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销售总监2018工作计划

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  销售总监2018工作计划(一)

  第一、督促销售人员的工作:

  每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。

  如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

  销售总监需要督促的方面有:

  1. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2. 组织与管理销售团队,完成公司销售目标。

  3. 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4. 招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5. 收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6. 参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7. 发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。

  8. 协助上级做好市场危机公关处理。

  9. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行

  10. 妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.

  第二、销售业绩的制定:

  销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

  随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日

  销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。

  第三、销售...

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