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招商部门工作总结

招商部门工作总结 招商部门年度工作总结

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  【招商部门工作总结一】

  随着公司新建1#2#厂房工程的开工和XXX产业园的定位完成,园区的招商全面展开。XXX年XXX月,公司在招商工作上有了一个重大的调整,衍生出代理招商的概念,招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。随着招商面的不断扩大,招商工作进入到了一个全新的阶段。公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。在经历了漫长的1年多招商过程后,公司于20xx年x月完成了第一单租赁协议。下半年招商成绩较为显著。

  一、主要成绩:

  园区招商:

  1. XXXXX年X月,完成1#厂房XXX㎡招商;

  2. XXXXX年X月,完成1#厂房XXXX㎡招商;

  3. XXXXX年X月,完成1#厂房XXXX㎡招商;

  4. XXXXX年X月月,完成1#厂房XXXX㎡招商。

  合计完成园区招商XXXXX平方米。

  代理招商:

  XXX年X月-XX月共签订代理招商协议XX份,代理厂房面积达XXX万㎡以上。

  1.XXX年X月,完成厂房代理招商XXXX㎡;

  2.XXX年XX月,完成厂房代理招商XXXXX㎡。

  合计完成代理招商10248平方米。

  二、存在的不足:

  1.空置厂房信息量不足:目前,XX的空置厂房非常多,但向外打出招租广告的只有一部分。现在,我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。这样的信息量显得非常微小。如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息?如何在外面了解了厂房信息后,可以成功代理该厂房?我们需要探索出一套适用的方法。

  2.求租客户源拓展力度不够:公司现在在XX厂房网和园区外墙打了招商广告,但收效并不明显,而且属于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客户源,如何扩大?XXX?代理招商的品牌效应?

  3.招商部内部体系建设不健全:目前,招商部的职责细分尚未实行,各自负责招商,并未形成团队合作招商的形态,导致招商过程中容易出现更多的失误。所以,我们亟需细分职责,建立小团队合作模式。

  三、XXX年计划:

  XXXX年的工作计划总结为:建立一个体系,拓展两个平台,加强三方合作,运用四个媒体,做好XX地区的厂房代理招商工作,树立‘临平’典型。

  1.细分市场,建立招商分工体系:

  我们的代理招商尚处于无序招商的状态,接一单做一单,谁接谁负责。没有做好客户源汇总和再分配工作。其实,求租客户可大致分为:家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组,每个小组设负责人一名,配1-2名工作人员。一个组负责1-2个行业,零散行业统归一个小组负责。对于面积XXX平方以上的园区,可以考虑作为专题园区招商,由负责的小组出一份园区定位可行性...

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