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饮料产品营销计划书

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  新产品在最初的问世阶段,需要提前做好市场定位,才能在营销过程中,取得胜利。下面是出国留学网小编为您整理的“饮料产品营销计划书”,仅供参考,希望您喜欢!更多详细内容请点击出国留学网查看。

  饮料产品营销计划书

  第一部分:营销现状分析

  一、饮料市场竞争激烈

  运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角,运动饮料的销售更为火爆。

  功能饮料——饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,还能给人体提供养分及活力。

  运动饮料——目前,国内冠以"运动饮料"的产品不少,有"健力宝"、"红牛"、"舒跑"等等。眼看饮料销售旺季就要来临,各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手,以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作为运动饮料的先行者,面对这“山雨欲来风满楼”的景象,自然也不甘落后。

  二、饮料市场的特点清晰明朗

  1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;

  2、概念饮料;

  3、以时尚命名进入市场,以奇制胜;

  三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇,积极主动,加大营销宣传。

  为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一系列的营销活动,充分备战。

  第二部分:市场细分与目标市场

  一、饮料市场概况:

  1、根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

  2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

  3、前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。

  根据新生代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是,果汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。

  另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

  如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

  但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说明书、软文也大同小异。

  二、功能性饮料市场分析:

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