销售珠宝或高档护肤品最佳

　　出国留学网工作计划栏目小编为您整理了《最新护肤品销售工作计划》，希望对您的工作计划有所帮助!更多详情就在出国留学网工作计划栏目。

　　长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。

　　据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。

　　电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。

　　以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。

　　以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。　所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。

　　购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。

　　在家购物，渐成时尚 随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。

　　世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。 ,　在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。

　　小编推荐：

　　爱美之心人皆有之，护肤和化妆已经成为男性和女性的必备技能。下面，出国留学网为你带来“如何选购护肤品”，希望对你有所帮助。

　　选购护肤品的注意事项：

　　1、首选大商场、大超市购买大型企业生产的知名品牌的产品。

　　2、购买前检查包装盒上的标签内容是否齐全。

　　标签内容应包括产品名称、制造者的名称和地址、净含量(净容量)、生产日期和保质期或者生产批号和限期使用日期、生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品标准号，特殊用途化妆品(如：防晒、除臭、祛斑等)还须标注特殊用途化妆品批准文号。进口化妆品应标明进口化妆品卫生许可证批准文号及经销商代理商名称、地址。

　　3、选购膏霜类化妆品和润肤乳液时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品的质地应细腻均匀有光泽，色调自然，无干缩、出水等现象。手感良好，体质均匀，粘度合适，膏体易于挑出，乳液易倾倒或挤出。涂抹在皮肤上，易于铺展和分散，肤感润滑，使用后能保持一段时间持续湿润而无粘腻感。

　　4、选购洗面奶时，可根据各人对香气的嗜好选择不同香型的产品，甚至是无香的产品，香气应纯正、幽雅，无不良异味或油蚝味。产品质地细腻均匀，色调自然，涂在皮肤上易融化或变软，在皮肤上易于分散，不会过于拖沓，不应感到油腻，水分蒸发后，残留物不应变粘，对皮肤和毛孔的作用应是将其污垢乳化或溶解，而不是被皮肤所吸收，产品泡沫细腻，容易清洗，洗后皮肤不干燥、不紧绷,使用后在皮肤上留下一层薄的皮肤膜，不会造成脱脂，对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用。

　　5、根据肤质不同选择不同的产品。

　　男性消费者一般皮脂分泌比较旺盛，可选择磨砂型、脂肪酸盐型洗面奶，脱脂力较强，适用于油性皮肤;女性消费者一般皮肤较为细腻、柔软，可选用滋润营养型的乳液洗面奶，不仅可以清洁柔嫩的皮肤，同时对皮肤起一定的滋养作用;婴幼儿皮肤娇嫩，不宜使用洗面奶。

　　6、在使用时消费者应注意：

　　(1)观察产品的颜色是否自然，若从原先的颜色变为发黄、发褐、发黑或有白色斑点，说明已腐败，一般化妆品颜色较淡，大多数为白色、淡黄色等，若发现颜色变深或间隔有深色斑点，便是变质的标志。颜色变化一般是由霉菌和细菌引起的，霉菌的孢子一般都具有色素，有些细菌菌落和酵母菌也有颜色。

　　(2)闻气味。因细菌发酵，产品中的有机物分解产生气体，原来的芳香有所改变，有异味则说明被污染。

　　7、谨防化妆品引发皮肤过敏。消费者使用化妆品前，应先阅读包装上的使用说明，特别是使用新品牌产品时，先在手臂内侧或耳朵根部涂少量产品，过24小时后没有出现红肿、发痒等过敏现象，方可使用新品牌产品，一旦出现红肿、发痒等现象，立即停止使用。对皮肤作用温和，不会引起刺激和致敏作用的产品，可长期安全使用。

　　护肤品是大多数女人不可缺少的日常用品，为了自己的美丽、下面是由出国留学网的小编为您整理的“护肤品促销活动总结”，仅供参考，欢迎大家点击阅读。

　　护肤品促销活动总结（一）

　　1.买化妆品送玫瑰花

　　是情人节，玫瑰花就是最好的礼物。在节，很多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜欢，更能帮男士节省买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得！该促销方法，大多在化妆品专卖店进行，消费者更容易接受，同时很多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。

　　2.化妆品情人节打折

　　这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折优惠，这也是能吸引很多情侣的参与，还能烘托情人节的氛围。

　　其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。

　　3.买化妆品送巧克力一盒

　　这对品牌化妆品成套销售是非常有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套大概会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。

　　上述三种情人节促销方案都是常用的，也是常见的，不过每年效果都是很不错的。今年如果你没有更好的方法的话，不如就试试上面的方案吧！

　　护肤品促销活动总结（二）

　　小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞 。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。 形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差 促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。 无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

　　一、 走出跟风促销的误区

　　周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而...

　　要想产品能够在短时间内大量销售，良好的促销活动方案是至关重要的。下面是由出国留学网小编为大家整理的“护肤品促销活动策划方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　护肤品促销活动策划方案（一）

　　大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；

　　一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则

　　活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

　　企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年x月x日到x月x日的xx洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“xx降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

　　二、选择合适的超市

　　1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

　　促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

　　2、与超市进行有效的沟通，争取超市的支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

　　3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

　　三、促销活动必须师出有名

　　任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

　　四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品

　　1、广宣品的设计原则

　　（1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。

　　（2）POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

　　（3）因在促销活动中会...

　　夏季使用护肤品防晒步骤

　　夏季防晒第1步：清洁

　　很多女士对清洁步骤不够重视，经常使用碱性过大或清洁力过强、不适合夏季皮肤特点的清洁类产品，这样不但不能良性、彻底地洁净皮肤，还会损伤皮脂膜。所以在夏季恰如其分地清洁是护肤的重要前提，而且比其它季节显得尤为重要。

　　夏季防晒第2步：调理

　　调理水俗称爽肤水或化妆水等，在四季护肤中都十分重要，在夏季我们应顺应此季节的皮肤生理状况选用侧重于平衡、补水、收敛、抑菌功能的清爽型醒肤水。

　　夏季防晒第3步：美白

　　紫外线易令肌肤变黄、变黑，造成色素沉着，色斑加重，水分容易流失。由于夏季人们喜欢舒适无负担的护肤感受，因此同时具有美白、补水、营养、少油分的轻质纯植物配方乳霜，最适合夏季的皮肤护理。

　　夏季防晒第4步：防晒

　　防晒是夏季预防肌肤晒黑、晒伤、色素沉着、色斑加重和预防光老化的途径。防晒型产品分为化学型防晒霜及植物型防晒产品，化学型防晒产品的弱点是会导致皮肤老化，部分人产生过敏;具有隔离紫外线、抗光老化、全面防护且清爽透气的植物型防晒产品，当然是理想的选择。

　　夏季防晒第5步：抗氧化修复

　　除使用具抗氧化功能的基础护肤品外，定期使用具有抗氧化和修复功能的面贴也是很好的保养方法。面贴使用简单，效果出众，特别是日晒后马上使用，肌肤能获得即时的改善效果。

　　防晒品使用的误区

　　1、我的皮肤已经晒黑了，再涂防晒霜也没用了!

　　错!当皮肤有变黑、干燥、脱皮和缺水的现象时，就表示肌肤已经被晒伤了。这时仍然可以擦防晒品，而且更需要防晒品的呵护，同时配合使用一些晒后修护类产品。

　　2、SPF值越高，防晒效果越好!

　　错!根据美国皮肤科学会研究显示，SPF15的防晒霜已能阻隔90%以上的紫外线。选购防晒霜要根据季节、地域及个人需要。

　　3、我天天坐办公室，偶尔出去一次没涂防晒霜，没事!

　　错!要知道一次没有做任何防护工作的暴晒，也可能对皮肤造成永久的伤害。

　　4、我有UV功能的太阳伞，不用涂防晒霜了!

　　错!大部分的紫外线都能穿透太阳伞照射到皮肤上，地面和水面也会反射紫外线，因此即使是使用太阳伞，也要使用防晒霜。

　　爱美是女人的天性，平常很多女性就会用各种各样的护肤品来保养皮肤，那么孕妇该用什么护肤品好呢?下面，出国留学网为大家带来“孕期用什么护肤品”，欢迎大家的阅读。

　　一、孕期用什么护肤品

　　1、以保湿为主，追求肌肤平衡状态

　　孕妇在孕期的肌肤状态会比较敏感脆弱，对于肌肤的基础护理做到位的前提下，保持肌肤的平衡状态最佳。这个期间就不要再去追求美白、抗老、除皱这种功能了，简单的保湿滋润，水油平衡保持住就OK了。

　　2、成分简单为王，力求无添加有机天然

　　孕妈妈们在选择护肤品时，一定要留心护肤品的成分，尽量不要选择含有防腐剂、香料、酒精等化学成分，应选择无添加有机天然成分为主的护肤品。

　　含有以下成分的，孕妇慎用：

　　氢醌(hydroquinone)

　　雷廷-A(Retin-A)和四环素(tetracycline)

　　维甲酸(Retinoid)和水杨酸(Salicylic Acid)

　　二羟基丙酮(dihydroxyacetone)

　　视黄醇 维A(Retinols)

　　邻苯二甲酸盐(Phthalates)

　　二、孕妇护肤品十大排行

　　第一名：婧麒

　　婧麒创立于立于2004年,是一家知名母婴电商公司，国际知名防辐射服品牌,知名孕妇护肤品品牌,隶属意大利婧麒服饰有限公司。2011年，意大利婧麒正式进入中国市场，并由南昌市婧麒服饰有限公司负责婧麒中国地区的品牌推广与运营。

　　第二名：亲婧

　　亲婧护肤品源自法国原装进口，主要以欧洲有机植物为原材料，并结合安全成熟的配方作为质量保证，绝不添加人工原料，在自然有机材料的共同作用下，亲婧为准妈妈带来了美丽的福音。

　　第三名：孕肤宝

　　孕肤宝2012年8月13日步入电子商务，广州孕肤宝日用品有限公司(简称孕肤宝)，致力于满足并超越孕产妇在人生特殊阶段对美丽和健康的期待，是国内最早从事孕产期女性护肤品和个人健康护理产品研发、生产和行销的现代电子商务公司之一。

　　第四名：雅滋美特ARTISMADE

　　雅滋美特成立于2007年，是西安祥润生物科技有限公司旗下孕产期护肤品领导品牌，雅滋美特(ARTISMADE)致力为全球更多孕产期女性及追求安全护肤的女性，提供安全、专业的肌肤护理产品。

　　第五名：金韵娇儿

　　金韵娇儿成立于2013年，是上海熙容妇婴用品有限公司研发的防辐射孕产妇专用护扶品品牌。金韵娇儿护肤品上海熙容妇婴用品有限公司由熙容公司与上海籍留日医学博士吴琛达成战略联盟共同成立，是目前国内孕产妇系列护扶品专业研发、生产、经营、销售为一体的专业公司，主要致力于中国市场及孕婴护肤品的发展，金韵娇儿护肤品代理打造孕产妇洗护专家品牌“金韵娇儿”。

　　第六名：蕴妙

　　蕴妙ecomom是中国母婴行业协会会员单位及重点推荐品牌,也是国内最早的孕妇护肤品牌之一.

　　第七名：Palmer’s雅儿(美国品牌)

　　美国雅儿成立于1899年，Palmer's雅儿在美国也是最受欢迎的一线品牌之...