房地产销售策划案

　　房地产的销售需要精心准备销售方案，让广大客户都了解到楼盘信息。下面出国留学网给大家整理了房地产销售方案，欢迎阅读。

【房地产销售方案一】

　　一、销售前的准备工作

　　1、商场划分及原则

　　①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局;

　　② 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小;

　　③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求;

　　④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散;

　　⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50平方米区间，售价控制在15～45万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度;

　　⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避免产生冷通道，保持连续;

　　>⑦ 独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。

　　2、 市场销售单位划分，编制《xx广场各栋号市场规划图》

　　3、编制市场销售单位实用面积、建筑面积一览表

　　二、销售价格策略原则：

　　一)、销售定价原则

　　1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.5-1元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整 表一:xx广场A栋、B栋、C栋销售基价表衡的目的;

　　2. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点;

　　3. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比;

　　二 )、 基本目标均价

　　为了回避风险，可选用如下方式：开始采用一个保险的售价，商铺销售方式如果为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮30-50%，甚至100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为XX /平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。 定价说明：

　　1. 位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以1.0至2.0的系数。

　　2. 其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺位面积较大，购铺者对总价敏感度较强，应相应减少大面积铺位销售单价。

三)、各期价格提升策略：

　　1、“小幅多次 小步快跑”是价格提升策略的基本原则。

　　预计销售全程至少提价3次以上。首先执行认购登记价格，正式内部认购时提一次价，幅度可稍大，正式内部认购后，在广告策略和各种营销手段的支持下，视市场反映的热烈度即时决定是否提价，不管如何，应至少...

　　做为本房地产的销售负责人，对于这次的销售工作我个人做了一个详细的营销方案，对于本季度的销售工作，进一步的提升。下面是由出国留学网小编为大家整理的“房地产销售方案策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　房地产销售方案策划书范文【一】

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

　　随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

　　一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

　　二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理...

　　感谢公司在简历的茫茫人海之中选中了我让我加入了xx房地产有限公司，在办理入职之后将会进入为数7天的培训当中，这期间的艰苦困苦以及小伙伴之间的互相扶持让我久久不能忘怀，以下我将会从这几点着重分析总结我这几天的培训心得。

　　一、军训苦其心志

　　房地产销售行业区别其他很多坐班销售行业来说，房地产需要跑楼盘、跑商铺等等，这些都是非常需要体力以及需要非常坚定的意志，而我刚入职的前三天的培训就是让我忘记很久的军训，我仿佛又回到了大学那样在烈日下喊着口号踢着正步，这期间也有许多人坚持不住选择退出，但更多的是为了心中的目标一直坚持着，在这期间我也认识了许多不错的小伙伴，感觉仿佛又回到了大学的宿舍生活，感谢这次的军训让我重新梦回一次大学生活，也感谢这次让我认识到了许多的优秀小伙伴。

　　二、规章制度以将惩罚制度

　　在军训休息整理后，我们将进入正式的培训当中，培训中首先要让我们对公司的规章制度有所了解，讲师在讲台上讲解的非常的细致，我们在台下也是听的如此如醉，仿佛整个人都代入进去了，通过讲师的讲解我明白了公司的整个上班时间以及假期的放假情况，虽然这个休息放假的情况在我的心理范围内但还是觉得有些短，不过想到在销售行业假期都是差不多也就释然了，随后讲完规章制度之后也到了最引人注目的薪酬环节，在讲师的讲解下以及发挥我们那不懂就问的好学精神，也是让我们更加清晰的对我的薪酬有了一个认知，也更加坚定了我在公司生根的想法。

　　三、业务培训

　　业务培训是培训最为重要的一环，这里我们将会了解到整个行业的简单发展以及我们工作中平时需要运用到的一些销售技巧，这里我听得非常的认真，通过讲师的讲解让我了解国家政策对于房地产的影响、房地产产权权是什么，地产“两书”是什么等等这些基础的知识，也让我对房地产行业有一个基本的框架，其次是销售方面的培训的心得，我总结是以下几点：

　　1、多做一个倾听者，在客户的话语中挖掘对方的痛点、卖点；

　　2、多提问少抢答，只有这样才让客户容易多和你产生互动点然后挖掘信息，以及让客户放下防备以及减少对于销售的抵触感；

　　3、对于客户要及时跟进，房地产是一个竞争极其激烈的行业，客户没有做好及时的更近很可能客户就会被别的同行所挖走。

　　四、实践跑盘

　　销售是一个非常注重实操的职业，而跑盘作为地产是非常常见的事情，于是我们正式工作的第一天就是跑盘，跑盘非常累，所幸的是有一个师傅带着我，师傅人很好，在带我跑盘的过程中，会带记下小区附近的重要地点，比如超市、医院、学校、健身房等等，这些都是非常好的卖点，通过挖掘客户的痛点后根据客户的需求进行匹配，对于成功率也是可以提高很多，这也让我非常想感谢师傅对我的倾囊相授。

　　五、工作展望

　　全套的培训流程下来，让我对于房地产销售这个职业有了一个明显的认知，也让我对于房地产行业有了一个简单的框架，感谢公司对我的这次培训，同时在之后的工作之中我也给自己定下一个小目标，努力完成业绩，达到公司的转正要求。

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　　在销售早会中房地产公司有怎样的口号呢？下面是出国留学网的小编为大家收集整理的“房地产销售早会口号”，供大家参考！希望可以帮助到大家！更多精彩内容请持续关注出国留学网！

　　房地产销售早会口号【一】

　　1. 用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄。

　　2. 务本组织，务实举绩。

　　3. 自信诚信；用心创新

　　4. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　5. 我定树最高的目标，我实现最美好的梦想。

　　6. 未雨绸缪有远见，客户受益保障全。

　　7. 挑战纪录高目标，心中有梦就最超。

　　8. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

　　9. 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

　　10. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

　　11. 大海，务必先由小河川开始。

　　12. 今日付出，明日收获，尽力以赴，必定辉煌！

　　13. 目标坚定，目标不移，天道酬勤，永续传说！

　　14. 因为自信，所以成功！

　　15. 市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。

　　房地产销售早会口号【二】

　　1. 永不言退，我们是最好的团队！

　　2. 大海，必须先由小河川开始。

　　3. 冲锋、冲锋，冲向巅峰！

　　4. 呈现上帝赐给人类最贵重的礼物--微笑，一定要成为你工作最大的资产。

　　5. 零点起跑，事事争先！

　　6. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　7.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

　　8. 赚钱靠大家，幸福你我他。

　　9. 只要有信心，人永远不会挫败。

　　10. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　11. 成功决不容易，还要加倍努力！

　　12. 信心永远是成功的第一把钥匙。

　　13. 这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

　　14. 有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。

　　15. 出门走好路，出口说好话，出手做好事。

　　房地产销售早会口号【三】

　　1. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

　　2. 上帝助自助者。

　　3. 坚持不懈，直到成功。

　　4. 多见一个客户就多一个机会！

　　5. 成功者愿意做一般人不愿做的事情、不敢做的事情、做不到的事情。

　　6.坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

　　7. 如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。

　　8. 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

　　9. 夫妇一条心，泥土变黄金。

　　10. 回避现实的人，未来将更不理想。

　　11. 风起云涌战事起 一致对外人心齐。

　　12. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。

　　13. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

　　14...

　　在销售行业一般所有的销售团队都会有一个销售口号，就是为了鼓舞士气，同时给心里增加自信。房地产销售日益增加，那么下面是出国留学网小编整理的：房地产销售团队口号相关内容，希望对你能够有所帮助。更多内容请继续关注出国留学网

　　房地产销售团队霸气口号

　　1. 网内存知己，天涯若比邻。

　　2. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　3. 因为有我，所以会更好。

　　4. 永不言退，我们是最好的团队!

　　5. 成功决不容易，还要加倍努力!

　　6. 因为自信，所以成功!

　　7. 相信自己，相信伙伴!

　　8. 一鼓作气，挑战佳绩!

　　9. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!

　　10. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!

　　11. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!

　　12. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!

　　13. 赚钱靠大家，幸福你我他。

　　14. 自己打败自己的远远多于比别人打败的。

　　15. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　房地产销售团队激励口号

　　1. 团结一条心，石头变成金。

　　2. 您的自觉贡献，才有公司的辉煌。

　　3. 追求客户满意，是你我的责任。

　　4. 有一分耕耘，就有一分收获。

　　5. 真诚，我们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。

　　6. 务实，踏实做事忌浮戒躁，企业发展稳步向前。

　　7. 高效，高效运作卓越管理，精英团队活力无限。

　　8. 责任，我们为我们的行为行动和结果负责

　　9. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

　　10. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

　　11. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

　　12. 我们的策略是 : 以质量取胜

　　13. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

　　14. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

　　15. 提高售后服务质量 , 提升客户满意程度

　　16. 抱怨事件速处理 , 客户满意又欢喜

　　17. 不绷紧质量的弦 , 弹不了市场的调

　　18. 制造须靠低成本 , 竞争依赖高品质

　　19. 客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到

　　20. 重视合同 , 确保质量 : 准时交付 , 严守承诺

　　21. 产品的品牌就是品质的象征

　　22. “三新二点”：新机遇新挑战新市场;服务只有起点，满意没有终点

　　23. 放我的真心在您的手心

　　24. 自信诚信;用心创新

　　25. 网内存知己，天涯若比邻

　　26. 市场是企业的方向 , 质量是企业的生命

　　27. 市场是海 , 企业是船 , 质量是帆 , 人是舵手

　　28. 顾客是我们的上帝 , 品质是上帝的需求

　　29. 我们的策略是 : 以质量取胜

　　30....

　　作为一个忙忙碌碌的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让人头疼。下面是出国留学网工作总结栏目小编为你收集整理的房地产销售个人总结，欢迎借鉴阅读。

　　【房地产销售个人总结一】

　　不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。

　　很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

　　上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。

　　其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;

　　2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;

　　3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

　　4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

　　5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

　　6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

　　1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。