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手机促销策划书

策划书 营销策划书 手机促销策划书

  一份完整的策划书分两大部分,一是市场状况分析,二是策划书正文。出国留学网策划书频道就精心准备了各类营销策划书范文,包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总、手机促销策划书。

  前言

  公司拥有厂房面积50000多平方米,员工xx多人,下属有移动电话,数码产品,电话机,smt,塑胶,模具、喷油丝印等七个生

  天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书,产品质量稳定可靠,多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来,天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”,天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

  天时达手机促销策划书结构:

  一 广告目标:五。一黄金周对天时达手机进行促销

  二 目标市场:销售促进策略

  三 主题:天时达手机

  四 促销设置及安排(现场促销)

  (一)促销时间:五月一日------五月七日

  (二)促销地点:牡丹江市东一步行街

  1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰,因为没有机动车进入,不会影响交通不畅。

  2 . 东一步行街地理位置很优越:

  南面:是文化广场,是牡丹江市的市中心。

  西面:是太平路路,有百货大楼等大型购物商场。

  北面:有大福源和火车站。

  这些位置的组合,使东一步行街客流量很多。

  (三)现场促销布置:

  1 . 街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。

  2 . 舞台布置:

  *背景长4.5米 ,宽2米。

  上行写:天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

  下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

  *舞台左右各放三个音响

  *舞台前摆上电视机,电风扇电饭锅等盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字。

  *舞台前在摆个气模

  3 . 柜台设置:

  *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  *柜台里房个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  *真机放在柜台里

  *柜台上放模型,模型下放着相应的传单

  *柜台的手机应按价格摆放

  *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  *每个柜台有两位销售员

  (四) 人员选择

  1 . 舞台人员选择

  舞台的演员应选择乐队,注目率高,能更好的留住消费者,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,乐队大多都有自己的主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工,(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

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与手机策划书相关的营销策划书

手机营销活动策划书

手机营销活动 营销活动策划书 手机营销策划书

  下面是出国留学网小编为大家整理的手机营销活动策划书。欢迎大家阅读,更多相关内容请关注出国留学网策划书栏目。

  手机营销活动策划书【一】

  一、概述

  公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

  通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

  工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5,CCTV-8,CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

  这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势(Strength):...

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手机营销策划书

策划书 营销策划书 手机营销策划书

  出国留学网策划书栏目为您整理了《手机营销策划书》,欢迎您的阅读。更多策划书信息,您可以登陆出国留学网策划书栏目。

  一、前言

  手机市场一向竞争激烈,却能够造就了许多“奇迹”的话,现今的手机市场则已经近于接近饱和,手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售的手机就有上千款,轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围,抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、

  二、背景

  近年来,中国通讯行业发展十分迅速,众多通讯企业的成长也十分显著,可以说,中国通讯市场异常活跃。作为通讯领域之一的手机市场,随着整体通讯行业的发展,持续升温,手机通讯销售迅速成长,成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。

  随着XXX人民生活水平的提高,通讯市场的规模越来越大,消费购买也越来越强,这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了,同时由于消费者的人数众多,购买力水平的不断上升,以及人们对于生活水平的不断提高的要求,手机作为通讯产品中的时尚产品,受到了极大的追捧,因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间,其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备,纷纷加大研发力度,加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。

  我国不仅是手机生产大国,而且是手机用户大国,我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上,我们也看到,品牌的集中度急剧增加,国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度,加之高端产品的不断延伸,目前苹果,和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额,比去年同期提高了8.9个百分点。

  但是国产的手机在进一步发展,对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善,加之政府监管力度的增强,国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点,不断干扰我们苹果品牌机的销售。

  三、策划目的

  1、树立企业和高端产品形象,向消费者介绍新产品。

  2、增强消费者对苹果的了解,增强企业的知名度、美誉度。

  3、部分产品特价低价,让利消费者,同时消化库存。

  4、扩大市场份额,狙击竞争对手,保持领先地位。

  四、市场综合分析

  1、企业的基本情况与存在问题。

  苹果是移动通信的全球领先者,一直是行业持续发展的动力。苹果致力于提供实用和创新产品,包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案,从而丰富人们的生活,提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市,股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者,苹果凭借丰富的经验,创新、用户友好以及安全的解决方案,成为全球移动电话的领先供应商,同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性与互联网有机结合,苹果不仅为企业创造了更多的商业机会,也使人们的日常生活更加丰富多彩。

  在中国,苹果建有两个全球...

与手机策划书相关的营销策划书

新年手机促销策划书

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  一份完整的策划书分两大部分,一是市场状况分析,二是策划书正文。出国留学网策划书频道就精心准备了各类活动策划书范文,包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总、新年手机促销策划书等。

  时强化×××音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上,新年促销活动方案。

  促销主题和内容:

  主题:完美音质,随身畅响

  2009年12月20日-2010年2月15日,凡购买×××音乐手机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

  赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。

  促销活动的开展方式:此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的办法。

  礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

  完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格

  各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。 配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用POP物料。

  除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

  赠品配送方式::赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

  促销活动注意事项:从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

  招聘临促。旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

  促销员演示样机配备。K098,K028,K128必须配真机。

  陈列和形象更新,规划方案《新年促销活动方案》(http://www.unjs.com)。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

  各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。

  本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。因此,促销品的备货和补货非常关键。

  抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

  注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促...

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手机网站策划书

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  什么是网站的内容。网站内容策划的重要性。网站内容策划要解决的问题是什么。网站内容构架的搭建。具体产品的规则和流程。想要做好一份网站策划书,你必须要知道这些内容。以下是出国留学网小编为大家精心整理的“手机网站策划书”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注出国留学网!

  手机网站策划书(一)

  一、网上手机市场分析

  据中国互联网信息中心**统计,截止到20**年7月,我们网民总人数已达1.62亿。只是统计,估计实际会更多。网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

  二、手机网店的优势与弊端

  和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

  手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

  三、手机网站的规划与内容

  手机网频道

  销售频道(目的)

  1,手机品种

  2,手机配件

  3,手机饰品

  4,团购活动

  5,批发代理(手机批发和代理业务)

  手机社区(吸引和留住用户)

  手机新闻,手机评测,手机导购等内容

  手机相关的必要措施(如手机软件,电子书下载等)

  手机论坛(顾客咨询和手机用户交流)

  作为一个手机销售网站,最重要的东西还是服务。将品种和服务结合,更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些,新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

  团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。

  不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等

  四、手机网站推广与销售

  推广

  在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告,在互联网上形成一定的覆盖率。

  写网站软文,发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

  到百度贴吧等问答型社区,发布一些问题,如“...

与手机策划书相关的网站策划书

手机店铺促销策划书

手机店铺促销策划书

  一年一度的十一又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销很有必要。下面是出国留学网小编为大家收集整理的手机店铺促销策划书,欢迎大家阅读参考。

  手机店铺促销策划书一

  一、促销目的

  一年一度的十一又要来临了,在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销,从而拉动销售提高销量,树立品牌形象,清理前期不良库存!

  二、促销时间

  10月1日——10月3日

  三、促销对象

  可能形成购买的所有顾客

  四、促销活动

  1、买手机返现金,最高返现XX元(特价机除外)

  将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价,返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

  2、买手机抽大奖,百分百中奖

  只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖,抽奖的形式多种多样,比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖,奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖,奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖,奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰,手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订,抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

  3、逛北斗送大礼

  主推利润机在返现的同时可配送礼品,礼品以厂家礼品为主,各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

  5、特价机专柜

  在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时,销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

  五、价格促销

  在价格战越来越激烈,渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

  1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低,用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价:2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

  2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作,就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1...

与手机策划书相关的活动策划书

手机网站策划书范本

网站策划书 手机网站策划书 手机网站策划书范文

  和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。下面是由出国留学网小编为你整理的“手机网站策划书范本”,更多内容请访问出国留学网。

  手机网站策划书范本

  一、手机网店的优势与弊端

  和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

  手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

  二、手机网站的规划与内容

  销售频道(目的)

  1、手机品种(gsm手机,cnma手机,双模手机)。

  2、手机配件。

  3、手机饰品。

  4、电话机,小灵通。

  5、团购活动。

  6、批发代理(手机批发和代理业务)

  手机社区(吸引和留住用户)

  手机新闻,手机评测,手机导购等内容

  手机相关的必要措施(如手机软件,电子书下载等)

  手机论坛(顾客咨询和手机用户交流)

  作为一个手机销售网站,最重要的东西还是服务。将品种和服务结合,更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些,新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

  运营内容

  不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。

  三、手机网站推广与销售

  推广:

  在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告,在互联网上形成一定的覆盖率。

  写网站软文,发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。

  到百度贴吧,iask知识人,天涯问答,雅虎知识堂等问答型社区,发布一些问题,如“在哪个网站买手机好?”“xx手机网怎么样”,并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

  销售:

  和一些手机论坛合作,搞些活动。给站长一些佣金。

  利用cps方式和一些个人站长合作,依照其业绩回馈一定比例的佣金。

  加一些手机方面的QQ群,MSN群等,深入到网民中间来,找到有意向的顾客。

  四、销售扩展(代理网店)

  可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源,给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机...

与手机策划书相关的网站策划书

“手机静音”校园活动策划书

“手机静音”校园活动策划书

  在当代大学校园里,手机作为一种时尚而便捷的通讯工具已越来越为广大同学所钟爱。平时虽是百听不厌,可在教室里、课堂上、阅览室里听到这些铃声却往往会引起人的反感。下面是出国留学网小编为大家整理的“手机静音”校园活动策划书,欢迎阅读。

  “手机静音”校园活动策划书

  在当代大学校园里,手机作为一种时尚而便捷的通讯工具已越来越为广大同学所钟爱。款式各异、功能齐全的各种手机在我们身边随处可见,而各种形式的手机铃声亦是层出不穷。平时虽是百听不厌,可在教室里、课堂上、阅览室里听到这些铃声却往往会引起人的反感。不经意中扰乱了老师、同学们的思绪。鉴于此,我们组织这次活动以期望达到还大家一个安静学习环境的目的。

  一、活动目的

  消除教室、课堂、阅览室的手机铃声, 还同学们一个安静学习环境

  二、活动对象

  全校广大师生

  三、活动内容

  1,在各个教室、图书馆阅览室等学习场所粘贴公益标语。其内容如:“请关手机”、“为了您和大家的安静,请关手机”、“轻轻一按,安静一片”等。

  2,制作海报,绘制展板,并传发“倡议书”传单。

  四、活动安排

  1,活动报院学工组和校教务处审批;

  2,制作标语和印制倡议书传单;

  3,标语粘贴,各个教学楼教室及图书馆阅览室各一张;

  4,传发“倡议书”宣传单

  5,在校园广播电台上做宣传。

  五、活动时间

  ********

  六、活动地点

  各个教室、图书馆阅览室等学习场所

  七、主办单位:动科院团总支学生会宣传部

  承办单位:星星索文学社

  附:经费预算

  “倡议书”宣传单1000份计100元;

  标语单200份计100元;

  共计人民币300元。


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