地产销售实习报告如何写(篇1)
实习为的是能够锻练自己经过实习锻炼我们能够得到很好的磨砺与成长,这也是我门毕业生必须面的的,这次我实习选择的是房地产行业,因为放低长行业前景好,并且与我的专业相符合很适合我实习工作。
一、实习单位简介
绿城房地产集团有限公司,国内知名的房地产企业之一,专注开发系列城市优质房产品,具有国家一级开发资质,总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年,2005年转制为外商独资企业,是香港上市公司——绿城中国控股有限公司的全资子公司。历经20年的发展,绿城已辖有100多家成员企业,拥有员工3000余人。绿城专注于高品质物业的开发,住宅产品类型不断丰富和完善,已形成以杭州桂花城、合肥桂花园为代表的多层公寓系列;以杭州绿园、杭州春江花月、杭州西溪诚园、上海黄浦湾为代表的高层公寓系列;以杭州 、青山湖玫瑰园、上海玫瑰园为代表的别墅系列;以北京御园、杭州留庄为代表的平层官邸系列;以杭州翡翠城、济南全运村、青岛理想之城为代表的大型社区系列;以温州鹿城广场、杭州蓝色钱江为代表的城市综合体系列,同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。
绿城目前已连续10年名列中国房地产公司品牌价值TOP10,连续9年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10。20__年,绿城总品牌价值达58.36亿元,在混合所有制房地产企业中排名第二。截至20__年12月31日止十二个月,绿城集团累计总销售面积约391万平方米,合同销售金额约794亿元。
兰园项目是绿城的一个高端项目之一,全国只有四个兰园,分别为杭州、上海、宁波和新昌兰园。兰园要求拥有最好的地段、最完善的配置,便利的交通和优秀的物业服务。
二、实习主要过程
此次实习的目的在于通过在新昌绿城兰园的实习,熟悉房地产销售的日常业务,以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段:
第一,了解企业文化,熟悉集团公司的经营单位,了解经营单位的经营对象。
第二,学习讲解业务的基本方式,主要包括沙盘讲解,区位介绍,周边介绍等。
第三,学习外拓业务的基本流程,以及销售促销方式,与人沟通的手段和经验。
第四,总结实习经过,并完成实习手册、实习报告。
三、实习主要内容
刚到公司的第一周,主要是了解绿城的企业文化,从创立以来的历史和辉煌成就,了解公司的发展过程。了解公司,融入公司前首先要了解其发展的过程并且喜欢公司的文化。除了解公司的历史外,跟随经理前往兰园的销售展点。
第二周开始在兰园售楼部学习项目的相关信息,通过区位沙盘和项目沙盘两种方式了解兰园的周边配套和信息,并实地跑去学校配套、医疗配套、交通配套周边商业配套等参观,具体了解项目的优势。
接下来学习兰园项目的具体信息,主要包括以下方面: 首先是在销售部做外拓的招商工作,工作内容是主动寻找客户,给客户讲商铺和高层住宅的地理位置和价格等,如果客户有意就邀约至售楼部。第二,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策,帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。
第五周开始跟着指导老师和...