营销工作述职报告

　　出国留学网精选专题推荐：“营销述职报告”。

　　也许以下内容“电力营销工作述职报告”合你需求，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。时间伟大的作者，我们又将迎来新的工作，是时候将这段时间的收获写一份岗位述职报告。述职报告是工作人员评议自己任职能力的书面报告。

电力营销工作述职报告 篇1

　　一、营销管理方面，我们严格按照上级业务主管部门及电力行业监管部门要求，认真开展营销管理。根据电力行业的业务特点和营销任务要求，制定了营销管理工作制度。

　　二、营销方面，我们按照上级业务主管部门要求，制定了电力营销工作制度，明确了各项业务管理责任，确保电力营销工作有章可循，确保电力业务工作有秩序开展，确保电网营销工作有条不紊。我们还根据上级电网公司业务发展的新要求，制定了电力营销工作目标和实施措施，确定了营销目标。在营销工作实践中，我们坚持以客户为中心，强化服务意识，以客户需求为导向，以电力客户满意为标准，努力做好电力营销工作，为客户提供优质的服务。

　　三、积极拓展业务，加强与电力业务的沟通与协调。营销工作不只是简单的传达公司的业务政策，而是要与供电企业和电力客户建立良好的合作关系，只有这样才能有效的促进供电企业的发展和电力业务的发展。为了加强与电力客户的沟通与协调，电力营销部积极与客户沟通和协调，及时掌握电力市场情况，发现并提出有效建议，提高电力营销工作管理水平。在营销工作开展中，我们坚持用诚信赢得客户的信赖，为客户提供优质的服务。

　　四、加强对营销人员业务培训和专业知识的学习，提高营销技能水平。在业务培训中，营销人员通过自学和集中培训，加强自己在业务上的综合素质，提高对营销业务的认知，以此来提高营销人员的服务水平和服务质量。

　　五、做好电力营销信息的反馈、宣传和跟踪工作，确保电力业务信息及时准确。在营销管理中，电力营销部始终坚持“以客户为中心”的原则，积极与客户沟通，向客户介绍电力产品、优惠政策。营销工作中，营销人员通过对客户的真诚交流，了解客户的所想所需，并及时给予满足，取得了客户的信任。营销工作不仅在营销过程中减轻了工作量，而且还加大了营销力度和宣传力度，提高了营销工作的知名度。

　　七、认真做好电力营销工作计划和总结工作。电力市场变化莫测，时代在变。在工作中要积极主动适应形势的变化，随着电力市场竞争的加剧，营销工作的任务也越来越沉重。这就要求我们营销部在完成日常工作的基础上，认真总结经验，深入分析电力市场变化情况，制定切实可行的营销工作方案。加强营销工作的计划性。根据工作中存在的不足，不断完善和充实营销工作，确保电力营销工作的有序开展。同时加强学习，不断掌握新知识，开拓视野，提高营销技能。

　　电力营销工作是一项团队工作，需要全体营销同志共同参与。我们将在总结成功经验的基础上，继续寻求新的营销路子，大胆创新，不断探索适合自己的营销路子。

电力营销工作述职报告 篇2

　　本人自年x月份以来任职以来，在电网公司领导的正确指导和各位同事的帮助下，通过自身的努力，无论在思想上、学习上还是业务水平上，都取得了较大地进步。现将本年度的学习、工作情况总结如下：

　　一、思想上，认真学习理论和“”重要思想，深入学习实践活动及其科学内涵，不断提高自己的理论水平，提高自己的思想觉悟与水平。坚持党的四项基本原则，与时俱进，在思想上、上都要严于律己，不断加强理论学习，积极参加...

年终营销工作述职报告(篇1)

　　20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了xx市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

　　总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

　　　一、“5个一”的成绩不可忽视

　　1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

　　xx市场现有医药零售终端共xx家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这xx家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“xx”在内的xx家；b类有xx家；c类xx家。在这xx家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有xx家；终端客户掌控力为xx%。

　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

　　2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍

　　目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

　　这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是xx市场运作的生力军，是生产商启动xxotc市场的人员保证。

　　3、建立了一套系统的业务管理制度和办法

　　在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

　　首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

　　其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

　　第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

　　4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率

　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。...

年度营销工作述职报告 篇1

　　当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、EMAIL营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户介绍新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。不过，有一点可以肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎么样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时间、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

　　电话销售已经成为了现代比较流行的销售方式，拿起电话每个人都会，但是如何通过电话与对方良好的沟通，并达成销售意向，可并不是一件简单的事情了。

　　一、要克服自己的内心障碍

　　有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：

　　（1）摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。

　　（2）善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。

　　（3） 每天抽一点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前，把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上，以免由于紧张而＂语无伦次＂， 电话打多了自然就成熟了。

　　二、明确打电话的目的

　　打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，我们要的是联系到我们的目标客户，获得面谈的机会，进而完成我们的销售。

　　　　三、前台或者总机沟通

　　资料收集好了，就是电话联系了，这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是你所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么我们就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：

　　1、在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。

　　2、多准备几个该公司...

　　光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的2010年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的2010年。

　　一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

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