618是属于电商节的狂欢活动。在活动期间可以享有许多购物优惠。如何设置活动方案吸引更多顾客购买商品是门学问。出国留学网为大家整理了“618活动策划方案”,给大家提供参考,希望有帮助。
618活动策划方案 篇一
一、店铺分析
主营:女鞋——高跟鞋
日均访客:20000↓
(过去30天支付转化率:1.11%
定位人群:18-25(大、25-30(小
无线端访客占比:94.85%
机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓
威胁:无线端竞争增加、同行竞争
二、活动策划
1.时间节点
(1预热期(5.17-6.17
前期5.17-5.31
后期6.1-6.15
(2爆发期(6.18
(3收尾期(6.19-6.28
2.活动主题与目的
(1预热期——我的鞋由我做主
A.主题活动:
B.目的:
提升店铺访客数
积累收藏购物车数量
挑选夏款潜力款
品牌初期预热
(2爆发期——我要做女王
A.主题活动:
微淘端口进入打6折
买一送一(旧+新→返单价低的鞋的.价格
满减优惠
B.目的:
提升店铺无线端访客数
提升店铺转化率(通知老客户和客单价
夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存
提升品牌知名度
(3收尾期——你就是女王大人
A.主题活动:
晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼
朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送
B.目的:
新老客户沉淀
品牌传播
三、推广执行
1.预热期(5.17-6.17
(1免费流量
SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词
微淘(活动发布与扩散
装修(优惠券剩余数量
(2付费流量
a.淘宝直通车
宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款提流
店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广
流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新
b.钻石展位
资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站
定向人群(拉新:DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度
落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页
明星店铺:品牌概念文案展现
2.爆发期(6.18
(1免费流量
SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰
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