销售经理岗位说明书

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　　【房地产销售经理岗位说明书】

　　直接上级：营销经理

　　具体工作职责：

　　1)对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

　　2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

　　3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

　　4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

　　5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

　　6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

　　7)完成上级领导安排的其它工作;

　　8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

　　9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

　　10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

　　11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

　　12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

　　13)负责汇总市场调研信息，(liuxue86.com)准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

　　14)参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;

　　15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

　　16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

　　17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

　　18)定期主持并参加各种营销会议;

　　19)对项目销售员工的聘用有建议权。

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　　【销售经理岗位说明书】

　　一、 岗位名称：营销部经理

　　二、 直接上级：营销总经理

　　三、 直接下属：经理助理、 两广经理、业务经理、销售计划员、

　　业务主管、物流主管、外贸主管、 广告主管、片区主管、营销文员

　　四、 部门职能

　　1、 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成;

　　2、 管理协调营销部的日常工作;

　　3、 监控及督导下属的目标执行情况;

　　4、 掌握市场动态，及进行应对准备策略;

　　5、 监控各类营销业务项目的开展;

　　6、 定时检讨营销部运作状态，提交相应合理化建设意见;

　　7、 协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋;

　　8、 协助营销副总做好对外公关工作;

　　五、 岗位职权

　　1、 根据上级指示，对本部门运作有决策指挥权;

　　2、 按国家和公司有关规定，有权对下属进行奖惩、调动、任免;

　　3、 在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资;

　　4、 有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人、财、物的不合理摊派;

　　5、 根据公司发展方针和上级指示精神，有权制订、修订部门规章制度，并享有相关政策发布权和解释权;

　　6、 对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权;

　　7、 有权享有公司规定的有关福利待遇;

　　8、 其它职权;

　　六、岗位职责

　　1、计划管理

　　1.1、 负责制订年度、(liuxue86.com)月度营销目标计划，并呈报营销副总;

　　1.2、 负责跟进目标计划的实施;

　　1.3、 负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档;

　　1.4、 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告;

　　1.5、 负责日常车辆使用的审批;

　　1.6、 合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本;

　　1.7、 负责组织成品出货，报总经理签字放行。

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