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房地产商品房销售方案范文

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  房地产商品房销售方案范文(一)

  一、市场背景

  xx位于xx东部xx地区,是xx新区的重要组成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。xx是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。xx不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

  xx所在寨上街,其南部为xx老牌化工企业—xx化工厂,她曾为xx区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了xx区的发展。随着xx新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为xx区结构的补充体,使xx成为一个经济结构多角化的地区,从而保证xx区经济的健康、可持续发展。

  二、竞争对手分析

  由于xx房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

  1.在xx我们的直接竞争对手是谁呢?

  2.在xx我们的间接竞争对手?

  在xx市场中我们将xx、xx小区及x花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:

  xx处于xx的附近,xx小区处于xx附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与x形成竞争态势。xx虽与x相邻,但其销售已近尾声,故并不对x销售造成直接威胁;

  xx的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而xx小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与x相比较仍不在同一层面,要落后与x。而xx花园的规划、设计,仍初级产品形态;

  绿地、xx及xx的销售均价与x相差500元左右,故此在目标人群层面,不与x形成直接竞争。

  三、竞争项目基本信息

  项目名称规划面积销售均价基本情况

  xx万平方米1760社区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体社区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。

  xx小区12万平方米1584社区规划有中心景观带,五层建筑形态,社区无会所,邻近x运河,价格优势明显,户型面积控制较好,并带简单装修。

  分析:从已销售的户型比来看,其中两室占了绝对的比例,即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可,所以我们有理由说,xx市场的主要需求在两室,对于一室户型的销售由于存量较大,我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导,是典型的经典户型,面积在90—100㎡之间,这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

  3.楼栋售出率分析

  分析:在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校的一面,而在景观中心区附...

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