的,有没有更好的方法让你的总结有一定的深度?编辑经过整理,为你编辑了销售工作总结工作范文,希望本页面内容能帮助到您!

销售工作总结工作范文(篇1)

  我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单总结汇报:

  一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

  1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传达落实到市县两级机构。

  2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

  3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低。我中支同xx代理、xx代理保持了良好的合作关系,使代理业务成为xx年新的增长点。

  4、协助总经理开展xx车友俱乐部的合作,签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传xx公司和服务。此举没有花钱,却使得xx保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好,xx车辆的统保正在洽谈中。

  二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展

  1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

  2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达,落实省公司营销管理政策,制定销售推动方案。做好任务分解。

  3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试,在用工方面一定做到规范。

  4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

  三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务

  1、组建和管理外勤团队。xx年领取外勤团队保费任务xx万。一共8人,预计人均保费达到xx万。外勤团队完成情况:其中xx月份xx元,xx月份xx元,xx月份xx元。目前外勤团队完成保费xx万。

  2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销。

  四、作为班子成员完成个人保费任务

  1、上个季度个人完成年xx万,以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成xx万。保证不低xx万,完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成xx万多。

  2、做客户服务,尽量自己客户出现场,解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准,但是个人目标没有达到。

  五、协助总经理搞好行政和综合管理

  做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作,但是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪...

与总结工作相关的销售工作总结

年度个人总结工作方面精选

年度总结工作方面

  以下是由出国留学网收集整理的《年度个人总结工作方面》。这一年的时间已经匆匆流溜走,我们即将迈入新的一年。我们需要对岗位的年度工作进行总结和回顾,一份好的年度工作总结可以帮助我们扬长避短,改正不足。更多信息请继续关注本网站!

年度个人总结工作方面 篇1

  本学期我继续担任了高三(1)班、(2)班的语文教学工作。本着“千教万教教人求真,千学万学学做真人”这一理念,我认真学习教育教学理论,深入研究学法教法,虚心向同事学习,积极参加教学研究活动,脚踏实地地努力工作,又获得了很多宝贵的教育教学经验,回顾一年来的工作,有艰辛,有快乐,更有幸福。现将本学期的教育教学情况总结如下:

  一、教学就是教学生“学”,教学生“会学”

  语文教学就是教人的教学,不仅要教会学生学,还得教学生会学,即:“授之以法”,方能使学生真正感受到学习的乐趣,语文的魅力,才能使学生以饱满的_求得真知,才能使学生在学习中,以知识武装头脑,用智慧展示才华。

  1、激发学生学习语文的兴趣

  一切成就皆从兴趣中来。兴趣是的老师,兴趣可以诱发人才。只有对语文有了浓郁的学习兴趣,才能使学习生学习语文变被动为主动,变苦学为乐学。为此,我发挥自身语言表达的优势,为学生做了《文学、情感、人生》的导学内容,并结合研究性学习和校本课程,引领学习感悟新课程改革,用真挚的感情感染学生,用丰富的知识带动学生,用高尚的人格魅力影响学生,并用优美的语言对学生进行成才教育,理想教育。

  2、情境熏陶,以情动人

  感人心者,莫先乎情,兴趣之门已经打开,那么接下来就要付诸行动,唐诗宋词是中国文学史中最耀眼的明珠,优美的唐诗宋词是我的导学之根,饱含真情的名家名篇是我的教学之本,富有哲理的古代散文是我带动学生在知识的海洋中汲取精美营养的一部分。结合__高考默写篇目,通过诗歌接力赛进一步让学生感受语文的魅力,并让学生意识到,学习古诗词,既是积累典型语言材料的过程,更是在他们心田上播下民族文化的种子的过程,带领学生“品诗文词赋,悟千古同情”,使读诗文,背诗文,默诗文成为学生每在之必须。让学生深刻体会语文学习就是做人、成人学习,感悟语文学习就是:在清松中学习,在愉快中记忆,在和谐中发展,在创新中提高。

  在教学中,不仅要抓住学生的心,同时也要抓住学生的魂,不论是新授课还是复习课,我都认真地上好每一节课,并特别注意课堂导语的组织。恰当、优美的课堂导语会把学生带到美的情境中,有利于教学的进行,有利于提高课堂效率。为此我还将每一次课的导语记在笔记本上,成为我教学艺术的一个非常宝贵的资料。

  二、复习中要注重精讲精练,切忌题海战术,基础题要抓落实,并且以点带面引导学生

  精讲:就是以学生实际水平结合教学任务为依据,以科学的艺术的教学方法为手段,作要言不烦的适度讲解。精练:在精讲的基础上,做典型而有针对性的适量练习。

  新课程改革对我们语文教学是机遇,更是考验,利用好课堂45分钟提高高考复习效率非常重要。高考复习要做到精讲精练,要求老师必须科学把握高考说明,认真研究知识点,根据我们学生的实际情况确定训练内容,精选典型例题,分析解题方法、思路、技巧,切忌好高骛远。比如基础知识的复习,首先要明确语音、文字、词语、短语、句子这一条线;其次要把握试卷结构,第三,要非常明确高考是为高校选拔人才,使中学能够更好地落实素质教育。(注:不管是哪个层次的学生...

与总结工作相关的年终工作总结

2023个人年度总结工作绩效通用

个人年度总结工作绩效

  岁月过得太快,马上就要来到这一年的年终,很多人都需要进行年终工作总结。要知道总结能让自己全面认自身优点和不足,避免犯同样的错误。有哪些误区是我们写岗位年度工作总结时要注意的?为此,出国留学网编辑从网络上精心整理了《个人年度总结工作绩效》,为防遗忘,建议你收藏本页!

个人年度总结工作绩效 篇1

  本年度绩效考核工作总结,是每一位从事绩效管理工作的HR(特别是绩效主管或经理)应当要完成的一项重要工作,主要有两大部分的工作内容。每当一个经营管理年度结束后,从事绩效管理工作的HR,都要对整个年度的绩效管理工作做一个年终总结,这也是年度绩效述职所要求完成的工作。既要肯定取得的好成绩,也要分析工作中存在的不足和问题,沉淀好的做法和经验。主要分析内容如下:

  绩效管理年度工作计划完成情况(哪些已完成哪些未完成结果和原因分析);全年绩效管工作中的亮点;工作中存在的不足和问题以及改进计划;值得借鉴的经验和教训。

  绩效管理体系运行效果分析与检讨,主要目的是评估绩效管理体系自身的运行效率和效果,诊断与分析绩效管理体系中存在的问题,并制定相应的改善措施进行完善。

  在完成xx后,就要开始着手20xx年度绩效管理工作规划和准备,主要包括20xx年度绩效管理的“体系规划、工作规划及工作准备”三个方面。

  第一,根据公司战略及xx年度经营计划和目标,制定20xx年度绩效管理工作的总体目标和政策,明确20xx年度绩效管理的工作重心和方向,确定相应的绩效管理策略和目标;

  第二,根据xx年组织架构和业务流程的调整以及人员任免情况,适当调整20xx年绩效管理的组织方式和运行方式;

  第三,根据xx年度绩效管理工作的总体目标、方向、管理策略、工作重点以及组织方式等,再结合xx年度绩效管理体系运行效果的分析和检讨结果,开展具体的绩效管理体系规划,包括绩效管理制度、考核办法、考核方案、考核流程及相关表单等。一般来说,每个公司的.绩效管理体系都比较稳定,年度绩效管理体系规划通常只需要在原有的体系上进行诊断、调整和优化即可。

  年度绩效管理工作规划,是对公司全年绩效管理工作任务的部署、计划和安排。需要根据公司战略和年度经营计划、xx年度绩效管理体系运行效果的分析检讨结果以及xx年度绩效管理体系规划三个方面进行综合分析,逐个确定20xx年度的重点工作项目,明确每个项目的工作目标、评估标准、责任人、行动方案、时间进度、可能遇到的问题/障碍/挑战、相关对策以及资源分配和支持等。

  同时,需要建立年度绩效管理工作规划的管理机制,制定年度绩效管理工作规划跟进表,适时跟进、反馈和调整跟进表中的工作项目,确保年度绩效管理工作计划顺利完成。

  以上这些绩效管理准备工作,每个公司都各自的不同,要根据公司的实际情况具体准备,而且这些准备工作很可能在年前无法全部完成,但应当开始着手规划和推进,至少应当在20xx年3月底完成,否则可能会影响公司整个经营计划的工作进度。

个人年度总结工作绩效 篇2

  今年以来,雨花区东塘街道根据市区绩效考核的精神,创新理念,科学量化,实行对部门对个人双重考核,采取“一述两评三运用”的方式,建立客观、公正的“考评用”工作机制,充分激发机关干部队伍的活力,得到广大群众的广泛赞同,取得了初步成效,为全街各项工作的可持续发展奠定了基础。

  

与总结工作相关的年终工作总结

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