汽车促销活动方案

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　　在2023活动开始的时候，我们要开始着手安排本次活动的方案了。活动方案可以让活动尽可能的顺利进行，这个时候，最关键的活动方案怎么落下！活动方案需要怎么才能做好呢？以下内容是小编特地整理的“汽车促销活动方案”，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。

汽车促销活动方案(篇1)

　　一、 活动主题：

　　“欢乐圣诞 喜迎新春”—— 腾翼C50_地区上市发布会暨大型团购会活动方案

　　二、 活动背景：

　　随着全国汽油价格一路上涨，国家取消大多数汽车的3000元惠民补贴，各地区车市热度明显降温，客户进店量大幅下降，今年的车市“金九银十”远远没有往年的风采，造成全系销量还未达到原定计划，亟待提升客户成交率继而提升整体销量。

　　元旦及春节将近，为继续提升销量，冲击20_年度_地区总销量目标，迎接腾翼C50的上市，特举办此次活动。

　　三、 活动创意/亮点构思：

　　通过C50的上市，吸引_地区潜在客户眼球，提升客户订车热度，在车市黄金季节之际，以团购巨额优惠吸引客户集体订车，人数越多优惠幅度越大，现场订车的客户并有大礼包相送。

　　通过销售员邀约潜在客户及对价格不满意的客户前来参加活动，制定长城汽车及各车型有针对性的抽奖问答游戏和相关汽车知识，由专业人员现场讲解，拉动潜在客户，提高销售业绩。

　　四、 活动目标:

　　邀约到店参与活动的客户超过100人，当日客户订车30台。

　　五、活动组成：

　　庆圣诞迎元旦

　　六、主要人员分工：

　　七、内部激励与活动纪律：

　　1、内部激励：

　　1.1：活动期间成单最多的业务员奖励现金200元，体现在当月工资上;

　　1.2：正常销售按原销售提成方式执行。

　　2、活动纪律：

　　2.1：活动期间所有工作人员必须严格按照活动方案要求执行，如遇特殊情况马上找活动总负责安排解决;

　　2.2：销售顾问必须着正装，准备好相关接待表卡和物料，对任何人接待需耐心解答，或将客户带给相关负责人;

　　2.3：现场销售顾问需遵守相关销售政策，商家之间严禁发生争吵，推拉，甚至打架事件，出现事件者，严重处罚;

　　2.4：禁止展厅销售人员抽烟，在现场闲谈与活动无关的事情，要求销售员言谈举止规范大方，维护品牌与企业良好的公众形象;

　　2.5：活动期间，工作人员如果不按要求执行或拖沓执行的，可视情况处以100-300元罚款，并口头批评。

　　八、活动相关物料：

　　1.背景版效果图：

　　2.广告宣传版面效果图：(图片需压缩)

　　3.其他相关物料效果图：(图片需压缩)

　　说明：

　　媒体红包支持标准：(如不能达成则不予支持) 电视台：不低于30秒 广播：不低于2分钟

汽车...

　　五一劳动节要来临了，我们要制定一个好的活动方案，在当天吸引顾客的到来，下面是由出国留学网小编为大家整理的“五一汽车促销活动方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　五一汽车促销活动方案模板【一】

　　五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。

　　这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。

　　五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品

　　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送xx的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

　　五一汽车促销活动招数之二：送交强险

　　不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了xx元。

　　五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡

　　这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

　　五一汽车促销活动招数之四：无息按揭

　　无息按揭由xx一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付xx%的车款后，余款需在两年内还清。一辆xx万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下xx万元利息。

　　五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户

　　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　　五一汽车促销活动招数之六：竞价销售

　　几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

　　五一汽车促销活动招数之七：买车送股票

　　杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆xx，就可获赠xx股上xx汽车股票，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

　　五一汽车促销活动招数之八：包牌销售

　　包牌销售即销售前就上好牌照。xx发放“xx”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“xx”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　　五一汽车促销活动方案模板【二】

　　一、活动主题

　　xx汽车五一大放“价”xx最高优惠xx元，xx最高优惠xx元！

　　二、活动时间

　　20XX年4月29日——5月7日

　　三、活动目的

　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大...

　　在汽车促销这方面，我们可以利用国庆节搞个活动，累积客户信息资源，为日后的客源做好铺垫，下面是由出国留学网小编为大家整理的“2019汽车促销活动方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　2019汽车促销活动方案范本（一）

　　以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度，通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩，累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫。

　　一、活动主题

　　主标题：破除旧思想，建立新概念。

　　二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车4S店面世！

　　三级标题：举国欢庆革命成果，新中国XX周年，建达成二手车4S店派送八重礼。

　　二、活动时间

　　20xx年9月30日——20xx年10月9日

　　三、促销活动内容的设计

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

　　4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

　　5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼（特价车除外）

　　所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　7、七重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　2019汽车促销活动方案范本（二）

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪xx汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

　　通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动。下面是由出国留学网小编整理的“汽车促销活动方案范本”，仅供参考，欢迎大家前来阅读！更多内容请订阅出国留学网。

　　汽车促销活动方案范本（一）

　　一：活动目的：

　　开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　　二、 活动对象：

　　活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　三、 活动主题：

　　主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？

　　四、 活动方式：

　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　　五、活动时间和地点：

　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　　六、 广告配合方式：

　　一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　七、 前期准备：

　　前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　　八、 中期操作：

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　九、 后期延续：

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　　十、费用预算：

　　没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　　十二、 效果预估：

　　预测这次活...