淘宝双十一备战攻略

　　【双十一淘宝卖家攻略】

　　一、2016年“双十一”时间

　　8、9、10三个月非常关键，既是天猫正式取值诚信综合指标的开始，又是各种大型活动的取值节点，所以大家要好好准备。目前已知的最新节点有以下几点(具体以官方公布时间为准)：

　　8月28日–9月2日，商家可以开始着手开通双十一购物券、签运费险等事宜，今年新增的天猫“11.11购物券，商家全店商品均支持使用，这是与往年不同的一点。

　　9月21日0时至9月30日22时，预售商品可报名，10月14日0时至10月29日22时为正式商品报名时间，已报名预售的商品无法同时参与双11活动(今年官方是否仍默许同款宝贝通过新建连接参与，这个就有待验证了)。

　　二、筹备前需知：双十一运营三大法则

　　1、双十一的中心不是当天，而是预热。

　　双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

　　2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

　　店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的，活动之后你还剩下什么)。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

　　3、不贪，认清自己的能力。

　　去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单，就是一个“贪”字。“贪念”一动，也许本该2000W的目标备货5000W，最直接的结果就 是导致双十一当天卖不出去，整个12月都在清库存，来年节奏被打乱。作为卖家，我们应该清楚意识到自己所在的位置，一定要量力而行，不要贪图双十一做多大 规模，而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

　　三、双十一具体玩法

　　首先，双十一从运营角度来说，不应该作为一个整天规划，而是要分成四个时间段：

　　A、0：00-3：00

　　B、8：00-16：00

　　C、16：00-20：00

　　D、20：00-24：00

　　每个时间段，商家之间的PK重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

　　A、0：00-3：00这个时间段拼的是预热

　　这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券、有多少人收藏了你的店铺、收藏了你宝贝、关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。

　　预热阶段，添加到购物车是一个非常重要的环节，商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车，这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0：00等着双十一开闸购买东西?

　　“贪便宜”，就是这个时...

　　双十一已经成为购物狂潮，这几天的交易量可以超出平常的几十倍甚至几百倍。出国留学网小编为大家带来了淘宝双十一卖家攻略，谢谢阅读。

　　淘宝双十一卖家攻略(一)

　　2、不要推广过多产品

　　双十一期间快速购买是常态，要集中精力推几款最能引爆的产品，而不是让买家自己慢慢挑，你自己要提前做好挑选工作，甚至像服饰类可以直接搭配好。不要只专注打爆款，要设置层次分明、目标用户不同的产品结构。

　　3、不要舍不得花钱

　　在双十一大促期间，宝贝的流量会大幅度的提高，转化率也会提高很多，所以在活动前期一定要做好直通车的优化。优化创意，提高点击率，提高质量得分，留下点击率、转化率高的精准词，删除没有展现，点击率、转化率低的关键词，双十一期间加大直通车等付费推广的投入。

　　4、不要在价格上耍手段

　　大促要有大促的样子，不要做活动前预先涨价，活动中再降价的蠢事。现在好多人都会把宝贝加购物车，而且会关注心仪产品的价格，被消费者发现，口碑传播非常快，得不偿失。

　　5、不要太多的去关注大卖家

　　千人千面的今天，差异化、个性化才是王道。要努力发掘自己的特色优势，立足自身稳扎稳打。是去促销，而不是打价格战。

　　6、不要违反淘宝各项规则

　　现在淘宝对于违规的惩处力度越来越大，　双十一期间更要频繁关注淘宝相关规则，避免出现无意间违反规则浪费大量时间、精力的窘状。

　　二、必须做的事

　　1、选款

　　一定不要胡乱选款，选款不慎会严重影响投入产出的。在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

　　2、前期的优化工作一定要做

　　A、标题优化

　　标题优化是每个宝贝都要去做，活动款尤其重要。竞争力强、精准的关键词能够很大的提高展现和转化率，会给活动的完美完成提供保障。

　　B、主图、详情

　　主图突出活动，不要牛皮癣。商品详情页细节图与功能图不能夸大，如实反映即可。

　　C、调整下架时间

　　现在有个误区，都是说要把下架时间设定在大促当天，这个是非常错误的，因为大促当天从购物车下单的买家是绝大多数。一般大促前后的3天是最多人关注和收藏商品的，所以下架时间在大促前3天左右最好。

　　3、活动价格的设定

　　还是那句话，大促不代表打价格战，一定要在保证自己的收益的前体下去制定价格。

　　4、关联销售

　　A、一定要关联转化率高的利润款;

　　B、关联款一定要有优势，一定要配合促销活动;

　　C、关联销售的人群画像一定要一致，不然会严重的影响效果。

　　5、售后

　　每次的双十一都是对快递的一个考验。双十一期间因为快递原因导致的售后问问比比即是。这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?...

　　双十一就要到了抓紧时间买想买的东西吧，时间不等人哦。出国留学网小编为大家带来了淘宝网双十一攻略，谢谢阅读。

　　淘宝网双十一攻略(一)

　　一、2016淘宝天猫双11(双十一)活动综述

　　2016年天猫双十一场由活动主会场、行业分会场、特色主题会场组成，商家通过海选报名最终入选双十一商家行列。会场和会场之间仍将采用赛马的晋升机制，营销玩法分为平台级、行业级和商家工具，并采用全渠道战略刷新阵地;另外，今年还首次加入了卖家双11直播环节，更多亮点值得期待。

　　二、2016淘宝天猫双11(双十一)现货商品报名

　　10月13日，2016淘宝天猫双十一商家商品开始申报了。时间截止到10月27日。对此，天猫规定2016年双11期间，商家可根据自身商品属性和实际情况决定使用“付款减库存”或“拍下减库存”，天猫官方在双11期间不作要求。但前者当超过预扣时间时，预扣库存会被回补，其他消费者可继续购买。另外，在预扣库存方面，超过15分钟后，消费者点击付款但在支付页面最终没付款，系统会再产生预扣库存，超过15分钟后库存会释放。最后，超过30分钟，除聚划算订单外，未付款订单不会自动取消关闭。

　　三、2016淘宝天猫双11(双十一)淘宝嘉年华

　　9月8日开始，2016双十一淘宝嘉年华海选报名开始;11月1日-11日为活动预热期。2016双11淘宝嘉年华会场将由活动主会场、行业分会场、特色朱特会场组成。涵盖内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装、手机数码、家电等类目。同时，在2016双十一期间还推出淘宝嘉年华直播、聚划算等活动。

　　四、2016淘宝天猫双11晚会(双十一狂欢夜)

　　8月16日消息，天猫官方宣布将携手浙江卫视主办2016天猫双11晚会，全面升级艺人邀约、创意互动、舞美科技等多领域。而上海家化获双11晚会独家冠名权。据阿里透露，2016双11狂欢夜硬广收入利润将以红包形式回馈消费者。此外，阿里旗下大文娱版块，包括优酷土、天猫魔盒、虾米音乐、uc浏览器、天猫客户端等平台，将组成2016双十一晚会的联动直播矩阵。同时，将在双11晚会中开辟四个免费的1分钟时段，通过全球征集、全民评选的方式来选拔优秀作品。

　　五、2016淘宝天猫双11(双十一)活动时间

　　8月18日，天猫官方正式公布2016天猫双11全球狂欢节招商规则。那么今年的天猫双十一活动商家何时开始报名呢?

　　1、双十一海选：8月18日—9月1日，9月25日公布结果

　　2、双十一预售商品报名：9月20日-29日

　　3、双十一正式商品报名：10月13日-27日。

　　4、双11活动预热期：11月1日到10日

　　5、双11大促正式活动：11月11日全天，截止到零点。

　　六、2016淘宝天猫双11(双十一)报名条件

　　在天猫双十一招商规则中，其商家准入规则规定：2016年天猫双11全球狂欢节”活动的商家由“双十一活动商家”和“双十一欢乐总动员商家”共同组成，拟报名参加2016双11活动的商家，应符合天猫(天猫国际)平台营销活动基准规则和招商要求，商品满足“双11购物券”及“卖家版运费险”的活动规则;同时，商...

　　双十一到来，电商的节日到来，在这一天我们要创出新成绩，打响新号角，奋战双十一。下面是由出国留学网小编为大家整理的“双十一备战口号”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　双十一备战口号（一）

　　1. 　　做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任ceo，赢取白富美！

　　2. 　　做好双11活动，光棍变神棍。

　　3. 　　众志成城齐作战，斗志高昂续千万！

　　4. 　　众志成城，决战旺季，安全生产，重于泰山。

　　5. 　　在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

　　6. 　　元芳，这个双十一你怎么看？

　　7. 　　有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起！

　　8. 　　用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好！

　　9. 　　迎战**志如铁，自我突破赶超越！

　　10. 　　一战成名！前程似锦！HOLD住双十一！

　　11. 　　一年如一日，勇攀销量顶峰。

　　12. 　　要成功，先进京东，跟着华东仓储向前冲！

　　13. 　　蓄力待发，双十一我们来了！

　　14. 　　小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！

　　15. 　　相约双十一，萌出自己，照靓别人.

　　16. 　　现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。

　　17. 　　我们的目标是：不愁货——有！不愁钱——折！不愁人——我们都在！

　　18. 　　我看见了 你微笑后燃烧的炉火

　　19. 　　为自己代言，为顺丰扬威，迎战**，众志成城，干一周，创造奇迹！

　　20. 　　为了证明真爱，我买了二十片面膜。

　　21. 　　微笑挂脸上，服务记心里。

　　22. 　　万众一心，永不言苦，相信团队，飞越巅峰！

　　23. 　　团结一心，其利断金，双11我们来了。

　　24. 　　团结合作迎双十一，上下一心促生产力。

　　25. 　　团结奋战“双十一”，xx！还是xx！

　　双十一备战口号（二）

　　1. 　　天生我才必有用，有用用在双十一！

　　2. 　　提高安全生产意识，打响双十一战役。

　　3. 　　说好的双11，说好的目标，加油！

　　4. 　　双十一让每个上帝都微笑。

　　5. 　　双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。

　　6. 　　双十一近在眼前，爆发趁现在。

　　7. 　　双十一剁手，双十一提前开抢活动

　　8. 　　双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们！

　　9. 　　双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太平！

　　10. 　　双十一，战鼓擂，华东仓储怕过谁！

　　11. 　　双十一，我们准备好了！！！

　　12. 　　双十一，好开心，亲的到来我欢欣！

　　13. 　　双11把灯卖好，你好TA好大家好

　　14. 　　双11，只能多，不能少。

　　15. 　　收发并重，全员实动，保质保量，决战**！

　　16. 　　誓死顶住双十一风暴，让旺旺跳得更猛烈些吧！

　　17. 　　生命诚可贵，爱情...

　　【淘宝双十一策划方案一】

　　一、策划书名称：

　　淘宝网店双十一营销策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

　　因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购...

　　导语：双十一由一个普普通通的日子，变成现在津津乐道的血拼节日。这一天商家忙着促销提高营业额，物流忙着打包送快递。剁手党们面对琳琅满目的商品更是挑花了眼。双十一对于商家来说，是一个很好的盈利机会，所以，商家想把商品销售好，那就先规划好销售活动，下边给大家介绍商家双十一活动策划，以及天猫淘宝双十一活动策划方案。

　　一、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　二、双十一促销的过程

　　1、打基础： 时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

　　2、预热： 预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠推送丶提醒消费者提前加入购物车丶参加官方预热活动丶CRM维护和营销丶SNS推广。

　　3、双十一当天： 双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考：

　　制定促销方案：

　　l 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销： 所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销： 折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?