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销售礼仪的重要性

销售礼仪的重要性 销售礼仪技巧

  【销售礼仪的重要性】

  礼仪是个人内在文化素养及精神面貌的外在表现。只有当树立了有内涵、有修养的形象,顾客才会欣然接受你,给你销售与服务的机会。作为销售人员,一言一行都要对公司的社会形象负责。

  卖产品其实就是推销自己。销售人员的良好形象是建立顾客信心的重要基础。

  销售培训一、销售员不要忽视礼仪细节

  销售人员去单位联系业务,对现场每个人的身份、地位和作用都不很了解,因此在礼节上要周到。如在微小的细节上出了差错,就可能得罪了他人,把到手的业务搞砸了。

  有一名推销员,专门推销办公用品。

  一次,他去一家私营公司推销办公桌椅。进了经理室,见该公司总经理、后勤主管等几个头头都在,旁边还有一位正在打扫卫生的老伯。

  于是,他娴熟地介绍了产品的样式、质量和价格,很快就使老总有了购买意向,并告诉他如果产品情况属实,便可以签订2万元的购货合同。眼看推销成功了,推销员打心眼儿里高兴,他一边答应过儿天送货质检,一边忙从口袋里摸出一包"555"牌香烟,给在场的头头们点上后,说了些客气话,便告辞了。

  然而,当推销员再来该公司联系送货业务时,后勤主管却告诉他不打算要这批产品了。他问是什么原因导致公司改变了注意。对方直截了当地说:"老总的丈人嫌你的价格过高,劝老总买别人的。""老总的丈人怎么知道我的货价高呢?""他丈人就是那个扫地的老头!你的话他都听着了。"后勤主管看了一眼还没有醒过来的朋友,"谁让你小看人,少发一支烟呢?他说你这人眼皮往上挑,不实在……"主管又接着劝他说:"他的话老总也要听三分,为了这点事儿,老总能得罪老丈人吗?"

  销售培训二、销售员要讲究说话的艺术

  销售人员与客户说话时,态度就要谦逊有礼,让顾客觉得你很有教养。彬彬有礼的人才会受到人们的欢迎。

  1、尽量使用令客户舒适的语言

  如果客户讲方言,而你又正好熟悉他所讲的方言,就可以用方言与客户交谈,这样既能融洽气氛,又能拉近双方的心理距离,增进双方的感情;如果不熟悉客户的方言,就用普通话交谈,因为不地道的方言可能会在沟通中造成误会;若是同时有多人在场,又并非所有的人都讲同样的方言,最好用普通话交流,千万不要旁若无人地与其中某一位讲方言,让其他人不知所云,颇觉尴尬。

  2、多用通俗的语言

  通俗易懂的语言最容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,少用书面化的语句。

  3、说话要把握分寸

  当客户谈兴正浓时,要倾心聆听,不与客户抢话头。

  对于自己不知道的事情,避免硬充内行,以免说错了贻笑大方,给客户留下不专业、夸夸其谈的印象。

  不可在客户面前谈论他人的缺陷和隐私。客户听到这些谈论后会对你失去信任,因为他担心你到其他地方散布他的隐私。

  不可谈论容易引起争执的话题,以免与顾客产生冲突。

  说话时避免引用低级趣味的例子,以免令顾客感到尴尬,或觉得你没风度。

  销售培训三、动态的外表-举止礼仪<...

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