目标工作总结

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总目标工作总结 篇1

　　在市教育局的正确领导下，我校围绕市教育局“20xx年度教育工作目标管理”的总体要求，坚持推进“有效教学”、“小事德育”工程，加强教师队伍管理，提高师资水平，规范财务管理，在教育教学管理及督导工作、干部教师队伍建设与管理、学校基建及财务管理、党风廉正建设与安全稳定等工作都有了较大的提升。根据《20xx年度教育工作目标管理》的各项要求，对照我校实际，我们组织各职能部门对相关工作进行了认真的自查自评，现将自查情况汇报如下：

　　20xx年，在市教育局的正确领导下，我校以坚持、拓宽、深化、创新为指导思想，围绕“施一流管理，建一流师资，创一流环境，出一流质量”的工作目标，着眼于为学生终生发展奠基，励精图治，锐意进取，承前启后，继往开来，各项工作取得了较好的成绩，为实验中学提升办学品位、创建品牌学校迈出了坚实的一步。

　　学校全面贯彻国家的教育方针，大力推行素质教育，不断提升办学理念，不断培育学校特色。本学期，学校利用课间操时间，组织师生跑操、唱革命歌曲，午自习诵读《弟子规》。组织“实验中学迎新春二o一二年元旦联欢会”，使学生在优秀传统文化中得到熏陶，在积极健康的校园环境中愉快成长。学校办学特色日益鲜明。

　　学校不断规范办学行为：一是严格执行新的课程标准，开齐课程开足课时，坚决杜绝缺课漏课的行为，无随意增减课时的现象发生。二是面向全体学生，为学生终生发展着想，不分快慢班，班容量适中，培优与补差并举，让每一位学生都有所发展。三是禁止滥编，滥发资料，禁止到指定的书店购买教师指定的资料与图书，无假期收费补课现象。四是学校贯彻落实保障学生的有关权利，无频繁考试且按成绩排名并公布现象。保护了学生的隐私权，尊重了学生的人格尊严。五是学校贯彻：“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”的原则，无歧视学困生和体罚，变相体罚学生的现象。六是严格落实“减轻学生课业负担”的政策。严格控制学生在校活动时间。

　　一是健全各项制度，落实责任体系。学校各项制度健全，成立了以骆华郧校长为组长的德育工作和安全保障体系，构建了提升师生品德修养的大平台，成就了保护师生人身安全的护身符。

　　二是统一思想认识，突出养成教育。好习惯终身受益已成为我校师生的共识。集会排队，有序退场；三操一唱，蔚然成风；诵读写字，陶冶性情；整队进场，文明应考；《养成日志》，每日三省；热爱劳动，关注保洁。这些都是我校养成教育的风景线。

　　四是注重家校联手，导航学生成长。学校每学期一次全体学生家长会诠释着学校办学理念：为每一个孩子创造美好未来奠基。通过家长会让家长懂得家庭教育是学校教育的支点、是社会教育的过滤器，更是自我教育的增长点。

　　五是建设校园文化，营造育人环境。营造班级文化，让好氛围熏陶学生；建设文化长廊，让好思想引领学生。

　　六是强化安全意识，打造平安校园。安全警钟在我校长鸣。学校成立了“加强综合治理，创建平安校园”领导小组，有安全应急预案，有信息通报制度，防范体系严密，责任措施到位，还有每学期一次大型疏散演练，有效地杜绝了安全事故的发生。

　　本项为3分，自查得分为3分。

　　4、教学常规管理（3分）

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销售目标工作总结 篇1

　　20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

　　一、目前医药市场分析：

　　目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

　　经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

　　如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

　　二、营销手段的分析：

　　所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

　　四、管理方面分析：

　　新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

　　企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

　　管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

　　根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、...