房地产案场销售经理

　　写东西对于很多人来说是一件很枯燥、很烦的事情，所以它们宁愿去做点别的事，可是在工作中少不了的就是报告，你如果在为写述职报告而烦恼，就到出国留学网看看吧，下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录述职报告网。

　　从事房产销售工作已经有一段时间，在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　小编特别推荐

　　经理述职报告 | 总经理述职报告

尊敬的领导：

　　您好！

　　我是在我们房地产公司做销售的经理，由于个人的一个发展，决定不再我们房地产公司工作了，所以向您递交这份离职的书面申请，希望能在x月x日辞去这封工作，离开我们房地产公司。

　　来我们公司工作之前我并不是做房地产销售的，我是想挑战一下自己，毕竟这份工作我也是知道压力很大，同时收获也是特别的大，的确如此。来到这儿工作的这一些日子里，我真的成长特别的快，售卖的房子也在部门里面名列前茅，经过一段时间的工作也是得到了领导的一个肯定，让我做销售部门的经理，带领大家一起去把公司发展好，把房子售卖好，我也是在这个岗位上认真的工作，积极的去把我所学，会的东西教给大家，一起努力，几个楼盘的房子也是在我们的努力下售卖一空。

　　在这份工作中，我也是收获很大，自己的一个销售技巧，一个管理的能力都是得到很大的发展，我明白这也是公司给予了我的机会，而今我的所有成就都是有公司给予机会，我才能拥有的，而我也是在这个岗位上付出了我的所有，我们的部门也是成长的很快，可以说我也是没有愧对公司给予我机会，我也是很好的回馈了公司，而今要走，我也是走的坦荡，公司的销售也是在平稳的上升中，即使我不在，其实工作也是不会受到什么大的影响的，同时我也是觉得可以给其他人一个机会来带领销售部的工作。

　　而我自己也是有其他的一个发展，来到房地产行业的工作其实也只是我短期的一个想法来挑战自己，我并不是想一直在这个行业发展下去，毕竟压力真的太大了，我也是想换一份稍微轻松一些的，花更多的一个时间去陪伴我的家人，这些年在公司的工作，每天下班都是比较晚的，忙着工作，基本没有太多的时间去陪伴家人，没有什么机会，我也是感到无奈，但现在公司的销售部也发展起来了，我也是觉得可以走了的时候，我想多陪陪我的家人。

　　也是望领导理解，公司的工作其他的同事也是可以做好的，在离职前我也是会详细的把事情交接好，一些要教该交的我都是会认真的教他们，希望他们抓住这个机会，好好的多学，以后要自己去做了，同时也望领导您对于我的离职能予以批准。

　　此致

敬礼！

　　辞职人：xxx

　　20xx年x月x日

　　本文为出国留学网编辑原创文章，版权归出国留学网所有，未经授权杜绝转载，违者追究法律责任。

　　劳动关系是劳动者与用人单位之间依法建立起的一种权利与义务的关系。依照劳动关系认定原则进行的劳动关系认定结果直接影响者劳动的切身利益，所以劳动关系的认定对劳动者意义重大。出国留学网小编整理了“房地产销售经理辞职报告”仅供参考，希望能帮助到大家！

　　篇一：房地产销售经理辞职报告

尊敬的领导您好：

　　我非常重视在xx公司内这段经历，也很荣幸成为xx的一员，特别是xx的处事风范及素质使我倍感钦佩。在xx这几个月所学到的知识也是我一生宝贵的财富。也祝所有xx成员在工作和活动中取得更大的成绩及收益！

　　人之将走，其言也善。如果不是已经下定决心，我是断然不敢冒天下之大不韪，给各位领导们说这些心里话的。我看起来大大咧咧，其实很胆小，从小怕老师，长大怕领导。但有些时候，我是一个强势而且执拗的人，自我15岁开始，所有关于我人生的重大决定，都是我一个人独断的，有些决定，遭到我最敬爱的父母的激烈反对，也许至今他们都不认同，但我从来不会妥协，更不会回头。而这次的决定，是我思量很久的结果，也是得到了父母及很多朋友的祝福的。

　　望领导批准我的辞职申请，并请协助办理相关离职手续（本人在2xx年x月x日离职）。在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

　　愿祝xx生意兴隆！

　　敬请领导同意并批复！

　　此致

敬礼

　　申请人：xxx

　　日期：xx

　　篇二：房地产销售经理辞职报告

敬爱的经理：

　　您好！我是项目的置业顾问，我是从1期刚开始销售那会进的公司，到现在一年多了，很遗憾这么短时间就向公司提出辞职。下面是我的辞职报告内容。

　　我选择辞职并不是对工作的畏惧，只是因为一些个人原因让我有辞职的想法。我今天也三十岁了，老大不小了，家里也催着我回老家结婚，我了同意了，因为在北京无论我怎么努力还是买不起房子，买不起房子意味娶不到老婆。我也知道现在二期正卖得热火朝天，公司处在用人之际，在这个时候选择辞职确实不太合适，不过相信咱公司人才济济，公司很快就能够安排相关人员跟我交接工作。

　　最后祝公司各个项目销售再创佳绩。

　　此致

敬礼

　　申请人：XXX

　　日期：XX

　　篇三：房地产销售经理辞职报告

尊敬的领导：

　　您好！

　　面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的＂7年之痒＂，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向天工地产提出辞呈。在这两年以来，公司给予了我许多机遇和挑战，使我累计了一定的经验。同时也学到了许多为人处世等做人的道理。所有的这些，我都很珍惜也很感谢您，因为这西都是为我在将来的工作和生活带来帮助和方便.

　　我知道，自己的离开可能会对公司的日常运作带来某些不便，但我相信影响不大。我也很清楚这时候向办事处辞职于自己都是一个考验，办事处正值用人之际，不断有新项目启动，所有的前续工作在办事处上下极力重视下一步步推进。相信接班人比我做的更好。<...

　　下面是出国留学网提供的房地产销售经理岗位职责，欢迎阅读。

　　房地产销售经理岗位职责(一)

　　1.对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

　　2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

　　3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;

　　4.协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

　　5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

　　6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

　　7.完成上级领导安排的其它工作;

　　8.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

　　9.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

　　10.安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

　　11.定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

　　12.对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

　　13.负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

　　14.参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;

　　15.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

　　16.组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

　　17.指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

　　18.定期主持并参加各种营销会议;

　　19.对项目销售员工的聘用有建议权;

　　房地产销售经理岗位职责(二)

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

　　 晨会

　　 例会

　　 业务部例会

　　 经典案例讨论会

　　 除业务周会以外的所有与业务有关的会议

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

　　价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘...

　　眨眼之间，又是一年工作总结的时刻啦!你对过去一段时间的工作是否有一个清晰的认识呢!下面是出国留学网小编为大家整理的“房地产销售经理年终总结”，内容仅供参考，欢迎参阅。想要了解更多关于年终总结的内容，请关注出国留学工作总结栏目。

　　房地产销售经理年终总结【一】

　　我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在20xx年里，所有的得失都尽收眼底。也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了20xx，那就总结好20xx的得失，做好备战20xx的准备。

　　一、 销售方面：

　　20xx年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.

　　普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

　　高端住宅成交： 套数4套， 面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡

　　商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡

　　由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：

　　1、提高销售率的正面因素:

　　A.20xx年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 B.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:

　　万万树活动。

　　母亲节广场舞比赛活动。

　　5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。 *.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

　　张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

　　2、影响业绩的负面因素:

　　频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。

　　国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

　　紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

　　面对市场白热化的竞争， 11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

　　1、加强销售队伍的目标管理

　　*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

　　2、在客户减少的情况...

　　作为房地产公司的销售经理，在工作中都是主持公司的哪些运作，完成公司的哪些销售计划，有着怎样的岗位职责呢?以下是由出国留学网提供的一份完整的房地产销售经理岗位职责的范本，请参考。

　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

　　小编精心推荐：

　　岗位职责范本 | 岗位说明书 | 工作流程 | 工作计划 | 工作总结