保险公司

　　往往在某一阶段的工作结束后，我们都需要进行一次工作总结汇报。根据大家的需求，小编精心为大家整理了“保险公司工作总结汇报”范文，可供大家参考与借鉴，希望能帮助到大家。

　　篇一：保险公司工作总结汇报

　　时光飞逝，不知不觉中我在太平洋保险公司工作、学习已将近四个月的时间了。这份工作对于我来说还是比较新鲜比较陌生的，因为在这之前我从来就没有接触过这一方面的知识。有幸的是我遇到了很多关心下属的领导，经验丰富、认真负责的师傅，以及一群支持我、关心我的同事。

　　在这段时间里，我感悟颇多，这是我的第一份工作，我一直担心自己不能很好的胜任这份工作，但总体来说，我还是较为顺利的完成了本阶段自己所承担的工作，在各个方面也打下了良好的基础。接下来，我就对这段时间的工作做如下的总结：

　　一、在刚进入公司的时候，曾经担心不知该怎么与客户沟通，怎样与同事共处。

因为我并不是一个很健谈的人，我只对熟悉的人才能够侃侃而谈，所以对于这一点我真是一点底也没有。刚开始我很是崇拜我的师傅，因为她很健谈，跟谁都能聊，而且我觉得他认识所有的人，只要是经常来公司的，他们只要一进门她就能叫出他们的名字，我知道这是我们做柜面工作的人员必须具备的一种工作职能，但是这就是我所薄弱的地方。我开始仔细观察，并且在自己进行沟通的时候把平时观察的心得一一实践，取得了良好的进步的。在于客户沟通时不会什么话都讲不出来，不知如何下手。而同事们也对我很好，在工作时，他们知道我有很多的不懂，都会详细的给我讲解，知道我弄懂为止；在闲暇时，有什么活动都会叫上我。让我很快的就融入了他们之间，能够更好的把工作做上手。

　　二、刚进公司的时候，领导对我们进行了业务培训，让我们了解公司的产品，教我们如何正确的认识公司的产品，这对我以后的工作有了很大的帮助。

在工作中，我们经常会碰到来退保的客户，他们有的是不了解我们公司的产品，要么是当时业务员解释的不清楚，让他们认为自己被骗了。而在这期间，刚开始我做的并不是很好，有时被客户问的哑口无言，幸亏同事给了我许多的帮助，他们教我如何与顾客沟通，一句同样的话要怎样讲才能让客户有认同感，真的要谢谢他们。而另一方面，就要感谢领导当时给我们的培训，因为她的培训在这中情况下我才能为客户进行讲解。我会先通过跟客户聊天的形式，来了解客户是因为什么原因要退保，如果她还在犹豫，我会从她的收益方面下手，给她计算她在保单终了时是觉得不会吃亏的；如果她是铁了心要退，我还是会竭尽全能的讲解，如果负责他单子的业务员还在公司，我还会联系业务员跟他进行沟通，虽然成功的概率不是很高，但是我还是很高兴的。到目前，虽然我已经可以很顺利的跟客户沟通，但是我还是存在许多的不足，对于客户提出的一些刁钻的问题，我还是不能很好的进行讲解，需...

　　随着社会经济的不断发展，我们常常都会用到述职报告，那么作为公司领导，你知道该怎样写一篇年度的述职报告吗？根据大家的需求，小编精心为大家整理了“保险公司年度述职报告”范文，可供大家参考与借鉴，希望能帮助到大家。

　　篇一：保险公司年度述职报告

　　我于XX月受区分公司党委、总经理室的重托，担任人保财险XX市分公司党委书记、总经理。近一年来，在区分公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实总公司、区分公司工作会议精神，围绕“更新观念，调整结构，强化管控，提高效益”的总体工作思路和“抓住一个重点，明确两个目标”的结构调整工作要求，坚持两个文明建设一起抓，在公司其他班子成员的积极配合和协助下，带领公司全体员工克服困难、开拓创新、努力拼搏，在全体员工的积极努力下，公司经营管理工作取得了明显成效，保费收入大幅增长，各项管理显著提高，职工精神面貌焕然一新。下面，我将一年来的思想和工作情况向各位领导和同志们报告如下，请大家评议。

　　一、主要经营业绩

　　今年计划保费收入8480万元；净利润670万元；已赚净保费6650元；综合成本率85.5%。今年一到十月，我公司共完成保费收入8428万元，完成年计划99.39%，增长20.26%；报表累计承保利润（按香港口径）1101万元，承保利润率17.96%，报表累计利润总额1081万元，抵减所得税后，实现净利润724万元，净利润率为11.82%；实现已赚净保费6133万元，完成年初计划92.23%；赔款支出3963万元，简单赔付率为47.03%，同比下降7.39个百分点；营业费用控制在1239万元，同比下降9.18个百分点；综合成本率为82.04%，其中赔付率57.34%，营业费用率24.70%。

　　二、主要工作及其绩效

　　（一）采取积极有效措施，开拓业务新领域，推进业务快速发展。

　　XX公司今年各项工作都面临着很大的压力和困难。“三个中心”建设亟待进一步加强和完善；业务发展需要填补高达600多万元的缺口；理赔工作又要消化上年遗留下来的300多万元巨额赔款，这些因素给XX公司今年的经营工作带来巨大压力。

　　面对以上压力，我并没有畏难退缩。为了确保今年各项经营目标的实现，我与班子其他成员团结协作，大家集思广益，开拓创新，采取积极有效措施，奋力推进业务快速发展。

　　一是积极寻找业务增长点，努力做好上层公关协调工作，为基层公司营造良好宽松的展业环境。今年经过我们的努力，改善了与政府及交警、邮政、银行、安监、卫生等部门的关系，特别是取得了交警、邮政、安监等部门的大力支持，拓展了业务发展新领域，使摩托车险、责任险等效益险种业务获得了快速发展，摩托车险业务同比增长...

　　俗话说，实践是智慧的源泉，毕业踏上工作岗位以后。写报告是很常见的事，写报告时，我们一定要做到书写规范、合理，你知道报告要怎么写？推荐一篇网络文章从不同角度剖析了“在保险公司实习报告”这个话题，我们非常感谢您的关注希望您能收藏我们的网站！

在保险公司实习报告 篇1

　　一、实习目的

　　接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、职责感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作本事和专业技能。

　　二、实习资料

　　1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及构成的体制，企业文化与发展史。

　　2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

　　3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

　　4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

　　5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

　　6、培养从事经纪中介工作的业务本事。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。

　　7、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备。

　　三、实习总结

　　20xx年xx月xx号是我踏入xx财产保险公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心境来到中国xx财产保险股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不一样的是，这是我的毕业实习。此刻回想起来，虽然仅有短短的两个月多的实践期，但在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识，让我受益匪浅；并且接触了很多优秀、进取工作、热爱生活的人，在那里我度过了一段欢乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业仅有一点关系，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是金融专业，可是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方应对这两个月的实习做一个工作小结。

　　我实习的部门是业管部，很荣幸，我被安排到的师傅是xx经理。在xx经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，进取工作：

　　1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开始），吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。

　　2、虚心请教xx经理。开始自我没有任务做，经常很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率，看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释，所以我就开始厌恶这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。xx经理可能看出我有些心浮气躁了，就主动问我遇到了哪些问题，并细心给我讲解，让我对贵公司有了更深层的认识。

　　3、了解xx的财险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户供给服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、...

　　您将在我们提供的信息中找到“兔年开门红口号”的完全解读，我深信你读完这些句子会对自己的认识有所提升。学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运，口号也可以成为日常生活中的鼓舞人心的座右铭。口号是激发消费者购买欲望的有效方式之一，口号是呼唤社会正义的歌声。

保险公司2023年兔年开门红口号(1--20条)

　　1、让保险成为您生活中的贴心伴侣，2023年新春保险行业开门红，与您共享健康幸福！

　　2、他孜孜不倦地访问，并有了一个愉快的开始。

　　3、新年是一个美丽的总结，像一个句号；新年是未来的开始，就像结肠一样；新年是一个惊喜的祝福，像一个感叹号；新年的幸福是未知的，就像省略号。愿你的新年用快乐的标点符号填满。

　　4、鹰隼振翼，龙翔潜底。

　　5、春节祝你好运，节日吉祥开始。

　　6、站错队的人，为什么会站错――自己对别人的理解不够还是别人表达的不够清楚

　　7、旧年岁末新年伊始，愿朋友新年大吉，红红火火，合家欢乐，幸福安康！呵呵，祝新年快乐，心想事成。

　　8、你总是微笑着，微笑着，你是微笑的花，盛开在四季，永不凋谢。愿你的事业在微笑中蓬勃发展。

　　9、开门红就像燃放的烟花，为我们注入了新的动力和能量。

　　10、不信任有传染性，但是信任也如此。

　　11、先求不败，再求必胜。

　　12、猛虎出山，开门即红，中行必胜：虎年开新局，齐心创佳绩；协力铸辉煌，专业赢市场。

　　13、志存高远，翱翔蓝天。

　　14、快乐的羊，带着吉祥的宝物，乘着白云，穿过绿色的油山，游过清澈的河流，来到幸福的家，敲开幸运的门，带来幸福的家庭和一切，本年好运。

　　15、再创新辉煌：协同奋进再征程，凝心聚力赢首战。

　　16、超越对，超越超越，超越梦想，勇夺第一，加油加油，耶。

　　17、自强不息，努力学习李志，向我学习。

　　18、用心前行，腾飞20xx

　　19、推销要拼才会赢心中有梦不认命，全员实动一条心人人心中有目标，失败成功我都要心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　20、战鼓擂，寿险精英显神威。

保险公司2023年兔年开门红口号(21--40条)

　　21、策马奔腾，力争高峰。

　　22、效率是生命，质量是根本。

　　23、在银行开门红的时刻，我们要以饱满的热情和坚定的信念，为客户创造更高效、更优质的金融服务体验！

　　24、点点心意点点情，信息声声传真情，祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺、、、

　　25、开门红，红门开，平平安安好运来。

　　26、憋足一口气，拧成绳子，一起实现梦想。

　　27、象征着新的开始，春节是一年中最重要的节日。祝愿您在这个新的一年里健康，快乐，富裕！

　　28、心中有梦想不接受生活，心中都有真正的行动。

　　29、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动，

　　30、知难而进，重铸辉煌！

　　31、父亲是山，母亲是水，翻山越岭，总不能出山唤水。今年元旦又不能回家过年了，我儿子在北京城里，祝我的父母新年快乐，平安健康。

　　32、随着春节的到来，祝福也不断涌现，祝您和家...

　　经过编辑精心整理，推出“保险公司实习总结”，怎么样去借鉴正确的范文呢？文档处理是现代办公室必须要掌握的技能，对于现代人来说认识到范文的重要性已经成了必然的共识。参考优秀范文可以为我们提供有价值的参考资料，阅读本文相信您不会失望而是会有许多实实在在的收获！

保险公司实习总结 篇1

　　这个暑假里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

　　第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

　　在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

　　这次实习中，公司召开了两次产说会，是岁岁登高，是鸿福年年。通过这两次产说会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产说会是有关产品的说明会，各个业务员会带着自己邀请到的客户来参加产说会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，自己能得到什么利润，以便客户选择适合自己的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以说，产说会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产说会，当时现场签单的客户并不多，有5,6份吧。当时一位省公司的讲师说，还是因为票价的问题，因为我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随便邀请一个客户来听便完事了，随便邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产说会中，现场签的都是2万元以上的单子，开始时，只有几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的说明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所说的，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。

　　还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

　　“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造...

　　如何让自己的岗位半年工作总结与众不同呢？回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，没有总结就没有提高，需要及时做好岗位的半年工作总结，出国留学网的编辑根据您的提要为您整理了以下相关资讯：“保险公司上半年工作总结”，希望本文内容能给您提供帮助！

保险公司上半年工作总结【篇1】

　　今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红”、“6.30”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。

　　一、主要经营指标执行情况

　　(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体6家(人保寿险已批设筹建)。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。

　　泰康人寿：人力约470人，保费收入2991.98万元(主要收入来自万能险和投联险)，同比负增长3.6%，市场份额19%。

　　太平洋人寿：人力约250人，保费收入1901.57万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险)，同比负增长23.03%，市场份额12%。新华人寿：人力约150人，保费收入1141.16万元(主要收入来传统寿险和银保业务)，同比增长347.13%，市场份额7.3%。中国人寿全市系统：人力734人，较年初增长5%，总保费规模8679.12万元，同比负增长12.05%，占市场份额的55%，业务规模居行业首位。

　　(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止6月30日，全市系统实现首年保费规模3698.56万元，同比负增长37.61%，占总保费的比重为42.61%，与去年同期的比较占比降低了17.46%。实现首年期交保费902.72万元(其中银保渠道168.60万元)，同比下降48.00%，占总保费的比重为10.40%，与去年同期相比下降了7.08个百分点。实现5～9年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模608.12万元，同比下降45.19%。实现续期保费4262.15万元，续收率57.65%，同比增长43.82%，占比49.11%，与去年同期相比提高了19.08个百分点。

　　(三)半年目标完成情况。截止6月30日个险渠道实现734.12万元，完成率58.50%。其中3～9年期186.09万元，完成率43.28%;xx年期及以上548.03万元，完成率66.43%;实现短险保费443.56万元，完成率68.24%;银保渠道实现保费2957.40万元，完成率70.58%，其中趸交2788.80万元，完成率69.72%，期交168.60万元，完成率38.32%。一季度保险先进村入围17个，完成率40.5%。

　　(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止6月30日，全市寿险行业的营销人力约1600人，较年初下降11%。

　　我公司的营销人力734人，较年初增长5%，在当地行业中人力占比46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率51%，月人均期交保费1700元，较去年底下降了近3455元，

　　件均保费为2447元。我公司银保签约网点数96个，出单率36%，拥有客户经理21人，人均网点数为4.6个，在当地行业中处于领先地位。

　　开展某项活动或比赛时，口号是必不可少的。口号必须具备独特性和引人注目的特点，口号可以让品牌更加富有感染力和感召力，你收集了多少简短又押韵的口号呢？如果您对“兔年开门红口号”的详细内容感兴趣以下提供了起始点，通过阅读这些句子你将会得到一些有价值的启示和教训！

保险公司2023年开门红口号【篇1】

　　1、群英聚在平安中，共同创新开始良好。

　　2、先求不败，再求必胜。

　　3、爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙。

　　4、匹夫兴亡，匹夫有责任

　　5、从今天起，我要做一只可爱的猪

　　6、恭祝兔年开门红，事业顺利，幸福满满，健康平安！

　　7、开门红催人向前，感恩家人给予的温暖，感恩恩师教给的智慧。

　　8、忆峥嵘岁月，展宏图大业。

　　9、战鼓擂，寿险精英显神威。

　　10、东风吹，战鼓擂，开门红，勇折“桂”。

　　11、成功之秘诀，在始终不变其目的。

　　12、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。

　　13、两个黄鹂鸣翠柳，1个夺势开门红美上天。

　　14、感动生活，安居长远。

　　15、新的一年又来了，新的一年问个好，工作一步一步来，生活快乐淘淘，好运天天来，越长越帅，家里出金子，钱长在墙上。

　　16、他孜孜不倦地访问，并有了一个愉快的开始。

　　17、你我他人人十万我争先，开门大战狂飙起，不达目标誓不还干干干!

保险公司2023年开门红口号【篇2】

　　18、象征着新的开始，春节是一年中最重要的节日。祝愿您在这个新的一年里健康，快乐，富裕！

　　19、调整方向，斩获成功。

　　20、一等二考三落空，一想二干三成功。——作者：宋得征

　　21、一等二考三落空，一想二干三成功。

　　22、咬定青山不放松，誓夺新年开门红。

　　23、2023年，让我们携手前行，共同创造一个更加繁荣、和谐的社会！

　　24、开门红为新的旅程揭开序幕，感恩一路有你们相伴，让我们继续共同前进。

　　25、你总是微笑着，微笑着，你是微笑的花，盛开在四季，永不凋谢。愿你的事业在微笑中蓬勃发展。

　　26、快乐的羊，带着吉祥的宝物，乘着白云，穿过绿色的油山，游过清澈的河流，来到幸福的家，敲开幸运的门，带来幸福的家庭和一切，本年好运。

　　27、在未来的旅途中，我们将不断超越自我，勇攀高峰，磨砺品质，开创更加美好的生活。

　　28、开门红，一片红，业绩红，红红火火。

　　29、金猴送福，開門大紅，票子多多，福氣多多

　　30、马年佳节到。我把祝福来送到。我要把夸姣快乐做成圆圈，让它滚向你，越滚越大，把你围住在圈圈里，让你这辈子别想逃出它的围住圈。..。嘿嘿，有我这个兄弟知足了吧，也祝咱们在新的一年里友谊长存!

　　31、换洗衣服、游泳衣、裤

　　32、众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红。

　　33、狭路亮剑，勇者取胜。

　　34、蜕变由我，从心突破。

保险公司2023年开门红口号【篇3】

　　35、恭喜恭喜再恭喜，发财发财再发财。

　　36、信念支撑理想，汗水打造成功。

　　或许下面的“兔年开门红口号”能提供你所需要的信息，这个艺术作品真的很有创意你对它有什么感受。笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航，口号是鼓舞士气的方式，可以帮助人们克服困难和挑战。口号的感性表达方式往往更易于被人们记住和传播，口号让我们学会坚持自我追求事业的成功。

适合保险公司2023年开门红口号【篇1】

　　1、成功是看得见的，行动是关键。

　　2、忠诚合作，积极乐观，勇于开拓。

　　3、新的一年又来了，新的一年问个好，工作一步一步来，生活快乐淘淘，好运天天来，越长越帅，家里出金子，钱长在墙上。

　　4、先求不败，再求必胜。

　　5、有梦想需要尽力而为、半途而废者永无成就。、完胜开门红，红！红！红！

　　6、东风吹，战鼓擂，开门红，勇折“桂”。

　　7、组织业绩好，增员不可少。

　　8、要善良，说好话，做好事，要善良。

　　9、成功看得见，行动是关键2、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

　　10、元旦到了，我收到了很多人的祝福，但没有收到他的问候是我最想要的。

　　11、金虎送福，开门大红，票子多多，福气多多。

　　12、憋足一口气，拧成绳子，一起实现梦想。

　　13、同心同力，再创辉煌。

　　14、两个黄鹂鸣翠柳，1个夺势开门红美上天。

　　15、有梦想需要尽力而为，半途而废者永无成就。

　　16、开门红就像燃放的烟花，为我们注入了新的动力和能量。

适合保险公司2023年开门红口号【篇2】

　　17、马踏映骄阳，翼风我飞扬，冲，冲，冲，

　　18、志存高远，翱翔蓝天。

　　19、2023虎年春节精选对联

　　20、反对潮流，潜力是人。

　　21、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。

　　22、开门红的热情，像火焰一样燃烧着我们内心的激情和热血，让我们披荆斩棘，奋勇前行！

　　23、心中有梦想不接受生活，心中都有真正的行动。

　　24、河南儿女一声吼，北京兄弟抖三抖!

　　25、鹰隼振翼，龙翔潜底。

　　26、風起雲湧金猴至，勢不可擋開門紅

　　27、招后买马，有风来仪。

　　28、船在前进中，你们是怎么做的，为什么要那样做？

　　29、父亲是山，母亲是水，翻山越岭，总不能出山唤水。今年元旦又不能回家过年了，我儿子在北京城里，祝我的父母新年快乐，平安健康。

　　30、策马奔腾，力争高峰。

　　31、指导者将小组的问题收上来，打乱顺序后，再发给小组成员每人一个问题，记住不同拿自己的问题

　　32、一只羊可以激发世界的精神，一个人可以怒吼他的雄心壮志。