房产中介

　　过去一年在弹指间就过去了，新的工作阶段又有怎么样的工作计划呢？下面是由出国留学网小编为大家整理的“房产中介个人工作计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　房产中介个人工作计划【一】

　　20xx年是我们xx地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在xx两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度：

　　一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

　　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　　二、制订学习计划

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　　三、加强自己思想建设

　　增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

　　展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

　　房产中介个人工作计划【二】

　　经过x年x个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划：

　　一、业务的精进

　　1、加强团体的力量：

　　在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

　　2、熟识项目：

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　3、树立自己的目标：

　　有目标才会有方向，...

尊敬的领导：

　　您好！

　　我决定了！我将不再继续在我们房地产公司继续工作下去，您看到我的这个决定也不用多想，这个决定无关公司，仅是因为我个人的原因，我已无心再继续待下去了，我觉得没有任何的意义，还不如出去尝试下其他的行业，我知道我的这个决定很突然，其实公司并不是只有我一个人想辞职，我只是来当个领头羊，在我辞职之后公司还有好几个同事要跟着我一起辞职的，那就意味着公司中介要面临着大换水，其实这样也好，对公司、对我们自身而言都好，还望您能理解我们的行为吧。

　　我相信我这两个月的业绩您也看在眼里，整整两个月了啊，我都没开过张，一个单都没有，如此的业绩让我实在是坚持不下去了，每个月拿着保底的工资，仅仅够我交房租还有吃饭，然后一点都不剩了，我现在一个月连烟都要省着抽，我实在是忍受不下去了，要知道我还有个女朋友啊，她上个月生日，我连礼物都没有钱给她买，最后还是在朋友那借了一千多块钱给她过生日，我都不敢把我最近的工作情况跟她说，太丢人了。朋友叫我去上网、去聚餐、去k歌我根本就不敢答应，我哪里还有那个闲钱跟他们玩啊，您说我在公司都混成这样了，我还有什么理由继续坚持下去？我也是要生活的，您理解吗？

　　现在国家和各级政府对我们房地产行业进行了调控，对我们实施了高压政策，直接影响到我们这些普通员工，搞得我现在连生活都是过得十分的拮据，我就不明白了，明明是哪些生意人在恶意炒房价，不去买股票了，反而盯上房产行业，用房子来投资，为什么最后受牵连的还是我们这些基层员工啊，但是这是国家的政策，我们也只能服从，遇到这样的事，我也无话可说，只能算自己倒霉吧。算了一下，我才来我们公司不到两年，还算不上一个资深的中介，那些在这个行业摸爬滚打十几年的老江湖，都看到了这个行业以及没落了，没有之前那么赚钱了，连他们都一一选择了离开这个行业另谋出路，我这个黄毛小子还在这坚持干嘛，辞职是我最好的选择。

　　在公司干了这么久了，说没有任何感情是假的，但是舍不得归舍不得，生活还得继续下去，我和我女朋友在一起也有三年了，从毕业就一直跟着我在这个城市打拼，她是个好女孩，我不能辜负人家，我得攒钱买房买车备彩礼，压在我身上的重担实在是太重了，原谅我没有资格，也没有那个条件一直陪公司一直走下去，可能我们这个行业以后还会回暖，但是那也无所谓了，我只想过好眼前的生活，我没有任何的筹码陪您去赌。

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xx

　　20xx年x月x日

　　本文为出国留学网编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。

　　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。下面是小编整理的“房产中介年终工作总结2018”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　房产中介年终工作总结2018（一）

　　在辞旧迎新的这个契机里， 2018年对于xx，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

　　自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

　　在即将过去的2018年，我共售房xx套左右，总金额达xx万左右，回款迄今为止大概达到xx多万，连续x次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢？我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 ， 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

　　在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 ：

　　1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 ， 反之你所说的一切都将起到反效果。

　　2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

　　3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

　　4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

　　5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。

　　当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 ， 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx...

　　小编为考生们整理了“2018年司法考试案例分析”，希望能帮到大家，更多考试信息请关注出国留学网的及时更新哦。祝大家考试顺利!

　　2018年司法考试案例分析：房产中介隐瞒交易对象构成委托人利益受害

　　【案情】

　　2015年4月25日，原告苏某某、李某某委托被告某房地产经纪公司为其出售房屋提供居间服务。当日，被告介绍曹某某与原告签订了二手房买卖合同，转让价为268万元。此后曹某某又将此二手房买卖合同转让给史某。2015年7月28日，原告向被告支付了佣金40200元。在上述房屋交易期间，曹某某系被告的员工,但被告并未将此情况告知原告。原告诉称，被告隐瞒了所介绍交易对象系其员工的情况，受被告怂恿、误导，在深圳房价暴涨初期低价出售了自己的房屋，造成了损失，要求被告退还佣金。

　　【分歧】

　　房地产经纪公司隐瞒促成交易的对象为其利害关系人(公司员工)，是否损害了委托人的利益，是否还有权向委托人收取居间服务的报酬?

　　一种意见认为，房地产经纪公司介绍其利害关系人与委托人交易相当于自己参与交易，无权收取居间服务的报酬。

　　另一种意见认为，利害关系人仍然是第三人，只要促成了交易，委托人即应支付居间服务的报酬。

　　第三种意见认为，房地产经纪公司介绍其利害关系人与委托人交易，虽然有别于自己参与交易，但如果对此加以隐瞒则损害了委托人利益，无权要求委托人支付居间服务的报酬。

　　【评析】

　　笔者赞同第三种意见，理由如下：

　　1.房地产经纪公司介绍其利害关系人与委托人交易不同于自己参与交易

　　房地产经纪公司或经纪人自己与委托人进行交易时，其实质上已不再具有居间人的地位，而是委托人的交易对手，其利益集中体现在交易对价当中，与委托人直接对立，当然没有理由再以居间人的身份要求委托人支付居间服务报酬。房地产经纪公司或经纪人自己成为委托人的交易对象，直接破坏了居间服务的法律关系，因此为行业管理规定所禁止。住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部制定的《房地产经纪管理办法》第二十五条规定房地产经纪机构和房地产经纪人员不得有下列行为之第(八)项为“承购、承租自己提供经纪服务的房屋”。

　　2.房地产经纪公司隐瞒交易对象为其利害关系人的，构成对委托人利益的损害

　　首先，在居间合同关系中，居间人有义务向委托人报告其掌握的真实、完整的交易信息。合同法第四百二十五条第一款规定：居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。《房地产经纪管理办法》第二十五条禁止房地产经纪机构和房地产经纪人员从事的行为中，第(二)项为“对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价”，第(三)项为“以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易”。上述规定均要求居间人在从事居间服务时，应当如实披露交易的真实信息，不能利用职务上的便利获取不正当利益。本案被告隐瞒其介绍的交易对象为与其具有利害关系的人员(该公司员工)，违反了如实报告交易事项的法律义务。

　　其次，居间人介绍其利害关系人与委托人交易时，将使居间人与委托人产生利益冲突。居间合同关系中，居间人收取委托人报酬的对价是向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，在交易双方之间保持中立角色...

　　现在很多人会选择在澳洲悉尼定居买房，那么悉尼房产中介是不少人接触的机构，小编认为，买家不要对当地的房产中介存在偏见，澳洲的中介是非常公正的，下面和出国留学网房产栏目一起来了解澳洲房产中介一览，欢迎阅读。

　　悉尼房产中介怎么样

　　在投资澳洲房产的时候，澳洲房产中介他们本着买卖双方的利益出发，本着公平公正的原则来促成交易。并且他们的佣金制度和国内的不一样，不存在为了赚取更多的佣金而虚报高价的行为。澳洲房产市场的制度本身非常健全，可以有效抵制交易过程中出现的欺诈行为。通过这篇文章的阅读，希望对大家都有所帮助，如果还有类似这方面的问题，您可以继续阅读文章下方的相关阅读，也可以点击在线咨询，邦海外专业的顾问一定可以满足您的需求。

以上图片来源于百度

　　West Bridge Group(中文名：伟博集团)，成立于2005年，是全球领先的澳洲房产置业、移民签证、法律服务机构。成立于2005年，在创办十余年的时间里，伟博始终秉持“以客户利益为本”的服务宗旨，逐步发展壮大，目前已在澳大利亚本土及中国多个城市设立了直属服务机构。自成立以来，伟博已在行业内斩获了多项殊荣。除荣获中国唯一澳大利亚房产局官方认证销售资格外，还先后被权威媒体评为“最值得信赖的澳洲房产服务品牌”、“澳洲最权威的地产投资服务公司”、第十四届中国住交会2013CIHAF“澳洲地产领军企业”等荣誉。迄今，伟博已经与澳洲上百家顶级房地产开发商建立了长期战略联盟关系，并与海外各大银行、基金建立了紧密合作关系。

　　异乡好居Uhouzz，一个专注海外留学生租房买房的平台，致力于帮助留学生在海外找到自己的家。异乡好居的房源遍布美国，英国，澳大利亚，加拿大，新西兰、新加坡、日本等热门留学国家，覆盖693座热门城市，3,000所学校，近1,200,000个房源出租出售。

　　奥鼎地产是一家专业的地产买卖，租凭及其地产投资的公司，有最专业的地产团队，是悉尼的第二生活体验

　　澳洲金鼎是一家权威的海外房地产开发、海外投资咨询公司。澳洲金鼎提出“一次合作，终生服务”的服务理念。为客户及时解决房地产开发、销售、租赁、物业管理、留学、移民服务、基金投资、资产管理咨询方面的专业服务。

　　还有一些比较知名的地产中介像：USSIA REAL ESTTE、CEI!TURY 21-ANTHONY PEREIRA REALTY、专业地产Realty Professional这边我就不一一介绍啦，毕竟悉尼的房产中介公司数不胜数，很多的啦。

　　推荐阅读：

　　澳洲房产中介要做哪些事

　　澳洲房产中介负责做什么

　　澳洲房产投资...

　　由于澳洲是一个诚信至上的国家，澳洲的房产购买过程中，找中介还是很靠谱的，那么澳洲房产中介情况如何呢?下面和出国留学网一起来看看澳洲房产中介负责做什么，欢迎阅读。

　　澳洲房产中介情况

　　预定房产

　　购房者根据个人对地区和户型的偏好选择满意的房产，然后与置业顾问确认该户型是否可以认购，并由顾问协助填写预留表格(请确认填写你的所有个人信息正确与否，包括电话号码、家庭地址、电子邮件)，并附上所需的个人身份证明文件，同时支付一笔订金，一般是5,000澳币，让中介向开发商申请保留该物业。(订金在购房完成后会退还给购房者)

　　由于澳洲是一个诚信至上的国家，加上又有厚厚的购房合同作保证，所以在澳洲购房基本不会出现规划和实际相差甚远的情况。购房者可以放心地挑选。当然购房者也可以亲自到澳洲考察一下欲购买项目周边的环境和各项设施。

　　房产中介

　　澳洲的房产牌照(License)也分不同种类。持有不同牌照的中介或公司可以从事不同的房产交易。包括有

　　1)Real Estate Agent 房产中介，可以买卖房产或替人管理物业。

　　2)Auctioneer 拍卖人，可以从事房产的拍卖。

　　3)Property Developer 房产建筑商，可以建房并出售自己公司修建的房产。

　　4)Resident Letting Agent 住房出租中介，出租和管理他人房产做住房使用。

　　5)Pastoral House Agent 畜牧业不动产中介，买卖农场之类的地产。

　　6) Pastoral House Manager 畜牧业不动产物业管理，代管他人的农场物业。

　　7)Pastoral House Auctioneer 畜牧业不动产拍卖人。

　　还有几个其它类型的牌照。每种牌照涵盖的工作权利范围不同，所以并不是所有中介或者任何房产经纪都可以帮你处理在澳洲房产的买卖事宜，是要看具体情况而定的。即便是在最常见的房产中介牌照这一类里面，也有的中介是做居住房产的，有的则主要做商业用物业，或者生意买卖。这些都算是不同的专业。

　　每一类房产交易都有需要依循的法律和制度，所有违规行为一经发现，或者闹到法庭，中介责任的必然免不了重罚。所以拿到牌照，实际上也是为了确保从业者有足够的专业和法律知识来履行他们的职责和义务，保护消费者的切身利益。

　　对需要卖房子的人来说，找专业中介可以较大限度的获取自己应得的房产回报，或者更贴近自己期望的目标，因为专业人士对房产的定价，周围房产的买卖状况，都可以查询并且有义务查询，以便帮房主估计出最合适的价格。

　　澳洲大部分的房产中介都属于卖方中介Seller Agent，意思是中介为卖房的一方工作，由卖方支付佣金。而也有少数中介是买方中介Buyer Agent,为买主物色较好房产，并跟卖方中介进行价格谈判，以确保买方利益，最终当然是由买方支付佣金了。

　　而每一笔交易中，中介只能收取买卖两者其中一方的佣金，所以不可以同时是卖方中介又是买方中介。如果有中介介绍买主给另外的中介，则两个中介可以协商各自得到佣金的多少，但这是两中介之间的协议，卖主只给跟...

　　日本的中介会让国内中介相比更加的清晰透明，而且法律对于中介的要求非常严格，所以一般中介不敢乱来。出国留学网来为大家介绍日本房产中介详细介绍。

　　整体来说，日本房产中介运营大都规范有序，哄抬房价、合同造假的现象非常罕见。这要归功于日本法律对中介的约束非常细致且严格，行业协会执行力强，违法违规成本很高，所以房产中介不敢以身试法。

　　另外，日本房产交易信息透明、责任明确，有利于抑制房产乱象。

　　日本房产交易各环节信息透明，很难作假或一房两卖。日本房产都有不动产登记证副本，就像户口一样。副本会写明这处房地产的面积、所在地、所有产权变更记录，以及现在的所有者姓名、住址、因何原因拿到这处房地产等内容。

　　如果用房产做抵押，那么借了多少钱、借款期限、利息都在副本上有所体现。抵押权不解除的话，买卖很难成立。不动产登记证副本由法务局保存，并在网上公开，每个人都可以去查。建筑面积和土地面积跟挂牌信息是不是一致?卖主是不是房产的真实所有者?房产是否抵押?这些内容在登记证副本上都一目了然。

　　日本房产买卖还有专门的司法代书人负责给房产过户。一般房产交易签合同时，司法代书人都要到场。到场前，他会去法务局取出登记证副本，确认交易的房产到底是不是所谓的卖主所有;签约时，要求卖主提供权利证书，相当于国内的房产证，还有印章证明书。

　　在区政府登录的印章和签合同的印章若不一致，合同属无效。此外，司法代书人还会核对卖主身份证件上的姓名和住址，如果卖主是公司的话，还需核对公司登记副本。司法代书人作为法律专业人士的把关作用非常重要。

　　针对国内中介协助卖主开阴阳合同避税等违规造假行为，日本宅地建筑物交易业法对中介的约束非常严格。制定阴阳合同，一旦被发现，肯定会被吊销执照。因为这种行为不但违反宅地建筑物交易业法，还违反合同法等法律，是犯罪行为。

　　日本中介手续费费率3%为全国统一标准。针对国内中介垄断房源、哄抬房价的现象，在日本，卖主委托中介公司出售房产时都会签署中介合同，中介合同写明委托期限是1个月或3个月，卖主希望卖多少钱也会写上。

　　中介公司必须如实挂牌，不能改动卖主报价。中介在房产信息网站上发布房地产信息的页面做完后要让卖主审核，不能乱写。

　　推荐阅读：

　　2018日本购房攻略

　　日本购房要缴纳哪些税费

　　海外人士日本贷款购房流程

一家有经验的房产中介公司，能为买家提供更优质的服务，以及长期的跟踪，解决您一系列售前，售中及售后问题。所以在海外买房的时候选择一家中介公司是很有必要的，和出国留学网小编一起来看看日本东京房产中介怎么收费。

　　房屋中介费用收取标准

　　中介服务的主要项目房屋中介服务项目主要包括如下三种：

　　1.房屋咨询。即对房屋的有关知识（包括房屋结构、房屋朝向、面积计算、产权知识、防震能力等）、相关法律政策、市场行情、价格走向等情况的咨询解答。

　　2.房屋价格评估。即对房屋的价格按照市场行情进行评定、估算，拿出价格评估报告的行为。

　　3.房屋经纪。即在房屋市场中通过介绍客户、提供信息、协调房屋交易双方的利益，促使交易实现的行为。

　　中介服务收费的有关要求按照法律、法规的有关要求，房屋中介收费的有关要求主要有：

　　1.中介服务机构应本着合理、公开、诚实信用的原则，接受自愿委托，依据有关政策法规和收费标准，与委托方签定合同，双方协商确定中介服务费。

　　2.中介服务机构应对其收费实行明码标价，对所有收费项目和标准额度以及交费地点应在机构的显要位置予以公布。

　　3.中介服务机构在接受委托人的委托时，应当在服务前，主动向客户介绍其有关服务的价格及服务内容等情况。

　　中介服务的收费标准按照国家有关部门的规定，房屋中介的收费标准大体如下（在经济特区内标准可适当提高，但最高不超过如下标准的30%）：

　　1.房屋咨询费。包括口头咨询费和书面咨询费，前者按咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定；后者按咨询报告的技术难度、工作简繁结合标的额度大小计收，普通咨询报告，每份300-10 00元，难度较大的报告，标准一般不超过标的额的0.5%。

　　2.房屋价格评估费。此项费用区别不同情况，按照房地产的价格总额采取差额定率分档累进计收。价格总额在10 0万元以下的收5%，100万元至1000万元的收2.5%，1000万元至2000万元的收1.5%等等。

　　3.房屋经纪费。这包括：

　　（1）房屋租赁收费。无论成交租赁期限长短，均按半月至一月成交租金标准，双方协商一次性计收。

　　（2）房屋买卖代理收费。按成交价总额的0.5-2.5%计收。（3）实行独家代理的，收费标准由委托方与中介机构协商，最高可按成交价的3%执行。

　　推荐阅读：

　　日本东京房产值得投资吗

　　日本东京房产投资市场解析

　　日本东京买房怎么找房产中介