7月份

　　出国留学网精选栏目推选：“大班教学总结”。

　　一篇好的范文是怎么构成的呢？一个工作的组织和推进往往离不开文档，在没有思路的时候，不妨先看看范文。如果不行，可以找网上的范文，有请你读一下以下的“大班7月份教学总结”，敬请参阅本文！

大班7月份教学总结【篇1】

　　本学期的教育工作在园领导的大力关心和帮助下、在家长的积极配合以及班上人员的努力下，安全顺利的完成了计划中的每一项任务，现将本学期教学工作总结如下：

　　本学期我继续担任大三班的教师，作为一名教师，我能忠诚党的教育事业，热爱本职工作，具有较强的责任心，关心幼儿，爱护幼儿，坚持正面教育，公正地对待每一位幼儿。在教学工作中，我能根据教改的新要求，按照新《纲要》的要求，认真钻研教材，根据本班幼儿的年龄特点制定出合理的、符合幼儿接受能力的主题教学计划，认真上好、备好每一节课，使幼儿在轻松愉快的活动中学习知识，掌握技能，同时，也不放松对幼儿的常规及品德教育，使幼儿从小就养成良好的思想品德和行为习惯。

　　本学期我园采用电脑备课，这对我们来说都是初次使用，在实施过程中有许多不懂的地方，我就积极、主动的去找人问、找人请教，并承担了大部分的备课工作使自己在电脑实践知识方面有了很大的提高。

　　本学期我班幼儿的出勤率较高，幼儿们都能坚持不无故请假，按时来园。在教学中，我们根据课程的需要和新《纲要》的精神，着重开展了主题区角活动。融入新《纲要》中的新观点、新看法，和以往的活动方式和活动内容有所不同，在我们的尝试和探索中找出符合本班幼儿生理、心理特点的，受到幼儿喜欢的活动内容及方式。在我们努力和探索下，

　　幼儿逐渐将区角活动融入到一日生活各环节中，一有空就主动进入区角活动，这不但使幼儿巩固及加深对所授知识的理解，增加幼儿的动手操作能力及探索的机会，也使得幼儿随时都能找到事情做，不因无所事事而争吵、打闹，使我班在幼儿出勤率居高不下时，依然能安全、有序地进行各项教育活动。同时，在取教育局的区角检查活动中取得了较好的成绩。

　　在园领导的关心和班组成员的相互支持下，我们顺利完成了本学期的工作，但也存在着一定的不足。今后，我们将再接再厉取长补短，发扬成绩，纠正错误，更好的工作，信心百倍的迎接下学期的挑战。

大班7月份教学总结【篇2】

　　在工作中我会以园内下达的任务及本班的教育为中心，和各位老师和谐相处，学习她们的长处和工作经验，不断提高自己的教育和保育水平。比如：班级老师会用自己的爱去关心孩子，热爱工作，让班上孩子把班级当做集体大家庭，老师则是他们的“妈妈”一样对待关心，爱护着他们，任何事情都喜欢乐与我们交流。

　　照顾好孩子是我的责任，孩子在园的生活成长的情况我会积极的与班上老师交流，有必要时也会主动和家长反馈本月孩子的生活情况及需家长配合的方面。让每个孩子在大班养成良好的生活习惯。

　　保育重点

　　春季气温不稳定，还是个多雨的季节。细菌滋生孩子们易感冒。保育方面我每天会做好各项消毒、晨检工作，为孩子及时增减衣服，让幼儿自主养成饭前便后洗手，让幼儿自主养成饭前便后洗手。对于感冒的孩子及时喂药多给予关心并更加细心的照料。提醒家长配合不带幼儿去人群多的地方，在幼儿书包里随时准备需添加的衣服。

　　孩子大了，升入了小班、中班、大班，保育老师的责任之重也随之提升了，照顾孩子的吃、喝、拉、撒仍然是重中之重。...

　　我们感到非常荣幸地为您呈现这份“中班7月份工作计划”。为了有序地规划下一阶段的运营模式，我们最好培养编写工作计划的习惯。简单地讲，工作计划可以有效地规范我们的工作内容和工作方式。敬请收藏本网页网址，以免丢失！

中班7月份工作计划 篇1

　　1.提听取班组工作汇报。各班组根据学期工作计划重点，结合班级工作情况汇报。汇报应反映班组内成人工作情况和幼儿发展情况，即反映成绩也反映存在问题，也可提出希望园领导给予帮助的事宜。汇报可在全园进行，也可在组长之间进行，还可单独进行。全园进行可更好互相交流，组长之间进行的讨论问题，单独进行便于园长和各班进行针对性的进行磋商。汇报后园长应在全园会上作小结，肯定成绩，提出下半学期的希望。

　　2.全员性研讨活动。在上月分年龄组举行教研活动的基础上，推举代表在全园进行研讨。

　　3.进一步提高制定计划和记录效果的质量，针对具体情况帮助能力弱的教师和新教师。

　　4.继续做好家长工作。结合教育要点更换“家长园地”进行家访。组织好家长学校的讲座，小班可讲“家庭教育在幼儿成长中的地位和作用”或“幼儿卫生保健知识”中班可讲“如何开发幼儿智力”或“如何培养心理健康的幼儿”大班课将“如何培养良好的学习兴趣、习惯和能力”或“自信性的培养”等。

　　5.结合重阳节组织好幼儿爱老、敬老的活动，如慰问本园离退休教师、慰问敬老院长着等。

　　6.组织年龄班之间的部分玩具交换活动。此外，还需做好的工作有：党、政、工联合举办重阳节慰问老同志的活动，根据每月营养核算情况调整幼儿伙食，根据进食量对食量少的班级幼儿分析原因，采取相应措施;月底做好幼儿防寒保暖工作的物质准备，如购煤、检查和添置火炉等用具，对炉、暖气管等作安全检查;对越冬花卉进行管理，检查落实情况。

中班7月份工作计划 篇2

　　第1部分

　　一、集体活动：

　　1．《快乐六一》：通过布置教室、节目表演、各种娱乐活动，体验“六一”的欢快气氛，知道“六一”是全世界小朋友的节日，所有的人都在关心小朋友的成长，感受家长和老师对小朋友的关爱。

　　2、《愉快的夏天》会用适当的词语描述夏季的特征及人们在夏季的活动，加深对夏天的认识；了解一些夏季卫生知识，学习自我保护的方法。

　　3、《我要升大班啦》：通过参观、谈话等活动，了解大班哥哥姐姐的学习和生活活动，感受到大班哥哥姐姐本领大，知道自己要做大班小朋友了，在各方面都要积极向上。

　　二、日常生活

　　1、请每一位孩子都准备一个有特色的节目，在六一儿童节那天表演给大家看。在边吃边观看的活动中，带领孩子进入一个快乐的节日氛围中。

　　2、天气转热，教育幼儿合理饮食，少吃冷饮，早餐要吃好。

　　3、和幼儿一起商量如何布置有关“六一”节日气氛的教室环境。

　　4、让幼儿在出汗的情况下自己擦汗，保持自身的清爽干净。

　　5、在平时的教学活动中引导孩子多多与他人分享，体验升大班的快乐。

　　三、家长工作：

　　1、请每位家长赠送给孩子一件有意义的礼物，同孩子一起度过一个欢乐且有意义的六一节。

　　2、...

　　“比赛现场，主持人在台词中对协办商家进行口播鸣谢。”以下是栏目小编整理的“7月份的祝福语”希望能够为你提供便利，希望这些句子对你有帮助，动动手指请收藏。祝福语在平时生活工作过程当中变得越来越重要了，祝福语能够对人际关系起到良好的润滑作用。今天让我们送出数不尽的祝福吧，让幸福永远围绕着你。

7月份的祝福语(篇1)

　　1、没钱的养猪，有钱的，养狗。没钱的在家里吃野菜，有钱的在酒店吃野菜。没钱的在马路上骑自行车，有钱的，在客厅里骑自行车。没钱的想结婚，有钱的想离婚。没钱的老婆兼秘书有钱的秘书兼老婆。没钱的候假装有钱有钱的假装没钱。

　　2、大爱无疆，不分国内国外;爱心无价，何论高低贵贱;暴雨无情，袭击南方省;短信传情，爱心与问候一道，为南方百姓祈福。

　　3、柴油：这里的柴油紧缺，那些正规的加油站很少有油，私人的加油站到是有油，但价格要比正常的油价高。

　　4、天高气爽，敞开心房；推开心窗，快乐飞扬；秋来情长，问候珍藏；真情佳酿，请君品尝；幸福如糖，好运吉祥；尽享清凉，一生安康。

　　5、小暑7月7，愿你生活不受7：常常有运7，天天都喜7，还很少脾7，为人多和7，

　　6、灿烂与辉煌。建党94周年，祝福党也祝福祖国，明天更加美好!没有党，没有国富民强;没有党，没有灿烂辉煌;没有党，没有幸福安康;没有党，没有无

　　7、严格对于下属员工违反公司规章制度要及时做出处理；

　　8、将自己的后勤工作做好，为监理人员服好务。2、逐步把公司的管理制度，管理理念给监理人员传达下去。3、积极、主动的和总监沟通，了解工地、工程情况，及时向公司汇报。4、抽出时间学习专业知识。

　　9、办公设备：接手后办公设备几乎没有好用的，三台在用的打印机换硒鼓、复印机去维修。监理办只有一台台式电脑是属于监理办所有，试验室、计量用的电脑都是个人的。

　　10、现场将进行相关产品、等育婴知识问答的互动环节，请爸爸妈妈来问答，看看谁是真正的育婴达人！丰富的礼品等着您哦！

　　11、林繁茂参天，鼎盛世纪绽现光彩。炎黄子孙真心写大爱，建党节快乐! 7月1日是建党日，我谨代表党和人民送你七个一!生意一本万利，工作一马当先，仕途

　　12、加强对仓库进行分区管理，各客户产品要分区放置，摆放整齐，做好标识，井然有序；

　　13、即，让我们从雷锋的话语中汲取力量，创造更大的成绩。历史的车轮匆匆而过，九十四载岁月风霜交错，悠久的华夏幅员辽阔，英明的我党胜券

　　14、得超凡脱暑。愿你快乐暑不胜暑，更重要的是要多保重，注意防暑。

　　15、朋友，未来是你的，愿你了解未来，把握未来，关键是赢得未来，辉煌的世界里展现你的风采。

　　16、你生日的这天里，有我的祝福有我的问候：祝开开心心，心想事成。 来来来，生日的举起手来，不生日的也举起手来，带礼物的举起手来，不带礼物的也举

　　17、送愉快，蚊虫驱赶送蚊香，安然入眠身体棒，真心祝福祝健康。愿你开心时常!快乐无疆!

　　18、1建党日，让我们共同祝福党的明天步步顺利，天天精彩!

　　19、小暑来，下雨急又快，出门记得把伞带，可别雨淋坏;小暑来，天气温度变得快，高

　　20、小暑记得消暑，用扇子扇走寂寞，用空调散播快乐，用清水洗去疲惫，用冰块冻住

　　21、最近好吗，十分想念。一个健...

　　为了今后的工作有条不絮的进行下去，我们要准备下一阶段的工作计划了。写工作计划要求我们沉下心来，对工作进行仔细规划，如何才能写出有特色且与众不同的工作计划呢？也许下面的“幼儿园中班7月份工作计划”正合你意！我们后续还将不断提供这方面的内容。

幼儿园中班7月份工作计划(篇1)

　　新年的钟声敲响了，我和我班三位老师和__位可爱的小宝贝一起迎来了一个崭新的学期，开始了新的一学年教与学。本学期，我们根据班级的实际情况和幼儿的年龄特点制定了班务计划如下：

　　一、班级情况分析

　　我班现有幼儿__名，男孩__名，女孩__名。经过上学期的学习和生活，孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步。主要优势表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望。对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯。具有初步的责任感，并有帮助伙伴照顾他人的意识与精神。孩子们开始有各自的主见，能在生活、学习的过程中大胆与教师表达自己的意愿。幼儿与外界交往地主动性和社会交往的能力大大提高。学习中已初步形成数概念，能较好进行按特征分类及归类，对图形也有更进一步的认识。在语言方面，幼儿能较完整的讲述一句话，极个别幼儿还能恰当的运用一些形容词。在艺术方面，幼儿在绘画、手工、唱歌、节奏等方面取得较好发展。不足之处在于个别幼儿规则意识不强，集体活动时注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出，部分幼儿不能很好的倾听别人的讲话。个别幼儿进餐还是很慢。极个别幼儿的交往能力和生活自理能力加以提高。

　　二、幼儿发展目标

　　(一)语言领域：

　　1、继续培养幼儿的倾听意识和倾听行为技能，使幼儿学会乐于并善于倾听。

　　2、激发幼儿对口语表达的兴趣，帮助幼儿正确、恰当地运用口头语言进行表达。

　　3、继续了解图书的基本构成，养成爱护图书的习惯，能理解单页多幅画面与完整故事构成的关系。

　　4、继续培养幼儿乐意与同伴交流，能大方地在集体面前说话、讲故事，声音响亮。

　　(二)艺术领域：

　　1、通过歌唱、韵律活动、音乐欣赏和乐器演奏等音乐活动，培养幼儿言语的、非言语的思维能力、想象能力和创造能力。

　　2、通过集体音乐活动中的自我表达和人际沟通、协调，引导幼儿体验音乐活动的乐趣，培养幼儿健全和谐的人格。

　　3、能够形成一些初步的音乐舞蹈概念，知道如何从音乐、舞蹈活动中获取各种艺术和非艺术的经验。

　　4、引导幼儿继续学习多种绘画的基本技能和方法，形成良好的绘画习惯，体验绘画活动的乐趣。

　　5、引导幼儿大胆运用线条、形状、色彩、构图初步进行创造性的表现，培养其绘画创造能力和创造意识。

　　6、帮助幼儿在塑造和制作活动中发展小肌肉动作和手眼协调能力，帮助幼儿体验手工活动的快乐，培养他们对手工制作的兴趣。

　　(三)科学领域：

　　1、激发幼儿认识和探索环境中数量、形状等兴趣，是他们愿意并喜欢参加数学活动。

　　2、观察、比较判断__以内的数量关系，逐步建立等量观念，运用已有的知识经验解决新问题。

　　3、认识__以内的相邻数，巩固__的顺数，学习倒数__。

大班7月份工作计划 篇1

　　月重点

　　能积极地参加身体锻炼，知道身体各部位运动的方式和作用。 会用较清楚的语言讲述操作过程。

　　1、让幼儿逐步学会自己拼读音节。 2、用完整的话表达图意。

　　1、能主动地参与各种活动，有自信心;2、理解并遵守日常生活中的基本行为规则。 大胆尝试用自制的打击乐器为歌曲伴奏让幼儿在绘画中体验快乐。

　　月目标

　　1、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;

　　2、有初步的运动安全意识，了解运动中保护身体的基本方法。

　　1、能按一定的规律将数量为10的物品分成9种不同的两部分。

　　2、继续理解加减法的含义。

　　3、能用较准确的语言大胆地讲述图意。

　　1、学会复韵母及相关音节的读写。

　　2、学会看图，用自己的话讲述图画中的内容。

　　3、学会汉字的认读及书写

　　1、能自始自终地做好一件事，不怕困难。

　　2、关心集体及他人，乐意为集体做事。

　　3、培养幼儿诚实的.品格。

　　学习领唱、合唱的演唱方法。 引导幼儿感受歌曲中迎接春天的喜悦情绪，学习听间奏愉快地歌唱，激发幼儿热爱大自然的美好情感。

　　1、训练幼儿绘画的基本功。

　　2、通过绘画来表现自己快乐的心情。

　　教 育 活 动

　　健 康

　　计 算 语 言 社 会 音 乐 美 术

　　1、打针我不怕

　　2、这些东西营养好

　　3、好吃的蘑菇

　　4、今天中午吃什么

　　1、学习10的加减法

　　2、认识人民币

　　4、连加

　　5、图画应用题

　　6、学习数量等分

　　1、幼儿用书： 《为什么公鸡 叫太阳就出来》《猜谜语》 《学组词》 《学用动词》

　　2、书写： 南北 水火 江河 风气

　　1、各种各样的桥

　　2、春天里的人们

　　3、我们的住房

　　4、电和我们的生活

　　1、小鱼的梦 2孔雀开屏

　　3、穿大鞋

　　4、柳树姑娘 《神秘的夜空》《彩色的小屋》 《小蝌蚪找妈妈》 《放风筝》

　　环境创设：

　　一、 继续增加一些环境中的汉字，引导幼儿认读，提高对汉字的兴趣。

　　二、 在区域内提供各种动物火实物卡，提供幼儿操作摆放并用算式记录。

　　三、 布置现代住房的外观及内部陈设的照片和图片，引导幼儿观察和谈论。

　　日常生活：

　　一、 建议家长对孩子早晚餐的食谱有合理的搭配，以保持孩子的平衡营养。

　　二、 鼓励孩子到商店购物，学习使用小额货币，培养七独立性。

　　三、在日常生活中经常引导幼儿寻找三点水偏旁的汉字，还可让孩子从汉字中找一找出现频率多的其他偏旁，如“口、亻”。

　　教 师：

　　一、继续培养幼儿良好的学习习惯。

　　二、让幼儿养成认真倾听别人讲话的习惯。

　　三、培养幼儿在看图后，能...

　　这篇既感人又深刻的“幼儿园大班7月份工作计划”让栏目小编心潮澎湃，希望对大家有所帮助。为了增加公司的竞争优势和战略储备，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划是为了明确告诉我们下一步该做什么。

幼儿园大班7月份工作计划(篇1)

　　(1)能站定跳远，跳距不少于40厘米。

　　(4)不玩火，不接触煤气，不触摸电器及其开关的优良习惯。

　　(3)晓得目生人不成轻疑的事理。

　　(4)饭前便后洗手，并晓得要节约用水，洗完后实时关水笼头，工作计划《幼儿园工作计划秘书资格测验之20xx年幼儿园买办事情计划》。

　　(2)能助跑屈膝跳过垂直妨碍，高度约40厘米，能持续向前腾跃多个高40厘米，宽15厘米的妨碍。

　　(1)能自动饮水，少吃冷饮。

　　幼儿园事情打算原学期咱们班正在原来的根原上添加了一名幼儿。颠终买办上个学期的正在园糊口与进修，孩子们的通例脱手威力有了很大提高，正在上课及勾应的时候，都较着懂事了良多，可是不成否定，一日糊口中的各关键中依然具有着良多的问题：糟幼儿园工作计划秘书资格测验之20xx年幼儿园买办事情计划比上课作小动作，站姿随意，不愿动脑筋；孩子之间余乏互有关怀，互相理解的优良风俗…因而原学期将正在这几个圆面加以重点培育。

　　(1)能正在勾应中一直连结准确的看书战写字，画画的姿态。

　　(7)能的作操，作到动作到位。

　　(4)能熟练的正在垫子上前滚翻战侧滚翻。

　　(5)能使劲蹬地持续纵跳触物(物体离幼儿举手指25厘米右右)。

　　(8)懂得正在勾应中要折作、担任、宽大、谦争、恪守法则，憎护公物、有较强的团体不雅念。

　　(6)能两人相距2― 4掷接大球。

　　幼儿园工作计划秘书资格测验之20xx年幼儿园买办事情计划，二、具体圆针

　　(2)能连结优良的作息习惯，能恬静的入睡。

幼儿园大班7月份工作计划(篇2)

　　月重点

　　能积极地参加身体锻炼，知道身体各部位运动的方式和作用。 会用较清楚的语言讲述操作过程。

　　1、让幼儿逐步学会自己拼读音节。 2、用完整的话表达图意。

　　1、能主动地参与各种活动，有自信心;2、理解并遵守日常生活中的基本行为规则。 大胆尝试用自制的打击乐器为歌曲伴奏让幼儿在绘画中体验快乐。

　　月目标

　　1、生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;

　　2、有初步的运动安全意识，了解运动中保护身体的基本方法。

　　1、能按一定的规律将数量为10的物品分成9种不同的两部分。

　　2、继续理解加减法的含义。

　　3、能用较准确的语言大胆地讲述图意。

　　1、学会复韵母及相关音节的读写。

　　2、学会看图，用自己的话讲述图画中的内容。

　　3、学会汉字的认读及书写

　　1、能自始自终地做好一件事，不怕困难。

　　2、关心集体及他人，乐意为集体做事。

　　3、培养幼儿诚实的.品格。

　　学习领唱、合唱的演唱方法。 引导幼儿感受歌曲中迎接春天的喜悦情绪，学习听间奏愉快地歌唱，激发幼儿热爱大自然的美好情感。

...

幼儿园中班7月份工作计划 篇1

　　一、教育目标

　　本月我班将开展“秋天的故事”的主题教学活动。

　　1、幼儿将通过欣赏故事、诗歌、散文等文学作品，理解作品对秋天景象的描述，感受其意境美和语言美，加深对秋天特征的认识，体会丰收的喜悦。

　　2、结合作品情境和游戏认识简单的汉字，并学习运用一些词汇描述事物。发展想像、思维和口语表达能力，培养喜欢阅读的习惯。

　　3、感知几种平面图形的主要特征，了解图形之间的变换关系，能找到图形在生活中的存在形式，发展幼儿在游戏中分析、概括图形特征，发展思维能力。

　　4、了解秋天的主要特征，知道秋天是收获的季节。

　　5、感知空气流动产生风，发现产生风的方法。

　　二、习惯培养

　　生活习惯

　　1、能按正确的步骤洗手，了解洗手对预防细菌入侵的重要性。

　　2、了解粮食的生长、生产过程，懂得爱惜粮食，不挑食、不剩饭。

　　学习习惯

　　1、能早睡早起，按时入园。

　　2、能认真完成每天的作业和老师布置的任务。

　　游戏常规

　　1、学会自己解决与同伴之间的矛盾。

　　2、能同伴合作进行游戏活动。

　　三、环境创设

　　1、结合季节特点在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。

　　2、用幼儿的作品和作业布置教室环境。

　　3、继续丰富区域操作材料，提供一些半成品和辅助材料供幼儿选择。

　　四、教学安排

　　第一周第二周第三周第四周

　　五、家长工作

　　1、更换家长园地的内容。

　　2、完成十月份幼儿“成长手册”。

幼儿园中班7月份工作计划 篇2

　　一、指导思想

　　本学期我园的工作，继续认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，以幼儿园《xx岁儿童发展指南》为指导思想，认真执行《幼儿园卫生保健制度》，以全面提高园所保教质量为根本，以促进幼儿富有个性健康发展为最终目标，扎实而有效地开展各项工作。

　　　二、工作目标

　　以培养幼儿良好的卫生习惯，自我保护能力为重点，以促进幼儿身心健康发展，创造良好的生活、学习环境，加强各班的班级常规管理，不断提高保育、保健工作的质量。

　　　三、卫生保健

　　(一)进一步完善各种卫生保健制度，认真组织全园教职工实施我园园本体系中的有关教育目标，贯穿于一日生活活动中。

　　1、严格执行新生入园体检，体检不合格者拒绝接收入园。

　　2、继续做好晨检和全日健康观察记录工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温异常及时通知家长。

　　3。积极与有关部门协调，做好幼儿的预防接种、疾病防治(麻疹、水痘、风疹、手足口病及甲型流感)及传染病隔离、膳食均衡与营养分析。

　　4、积极认真组织保...

7月份销售工作总结 篇1

　　毫无疑问，汽车销售的工作成果对于公司的盈利有着举足轻重的影响。下面是由小编为大家整理的“汽车销售7月份个人工作总结范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

汽车销售7月份个人工作总结范文【一】

　　xx年是xx公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：

　　一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

　　针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：

　　对策一：加强销售队伍的目标管理

　　1、服务流程标准化

　　2、日常工作表格化

　　3、检查工作规律化

　　4、销售指标细分化

　　5、晨会、培训例会化

　　6、服务指标进考核

　　对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。

　　我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了公司的专用汽车销售量。

　　对策三：注重信息收集做好科学预测

　　当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

　　售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

　　二、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通...