创业经验

　　德国地处欧洲中心，也是欧洲最大的市场，德国对产品高质量的要求和市场的强大竞争有利于中国企业闯出自己的国际名声，因此不少人选择去德国进行投资创业。下面和出国移民网一起来看看德国创业移民的投资之路吧。

　　年轻时，很多人都有一个创业梦。在当今信息数字时代，这个梦想似乎变得前所未有般触手可及。然而如何才能让梦想之光照进现实?现在，我们就来听听中国姑娘吴悠在德国的创业经历。

　　这是2014年2月的一个傍晚：波恩市中心的一处公寓人声鼎沸，里面坐着的几乎都是怀揣着创业梦想的年轻人--他们希望从这个有关创业和初创企业(Startup)的活动中获取一些有用的信息和人脉关系。活动的组织者是一名开朗、漂亮的中国姑娘。

　　她叫吴悠，是一名职业培训师，在波恩创建了自己的公司。

　　创业之路

　　福建姑娘吴悠在2012年夏天来到德国。曾经在英国、澳大利亚生活、有着海外执教经验的她，萌生了在德国"自己做点事情"的念头。在4年前一场朋友家的聚会上，她将自己的创业想法讲给了很多朋友，听取大家的意见。

　　"老实说，每个人都有自己的能力和长处。(在德国)只要法律上获得承认，比如有单独的税号，就可以经营一些想做的事情。在一些国家，注册资金、人员等方面的条条框框更多。比起英国和澳洲等国家，德国的制度更灵活、更鼓励个人创业"，吴悠对德国之声说，她在这里指的是创建个人企业。

　　在德国，创建企业在法律上有几种形式：个人企业(Einzelunternehmen)、合伙公司(Personengesellschaft)、股份企业(Kapitalgesellschaft)。其中注册个人企业在程序上有以下几步：

　　首先是确定企业名称、地址、成立时间和业务范围。在选择业务范围时，人们通常倾向于填一个涵盖面比较广的领域，以方便未来拓展业务或者转型。如果企业存在分支、雇员，也要将这部分信息包含进去。

　　然后是前往当地工商局登记。工商局随后会通知当地的财政局、工商会等机构。

　　财政局随之会寄来税务文件，要求填写预计的营业额与利润;工商会将寄来成员资格确认;在存在雇员的情况下，也要同劳动局和同业工伤事故保险联合会打交道。

　　谈起这段经历，吴悠的建议是聘请专业人士--也就是律师、税务师和商业顾问，在公司法、税务法和商业计划方面提供帮助，可以少走些弯路。

　　借势而为

　　这位聪明的中国姑娘对于自己的资源与优势有着清醒的认识，在拥有了法律身份后，她除了语言、汉文化方面的培训外，开始接触多种多样的项目。她主动联络了位于科隆的德中经济联合会(DCW)等组织，建立联系、寻找商机。

　　"我觉得自己很幸运，赶上了中徳合作的大背景。如果我来自其他国家(而非中国)，可能就不同了。"吴悠说，她在启动阶段刚好赶上科隆中国年这个好契机，当时科隆商会、科隆市非常鼓励与中国相关的商业内容，她从中得到了很多商业资讯与帮助。

　　吴悠在2013年初迎来了创业后的第一个大项目，与DCW合作的企业交流项目--为中徳化工、涂料企业提供企业对接(match making)培训。在这个项目取得积极反响后，她得到了更多中徳企业交流领域的订单，并开始扩展项目面。

　　睡沙发的日子

　　跟很多同学朋友一样，出于对外国生活的好奇和向往，我在四年前，放下在国内的工作，只身就来到了澳大利亚。说实在话，当时出来读书一心就是想移民，其他什么也没多想。可能是因为国内的工作压力太大的原因吧，到了澳大利亚以后，觉得自己的选择并没有错误，这里的悠闲的生活，蔚蓝的天空，辽阔的大海，真的让我觉得心旷神怡。我选择了最保险能移民的专业――会计，并顺利的在两年内完成了所有的课程。在这两年里，我很“幸运”，因为我获得了一家会计公司的正式的part-time accountant offer，我在那家公司part time 的工作了一年，我慢慢的发现，会计的沉闷的工作并不适合我，我以前是做市场活动的，所以并不习惯于整天对着数据做着同一样的工作，而且，在澳大利亚当会计的起薪点(entry level)可能是所有行业中算是下等水平的，所以我的精神自然就不能集中在我的工作上面。我在那个时候就开始盘算毕业以后自己搞生意的事宜。

　　我个人认为并不能指望第一个生意就能非常成功或者说赚个大钱，第一个生意往往就是只能给我们一些在外国做生意的经验和经过自己的勤奋工作，慢慢的做一些资金的积累。因为自己当时手上的资金有限，我做了很多的分析，最终锁定在杂货店(corner shop)上，因为风险不大，投入少，比较适合资金的原始积累，不需要特别技术，而且还可以帮助英语口语的迅速提高。

　　有了方向之后就开始看生意了。一般来说，看生意是一个很需要耐性的过程，但是我并没有花很多时间在这上面，我看了大概三家就敲定了，我看中的是这家店的地理位置，它非常接近海滩，店的附近是密集的居民区，店本身并没有很新潮的装修，但是我觉得这些不重要，因为这些是可以按照自己的意向改的，而且corner shop 是给客人提供方便的，90%的客人并不在乎你的装修，干净整齐就可以了。所以说店的地理位置是我看店的重点。

　　在跟店主进行了一系列的接触和洽谈后，我就进行了跟店，跟之前和店主商量好，跟店的时间为三周。在跟店之前，我在网上做了一些搜索，得出跟店的重点是：1，每天的营业额;2，观察有没有稳定的客源;3，过路客人占的比例;4，观察店的商誉。经过一个月的跟店之后，发现情况跟店主说的差不多，属于满意，所以就到了签合同阶段了，在签合同之前，有一点要注意的就是，要确认房东愿意把租约转给你，因为没有租约，生意也就不存在了。

　　还有，在签合同之前还有一步，就是要盘货，盘货能很负杂也能很简单。可以找盘货公司盘也可以自己盘，我个人建议自己盘，因为这样比较灵活并可以省下请盘货公司的钱。在盘之前跟店主谈好条件，到了交接的前一个晚上，关门以后，把当天的帐结了，然后把过期破损的货物拿掉，就按照谈好的条件盘。需要时间大概是四个小时，这要视乎店的大小。第二天开门，就开始赚自己的钱了。

　　接下来，我想跟大家分享一下我经营这个店的经验。凭着我开朗的性格跟灿烂的笑容，我很快就跟客人熟起来了，一个月之后，我基本上都能喊出比较常来的客人的名字了，这一点很重要，因为你要让客人有亲切感，你才能得到回头...