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2020年底销售业绩冲刺方案范文

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  随着年底的到来,应该要为销售业绩的冲刺制定方案,希望获得销售业绩的提升。以下是由出国留学网小编为大家整理的“2020年底销售业绩冲刺方案范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2020年底销售业绩冲刺方案范文(一)

  转眼间年底已经到来,为了促进销售业绩的提升,特制定销售业绩冲刺方案如下。

  一、明确执行目标

  作为企业的领导人,要切实根据部门实际,广泛听取员工意见,作好详细记录的基础上,不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程,并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上,通过层层分解,落实责任,理顺流程,加强沟通,使执行者一目了然,知道自己应该做什么,不应该做什么,要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中,心悦诚服地积极工作。

  二、确立可操作的执行力

  讨论决定了的事情,安排各部门知道什么时候工作时间开始,什么时候工作的结束,不能随心所欲,时间就是效益,彻底纠正“议而不决,决而不办”的陋习,强调“时间”中把握“完美”,赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯,用80%的时间解决重要的事情,用20%的时间处理繁杂的琐事,把眼光放在部门未来的发展上,不断理清明天、后天、下周、下月,甚至明年的计划。

  三、管理人员参与到实施运营的每一个环节中

  亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败,对员工状态和企业生存环境进行全面的综合了解,从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距,并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。

  四、看待全局和解决问题

  随时帮助业务员解决问题,对于业务员的问题,及时地给予答复和解决。积极向业务员提供所需资源。业务员在执行过程中,若缺少人力、物力或财力,我们调动其他部门的资源予以支持配合,以提高执行速度,如果有的部门资源不能满足,可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。

  五、培育锻炼业务员

  设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力,在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究,并严格过程控制,确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制,让部属通过目标管理方式实现自我控制,以此有效提高企业执行力。

  六、身先士卒、动力无穷

  “言传不如身教”,对于一项任务的执行,我们主动参与。得到的好处有:

  (1)发挥了榜样作用:业务员看见上级身体力行,精神倍受鼓励,以更积极的姿态投入到执行中。

  (2)具有良好的沟通效果:和业务员一起工作,拉近了和业务员之间的距离,增加了上下级之间的交流,执行效果也会有明显提高。

  (3)产生及时反馈效应:参与了执行,可从中了解到这其中哪个环节出现了问题、哪个环节执行力不到位、是管理者还是员工的执行力出现了问题等等,惟有身临其境才能正确发挥启发、督促、指导和纠偏...

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2020年底销售业绩冲刺方案

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  到了年底了,作为销售,还需拿出一个好的成绩出来,制定方案去落实好吧。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020年底销售业绩冲刺方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。

  2020年底销售业绩冲刺方案(一)

  又到了年底,各地市场纷纷抓住时机冲刺,抓销售,冲任务,各种促销,各种政策,各种活动纷纷出台,结果却不尽然,有的公司收获得盆满钵满,有的公司却是相差甚远,同样的努力却有不同的结果,究其原因,就在于年终冲刺的科学与系统性,任何工作,只有审时度势,精准计划,才会有真正的胜利成果,以下是我针对年终门店销售冲刺方案:

  一、市场分析

  在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析:

  1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因;

  2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态;

  3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动,对自己门店销售有无要求;

  4、分析盘点自己销售产品类别比重,找到自己核心畅销产品和滞销产品。

  以上分析,最好是与门店店长,部分店员一起沟通了解,通过市场分析,我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析,通过分析,我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略,也就是得出四个结论:

  1、年终我们的任务差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我们需要有哪些支持;

  2、我们和主要竞争对手需要如何应对,如何避实就虚,有什么办法可以胜出竞争对手;

  3、我们的合作伙伴商场能为我们做什么,我们如何借用他的资源,或者他需要我们为他们做什么;

  4、我们的重点产品是什么,重点产品能否做出更大的销售贡献,我们的滞销品有无推动销售的办法。

  在四个结论的基础上,销售经理还要做一个学习和了解,那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动,都有哪些要求,销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。

  二、目标确定

  市场分析做好后,我们要结合公司整体目标要求,制定区域的目标计划。

  1、明确每个门店的销售总目标。

  这个目标不一定是根据年度任务而定的,有的门店根本不可能完成任务了,那么就要根据实际为当前而努力,应当预测他实际能够完成的销售,有的门店,任务已经唾手可得,那么目标就应该给他确定一个新的高点,让他继续冲锋冲刺,当然,这个任务只是年前冲刺任务,他不能够去影响既定的年度考核任务。

  2、每个门店的任务要明细到每一天。

  因为年前会涉及到三个时间当前区别,一个是周末时间,一个是圣诞元旦的重大节日,还有一个就是春节前10天这一黄金时间,针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务,让大家每一天的销售节奏不同,销售冲刺目标也不同。

  3、每个门店的任务要明细到重点品类。

  因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢,模特穿着的衣服,陈列显著位置的衣服和营业员主推的衣服就是销售的重点,因此,一方面要结合销售重点品类备货,另一方面还要根据阶段不同调整陈列,并针对性提出营业员销售要求。

  4、门店门店的任务要明细到每一个人。

  要让每一个营业员有任务,有冲刺目标,并让她每天都清楚自己的目标。

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