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医药营销班工作总结

营销班工作总结 营销工作总结

  成功的医药营销人员中,有外向、积极者,也有内向、态度温和者;有男性、也有女性;有高个子也有矮个子;有善于表达者,也有相对沉默者。出国留学网小编为大家带来三篇医药营销实习工作总结。希望大家喜欢!更多医药营销实习工作总结请关注出国留学网工作总结栏目!

  【医药营销实习工作总结一】

  各大公司一直在寻找的成功医药营销人员素质应该包括哪些呢?目前有两种方法使我们对出国留学优秀营销人员素质有所了解,一是询问药剂科人员、医生喜欢什么样的医药营销人员,二是找出公司大多数成功的医药营销人员的共同特征,提取其共性的东西,加以总结、深化。经过研究,我们认为一个成功的医药营销人员应具备以下五个方面的优秀素质。

  一、生理素质

  必须具备健康的身体、充沛的精力,这是营销人员开发客户、创造业绩必不可少的本钱。

  二、心理素质

  (一)强烈的成功欲望

  这是取得成就的思想基础,精神支柱,是激发各种自身潜能的原动力。在很多影片

  中我们会看到主人公在身体受到重创的情况下,由于有某种强烈欲望的支持,他们往往恍若无痛,坚持奋战,直至胜利。而一旦精神松懈下来,就会体弱难支,立仆于地,其中所体现的就是这个道理。一个成功的营销人员,就应该是一个习惯性的追求者,一个有事业成功感和强烈征服他人欲的人。

  (二)毅力

  也就是坚韧不拔的精神,坚强持久的意志,为了达到预定目标,不论遇到什么艰难险阻,始终能百折不挠,坚定不移。

  (三)容忍

  人所能承受的心理负荷是有一定限度的,不外界刺激对心理冲击超过一个限度时会产生心理突变,这个原理称心理容量原理。容忍就是心理容量的扩大,能忍受挫折的打击,承受住超过一定限度的外界刺激,仍保持个人心理活动正常。在医药营销工作中遇到挫折是非常正常的,往往是九次挫折后才会得第十次的成功,如果你的心理容量仅仅是八次挫折,就会与成功擦肩而过。因此我们必须扩大心理容量,提高挫折容忍力,保持容忍的大度。

  (四)性格外向

  性格外向的人心理活动倾向于外部,经常对外部事物表示关心和兴趣,他们开朗、活泼、善于社交。营销人员需要与各种各样的客户打交道,外向性格有助于人与人之间的接触、沟通。因此,营销人员多选择性格外向的人担任。

  (五)自信

  对自己的能力、推销的产品、所在的公司充满信心,进而去感染客户,使其对你这个人,你推介的产品,你所在的公司也充满信心,促使营销活动取得成功。

  (六)幽默

  幽默使人豁超脱,生气勃勃,具有影响力,在人际交往中往往是打破僵局、摆脱困境的润滑剂。

  三、道德素质

  (一)诚实守信

  即以诚待人、实事求是、言之凿凿,这是取得营销成功最有效的方法,也是客户对于营销人员最基本的要求。在现实工作中,我们也经常遇到一些医药代表,他们个人能力并不突出,专业知识也不丰富,却也取得了很好的销售业绩,细究原因,就是他们出国留学的小编很好地做到了诚实可信这一点。当然要想取得更加优异的业绩,在其它各方面也要逐步加以完善。

  (二)强烈的责任感

  首先对企业的高度负责的定神,时刻维护企业的利益,积极塑造企业优良形象...

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