下半年工作总结

　　下半年即将过完了，回顾过去一年，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，现在就让我们对过去的工作做一个详实的总结吧。下面是由出国留学网小编给大家整理的“医生下半年工作总结6篇”欢迎阅读和参考。

　　医生下半年工作总结6篇 篇1

　　基层医疗卫生机构全科医生转培训实践基地，在上级卫生部门的领导和指导下，在带教老师的精心帮带下，在全体学员的大力支持下，经过努力工作，圆满完成了各项工作任务，取得了较好效果，现将自查情况报告如下：

　　一、领导重视，建立健全组织机构

　　xx卫生院领导高度重视此项工作，精心组织，周密安排，成立了全科医生转岗培训基层实践领导小组，责成一名业务副院长专门负责此项工作，各个主要业务科室主任任小组成员，制定了工作职责，明确了责任分工，还制定了全科医生转岗培训基层实践奖惩管理制度，确保此项工作顺利进行。

　　二、周密组织，实施培训教学计划

　　为了保证学习效果，让学员们学有所得，学有所成，我们制定了严格的`全科医生转岗培训基层实践工作计划方案，确定了详尽的教学内容，比如，全科医疗服务技能、社区慢病管理、社区重点人群保健、疾病预防和妇幼保健、基层卫生服务管理等比较实用的教学内容，我们定期组织考试，边学习，边消化，让学员们真正能够把所学知识在临床中得到实践和应用。

　　三、严格管理，确保学习效果

　　为了顺利完成教学任务，我们制度了严格的考勤记录和签到制度，各位学员能遵守实践基地的各项规章制度，不迟到不早退，思想积极，勤学勤问，受到培训基地领导及全体职工的好评在学员的学、住、行各个方面提供便利，确保学习效果。在全科医生培训资金使用上，我们坚持专款专用，把全部资金都投入到实践培训中，迄今已将所有资金落实到位。

　　四、开阔视野，在实践中有所收获

　　在各科老师和学员们的共同努力下，学员圆满完成了基层全科医疗实践及预防保健相关学习内容。在学习实践中，学员们学有所获，树立了一个人为中心的，以家庭为单位的，以及社区为基础的全科医学观念；培养成了对健康居民负责的个体与群体的结合的连续性，综合性，协调性的服务能力；建立了与服务对象良好地沟通能力，很好地处理好医患关系的意识；提高了社区卫生服务能力，并且能够结合实际工作发现问题并且能及时解决问题的水平。

　　在今后的工作中，我们将继续努力，圆满、出色地完成把上级交给我们的任务，为全科医生转岗培训基层实践工作做出我们不懈的努力。

　　医生下半年工作总结6篇 篇2

　　20xx年即将成为历史，现把我科的医疗、护理、服务等工作情况做一扼要总结：

　　第一、在思想政治方面

　　时常组织全科医护人员认真学习卫生法律法规，组织全科医护人员传达医院的各项规章制度，做到与医院保持高度一致，政令畅通，令行禁止。加强职工医德医风教育，使全科职工在职业道德、工作责任心、遵纪守法自觉性等方面都大有提高。全年工作中做到了没有一起医疗纠纷，没有一起医疗投诉。科室的各项工作也在紧张和有序中稳步前行。

　　第二、在业务工作方面

　　在20xx年度，1—11月我们的门诊量3117人次，入院病人数达到411...

　　护士是人间的天使，护士的工作更需要耐心和细心。一年的工作也完成了，该做好自己这一阶段的工作总结啦。下面是由出国留学网小编给大家整理的“护士下半年工作总结5篇”欢迎阅读和参考。

　　护士下半年工作总结5篇（一）

　　在护理部的指导下，20xx年下半年工作圆满结束。在科室主任的带领及科室医生的帮助下，我科室全体人员紧紧围绕年初制定的年度护理工作计划，高度重视，狠抓落实，按照时间节点、稳步推进各项工作，从目前情况来看，较好地完成了既定的目标任务，为全年目标任务的圆满完成打下了坚实的基础，现将半年的护理工作总结如下：

　　一、着力提高护理水平

　　（一）强化培训

　　以护理部的院内业务学习为导向，以理论学习为主线，以提高实际水平为目标，以督查考核为抓手，进一步夯实基层基础，提高护理人员水平；进一步落实责任，抓好我科护理人员业务培训。一是抓好建章立制。按照护理部要求，我科室建立了护士规范化分层培训制度。

　　制度要求每周不定期进行床旁护理业务查房至少x次，每月一次业务学习，每月进行一次教学查房及危重病例讨论，每季度进行操作和理论考核。制度还针对不同年资、能力的护士进行不同的培训，全科室形成了以老带新，以新促老的“比学敢超”学习氛围。二是抓好岗前培训。

　　x年普外科新增加护士x人，辞职x人，执业持证率达到了xx%。科室对新入科护士进行了有计划，规范的岗前培训，所有的新进护士均能尽快的适应自己的工作。三是抓好进修深造。支持和鼓励护士的继续学习，科室根据情况派出x名护士到其他医院进修，x名护士考取PICC资格证。

　　回科后并做了相应的学习汇报，取得了较好的学习效果。下一步将派更多的人员外出进修。

　　（二）强化考核

　　按照院里要求，认真落实三基考核计划，内容包括：法律法规、规章制度、专业理论、操作技能等，重点加强对聘用护士、低年资护士的培训考核。

　　一是日常考核。采用晨间提问的学习形式，每天早上交接班时，由高年资护士或护士长对护理人员进行专业知识提问。

　　二是月度考核。每月进行知识理论、护理操作等考核，评选出当月的优质护理明星。

　　三是年度考核。每年年底，对全年护理工作进行考核，考核内容包括法律法规、规章制度、专业理论、操作技能、病人满意度调查等项，根据综合评定做出排名，评选出当年的优质护士。

　　（三）强化服务

　　进一步提升优质护理服务品质，全面履行护士职责，加强护理专业建设。

　　一是实施护士分层级管理。实行护理组组长负责制，护士、护理员协助配合，不同层级的护士明确相应的岗位职责，完成相应的护理任务。

　　二是简化护理文件书写，将危重症患者护理记录单和一般患者护理记录单合二为一，采用时点记录法，使护士有更多时间深入病房，为患者提供直接的护理服务。

　　三是完善护理质量管理。护士长每日负责常规护理工作及检查各项护理措施落实情况，基础护理质量管理委员会定期抽查，基础护理试点工作领导小组适时进行督查、考核、研讨，以促进护理质量持续改进。

　　四是改善患者满意度情况。加强护患沟通和健康宣教，强化护士的责任意识和服务意识，变被动服务为主动服务，改善护患关系。今年下半年，我科室完成基础护理xx次，科室满意度x%以上。出院病人回访率x%。

　　二、着力提高管理...

　　这一段时间的工作已经结束了。回顾一年的工作，积极认识自己的不足，弥补自己的不足，虽然小学教师也放假，但别忘了做好自己的工作总结哦。下面是由出国留学网小编给大家整理带来的“小学教师下半年工作总结”欢迎阅读和参考。

　　小学教师下半年工作总结（篇一）

　　时光荏苒，今年就这么匆匆走过了。为了不让我今年在工作上的收获随着时间而流逝不见，接下来我会写上我作为小学教师在这一年度的个人考核总结，把自己这一年里的收获以及感受都清清楚楚地记下来，以防自己到了明年的时候想不起来今年都做了些什么。

　　一、完成了小学课程的教授

　　其实今年也是我第一年进行小学课程的教授，以前我都是教初中的，今年因为工作的调动以及个人意向的改变，我来到了我们学校的小学部教授小学课程。小学的课程相对于初中来说，是要简单一些的，但小学课程里面的一些脑筋急转弯的课程却并不比初中的简单。我在备课的时候，真的还是花了一点功夫才彻底搞清楚那些到底应该怎样去交给孩子们更容易接受。这一年下来，我也完成了小学课程的教授，在一种孩子们没有产生厌烦情绪的情况下完成了小学课程的教授。

　　二、参加了小学教师的培训

　　在今年教授小学课程的同时，我也积极参加了学校组织的小学教师培训。通过这一年里的几次培训，我认识到作为一个小学教师，我还有很多需要学习的，也在培训中学到了很多过去我未曾想到要去学习的东西，给自己教授小学课程带来了很大的帮助。如果明年还有这样类似的培训，我一定还会积极去参加，不让自己掉落小学教学的队伍，让自己紧紧跟上我们小学优质教学的步伐，为孩子们带来更加精彩的课程。今年的培训中，尤以那个“从孩子们的表现上了解孩子的心”最让我触动，我培训了之后深受感动，我希望自己也能够如此细微的观察到孩子们的变化，了解孩子们的心。

　　三、得到了我的学生的喜欢

　　在今年的小学教师年度考核个人总结中，我最想记录下的，是我的学生对我这位新老师的喜欢。一开始我刚接手这些孩子们的时候，我真的还挺担心他们会不喜欢我这个有一点点方言的老师，没想到后来在教学过程中，我的方言不但没有成为孩子们不喜欢的原因，反而变成了我深受我的学生喜爱我的原因。他们在作文里面写了很多关于喜欢我的话，语文老师告诉我的时候，我都有点不好意思了。这算是我今年的收获吧！

　　当然，也希望自己在受他们喜欢的同时，也能给他们带来学习上的好成绩！让他们在一种寓教于乐的氛围中把成绩都提上来，把路越走越好，走出希望，走出未来！

　　小学教师下半年工作总结（篇二）

　　一学期的教育教学工作又要结束了。本学期我担任三年级的语文教学。整个班学生成绩较好，有不少学生聪明，且基础不错，班级学风优良，有正气。但也有些学生成绩偏差，作风懒散。现将一学期以来的具体情况总结如下：

　　一、主要工作和成绩

　　我始终按照语文学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终以一个老教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，尤其是在备、讲、批、辅、考等方面，兢兢业业，从不敷衍了事，并坚持做好培优扶差工作，在常规检查都得到肯定。

　　1、做好备课工作。

　　在教学中，我始终坚持预先备好课，课前再重新复习一遍教...

　　下半年的工作即将结束，认识自己这一阶段的工作，总结自己的不足，方便下次可以更好的进行工作。下面是出国留学网小编给大家整理的“教师下半年工作总结（精选6篇）”欢迎阅读和参考。

　　篇一：教师下半年工作总结

　　都说初三是艰苦的日子，而我感觉更多的是充实；都说初三是压力大的阶段，而我感觉更多是动力。四个多月转瞬即逝，经历的酸甜苦辣真的很多，但学生和我不正是在这些历程中，日渐成熟、稳重，日渐生成浓浓师生情吗？回顾这个学期的班主任工作，可以总结为以下几点：

　　一、加强常规管理，全力为备考创造环境

　　其实，这个时候的学生大部分都能很自觉很刻苦地学习，基本学习氛围浓厚。但也有个别学生，自制力差，必须得用纪律来约束他们。比如我们班有个很好动的xx同学，上课倒是能听讲，但不愿动笔，课后作业也马虎应付，于是我特地为他定专座、转床位，与他签订协议，并安排干部同学监督。

　　二、依靠科任老师，做好的学生的学习方法指导和心理辅导

　　在有限的时间，创造的价值，必须要有科学的学习方法。因此，我引导学生遇到学习上的困惑时，要及时跟科任老师交流，调整学习思路，提高学习效率。另外，我也经常跟科任老师交流，密切关注班里的特殊学生，给予及时的心理疏导和帮助。

　　三、加强家校联系，齐力为学生加油鼓劲

　　几乎每个周末，我都会给家长一个短信，提醒家长多与学生交流，多为学生鼓劲，多给学生自信。学生在校的一些动态，我都会及时跟家长沟通，让家长及时了解小孩考前的一切的情况，并配合老师一起做好学生考前的心理辅导。可以说，三年下来，我们2班是一个包括所有学生和家长的大家庭，大家一起经受考验，慢慢成长！很感谢家长们的理解和大力支持！

　　不负众望，我们2班在最终的决战中，取得了不错的成绩：xx拿到了状元；全班有28位同学达到区属分数线；语文全级分xx、数学全级分xx和xx、物理全级分xx。

　　很开心，很怀念和二班的孩子渡过的这段时光，正因为有苦、有累、有汗，才会有好的收获！我想我会在以后的工作中，更多第从初三的经历中吸取经验，更多地关爱学生，更好地做好自己的工作。

　　篇二：教师下半年工作总结

　　我作为一名青年历史教师，自从20xx年9月参加工作以来，在学校领导的大力关怀下，在历史教研组经验丰富的老教师的“传、帮、带”帮助下，我的各方面的能力得到了提高，专业也得到了成长。这学期我担任高二以及高一6、7、8班的历史教学工作。由于教学经验尚浅，因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习教育理论，不断深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。 以下对我参与高中历史新课程教学改革实践工作做一简要总结。

　　一、在高中历史新课程学习实践过程中推动教师的发展与教学理念的转变

　　1、在学习实践中的发展：

　　自新课程改革实施以来，我积极参加各级各类新课程培训，撰写学习笔记和总结。通过学习培训，历史教师的新课程教学理念和素养有明显提高。同时学校和历史教研组利用校本培训、公开课、集体备课讨论、自主学习等交流研讨等形式组织历史教师进一步学习新课程目标、理念、教学要求。通过在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高，我的新课程教育教学理念，历史课堂教...

　　下半年的工作结束了，作为银行的一员，做好今年的工作总结，更好的进行下一步的工作。下面是由出国留学网小编整理的“银行下半年工作总结（6篇）”欢迎阅读和参考。

　　银行下半年工作总结（一）

　　一、20xx年工作情况

　　（一）脚踏实地，努力工作。一是积极配合办公室主任逐步完善办公室各项管理制度，规范了工作程序；二是认真做好行内文案工作和会议组织工作，确保管理行、支行决策的贯彻落实，协调管理行及支行各部门工作，加强信息反馈；三是做好督促落实、支行人事档案管理、用印管理、对外联络和接待，文明创建资料的收集、整理和归档工作；四是注意形象，无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个机关的形象。

　　（二）积极主动，撰写材料。完成了全年工作计划、各种请示、报告、通知等文件材料的起草工作；配合管理行办公室领导完成“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”、“市级巾帼文明岗”、“四星级标准化支行”的创建工作。

　　（三）认真学习，努力提高。时代在不断发展变化，我们所做的工作也随时代的变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。在20__年董事长倡导地“四个一”读书活动基础上，努力学习与工作相关的各种知识，使自己在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作。特别是通过学习《做最好的银行职员》一书，自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了一定的提高。

　　二、自身存在的不足之处

　　1、对学习的重要性和紧迫性认识不够，对金融知识、社科知识缺乏系统的学习，钻研不够，学习形式化。

　　2、工作中不够大胆，创新意识不强。总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

　　3、经验不足，处理问题表面化，对一些关系全局的工作理解不透，有时会犯想当然的错误，在工作压力大时也会有急躁情绪。

　　三、改进措施及20xx年工作计划

　　1、加强对金融业务知识、经济知识及我行各级领导推荐书目的学习，积极主动学习结算及信贷等各类业务知识，并进行实际操作。不断提高学习的主动性，不断提升个人思想内涵及修养，力争20__年通过剩余两门从业资格考试，并在职称和银行相关专业认证考试上取得成绩。

　　2、提高创新能力，加强主观能动性。时刻锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到注意集中、反应灵敏、理解深刻、记忆牢固。善于表达自己的智慧和意见，不断地在工作中发现问题、研究问题、解决问题，在心理素质、思维方法和组织协调能力各个方面提高自己。

　　3、积极主动，当好“五员”。一是努力当好一名通信员。较好地完成上传下达工作，确保各项决策得以贯彻落实，在第一时间把领导的精神和要求传达到部室；二是努力当好一名办事员。主动工作，克服办公室人员较少的困难，较好地完成了领导交办的各项工作；三是努力当好一名信息员。积极了解、掌握各方面动态、信息，加强信息工作；四是努力当好一名协调员。为各科室服务，尽力有效协调各部门及科室工作，使各项工作达到整体推进的目的；五是努力当好一名勤务员。无论左右科室，全力协助，热心服务，按时、按质、按量完成领导各项工作。

　　20xx年对于我来说是意义非凡的半年，这半年，我拥有了自己的小家，既然已经成家就应当立业，新的半年，我会更...

个人下半年工作总结 篇1

　　20xx年度下半年小教组紧紧围绕和遵循“围绕中心、服务学校、发展教师、成长学生”的全县教科研工作总体思路，以推进“绿色·生态”课堂教学改革为主线，以提高小学教育教学质量为核心，切实履行教研工作的“研究、指导、管理、服务”职能，积极并认真完成了以下几项工作。

　　一、完成的几项主要工作

　　1.积极推进课堂教学改革，切实落实“乐学·高效”课堂教学模式。下半年，小教组通过课堂教学评价活动中的听课、召开师生座谈会、学科教师观课评课、查阅课改档案资料等形式方法，稳步有序地将课改工作做到有实效、有深度、成规模，通过各种形式的调研和实地考察，全县各乡镇中心学校和中心小学，都积极贯彻“绿色生态”课程理念，积极扎实的推进和落实“乐学高效”的课堂教学模式。

　　2.积极启动和开展“国培项目县”学科送培工作。根据上级师训部门相关工作精神和县教育局国培工作要求，将“项目县”教师培训工作与推进课堂教学改革紧密结合，前后启动了小学语文、英语、音乐、美术等学科的培训工作，英语、音乐、美术学科完成了第一阶段的“诊断示范”工作，语文完成了第一协作区第一阶段的“诊断示范”工作。同时，积极开展络研修培训工作，全县语文、数学、英语、思品、科学、音乐、美术等七个学科的教研员都及时督促教研组长，认真开展络培训工作，将国培工作与校本教研紧密结合，扎实提高了教研员和教师的教、研、训能力，使“教研训一体化”有实效。

　　3.督促基地校积极开展教学协作区教学研讨活动。各基地校针对本区域内的各乡镇协作校的实际教学及教学管理情况，积极开展了如学科联考、教研论坛、学生大课间活动经验交流、教学管理经验交流、同课异构、干部教师跨校交流、优质资源共享等教学教研活动，较好的促进了学校间的均衡发展。

　　4.及时启动了全县第二轮课堂教学评价活动。下半年，小教组全体教研员对蒋家堰、桃源、向坝、丰溪、泉溪、天宝、兵营、等七个乡镇的中心小学进行了课堂教学评价，共听了146名教师的课，召开师生座谈会14次，发放师生问卷分别为72份和210份，召开学科反馈评价会49场，查看教师教案146本，查阅学校教育教学管理档案28本，通过深入课堂听课、评课，检查教研组和学校负责人参加听、评课情况，召集师生座谈会，了解校风、学风和教风。我们依据教育局教学教学管理文件和课堂教学评价标准，对学校的教育教学管理工作和教师课堂教学情况进行了较为全面细致的评价，在此基础上认真梳理，形成了客观的教学视导及课堂教学评价报告及整改意见，促进了学校教学工作的规范管理和教师课堂教学效率的提高。

　　5.启动了对小学生的体、音、美等学科的学业评价工作。为培训学生的综合素养，促进并完善学生“一个健康，三个好”(身心健康、精神风貌好、学习状态好、综合素养好)成长目标的具体实施途径，培养“全面发展的人”。今年，小教组积极贯彻教育局关于对小学教育教学质量进行全面考核的要求，通过随机抽查的方式，对所到学校的学生体、音、美学科学业质量进行现场检测，极大地促进和引导了学校、教师开齐开全课程，开足课时，上好体、艺课，形成并建立比较完善的对学生学业进行全面检测的机制，提高学生的综合素养，落实好国家课程计划。

　　6.小教组全体教研员参加了“国培项目县”培训，进行了暑假15天的“国培”和“影子跟岗”培训。与此同时，还积极组织教师进行学科培训，今年，小学语文、道德与法治分别组织了99名和45名...

　　下面，我们为你推荐下半年工作总结怎么写，希望对你的工作和生活有所帮助。时光如流水般匆匆流动，这半年的工作马上接近尾声了，回顾过去学会了发现问题并解决问题，收获许多。那么就需要我们准备写自己这半年岗位工作的分析总结了。

下半年工作总结怎么写(篇1)

　　在监理公司的工作已经走过了整整一年时间。回顾走 出大学校园，进入社会，投身工作的这一年时光，比较顺利地完成了从应届生到 实习生再到一个监理员的角色转变。在领导的培养下，前辈的帮助下，同事勉励 下，这一年我成长了很多;在自身的探索，学习，工作中，这一年我收获了很多。

　　借此机会对这一年的工作进行总结，发扬优点再接再厉，发现错误及时改正，以 便在日后的工作中不断提升，完善。

　　一、一年工作概况 这监理公司这一年的工作，根据自身情况，可以划分为如下三个阶段：

　　1)辅助性工作阶段 初入公司，因为并非通信相关专业毕业，对通信工程的相关知识很不了解， 仅从事一些诸如设计方案核对，竣工文件审核，以及协助沈阳联通公司进行室内 分布工程物料决算等辅助性工作，并没有马上投身工程现场。

　　也正是这段时间的工作，让我对通信工程的相关技术有了基础的了解，并且 在前辈的帮助下对监理工作的性质，内容，程序等都有了一定认识，之后也跟前 辈去了几个室内分布的现场，这些都为日后工作的开展打下了良好的基础。

　　2)初入工程现场适应阶段 新年之后，被派往锦州项目部，投身锦州市联通 WCDMA 网(三期)基站工程 现场监理工作。

　　这段时间的工作是艰苦的， 也是收获颇多的。

　　这段时间正是因为工作压力大， 强度高，提供了让自己最大限度实现自身价值的机会。在顺利完成这期工程监理 工作的同时，提高了业务沟通能力，增长了工作经验，了解了相关技术。

　　3)正式进入角色阶段 春节之后， 继续在锦州项目部工作， 并参加了公司组织的通信工程监理技术、 管理等方面知识的培训，以及省通信工程行业安全生产培训。

　　随之而来的是锦州市 WCDMA 网(四期)基站工程、锦州市 G 网(17 期)基 站工程、配套传输工程、锦州市小区覆盖工程、锦州市室内分布工程及 EPON、 WLAN 工程的现场监理工作，除此之外，还完成了一些辅助性的工作，例如：影 像资料采集、工程相关材料归档等，这对监理工作的整体性是很大的补充。

　　通过工程现场中的不断工作，培训中的不断学习，以及两者相辅相成，理论 联系实际，收获颇多。这段不短的时间里也基本适应监理工作，能够将生活，日 常工作，工程密集时的工作安排妥当了。可以比较自豪地说正式进入了通信工程 监理这一角色。

　　二、一年学习概况 前面提到，工作本身就是不断学习的过程，公司组织的通信工程监理技术、 管理等方面知识的培训， 以及省通信工程行业安全生产培训也提供了很好的学习 契机。

　　通过公司组织的培训，比较系统的了解了工作相关应该掌握的知识体系，在 工作之余通过网络，相关书籍自学了一些工作中常见常用的通信知识，工程中的 规范要求以及工程监理的相关法律法规。

　　组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面也 是作为一个优秀的工程监理工作者应当具备的重要能力。通过领导的帮助，与同 事的交流，加之工作上的锻炼，这些都有了很大的提高。 三、优点和不足 人贵自省，通过回顾一年工...

　　半年的工作马上就要圆满结束了，回顾这段时间的工作，跟着主管积累了很多成功的经验，实现了自我提升。是时候写一份有关岗位的半年总结了，你拟写过多少次关于岗位半年工作总结的文档呢？栏目特意为你整理销售下半年工作总结个人怎么写，仅供参考，欢迎阅读！

销售下半年工作总结个人怎么写【篇1】

　　上半年悄悄离我们远去，在上半年我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

　　现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

　　一、塌实做事，认真履行本职工作

　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

　　分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

　　二、主动积极，力求按时按量完成任务

　　每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　　三、做好售后服务

　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

　　在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　　四、坚持学习