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2014营销策划书模版

营销策划书模版 营销策划书

  在现代社会中,做营销工作的基本上都需要提前做好策划,写好策划书。这是对接下来的所有营销工作的一个总方针总指导。下文是由出国留学网策划书栏目小编为大家带来的营销策划书模版,给大家参考阅读一下,希望对写策划书的朋友有帮助。更多策划书内容敬请收藏本网站。

营销策划书模版

  策划书的封面

  可提供以下信息:

  ①策划书的名称;

  ②被策划的客户;

  ③策划机构或策划人的名称;

  ④策划完成日期及本策划适用时间段。

  策划书的正文部分

  一、策划目的与概述。

  企业刚刚起步,尚无一套系统的完整的营销方略,因而需要根据市场的特点策划出一套行销计划书。

  二、分析当前的营销环境状况。

  (一)市场状况分析及市场前景预测

  1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

  2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

  3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

  ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

  ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

  (二)影响产品的不可控因素进行分析

  如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

  三、SWOT分析。

  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

  (一)优势

  (二)劣势

  一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

  •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

  •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

  •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

  •产品价格定位不当。

  •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

  •促销方式不务,消费者不了解企业产品。

  •服务质量太差,令消费者不满。

  •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

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