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销售促销方案优选

销售促销方案

  这篇文章将探究并分析“销售促销方案”的多个方面,相信您在阅读网页内容后有所收益。做准备是任务的首要工作,为了更快的实现工作目标。我们需要预先准备好行动的方案,如果你想让生活和工作上变得更加高效,更有意义,不妨可以建立一份优质的方案。

销售促销方案(篇1)

  销售促销方案1

  第一节 价格折扣方案

  错觉折价——给顾客不一样的感觉

  例:“花100元买130元商品”。折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

  一刻千金——让顾客蜂拥而至

  例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。

  超值一元——舍小取大的促销策略

  例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。

  临界价格——顾客的视觉错误

  例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

  阶梯价格——让顾客自动着急

  例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

  降价加打折——给顾客双重实惠

  例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

  第二节 奖品促销

  百分百中奖——把折扣换成奖品

  例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。

  “摇钱树“——摇出来的实惠

  例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。

  箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

  例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

  第三节 会员促销

  退款促销——用时间积累出来的实惠

  例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

  自主定价——强化推销的经营策略

  例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

  超市购物卡——累计出来的优惠

  例...

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