地产销售年度计划

　　时间总是比我们想象的过得要快，我们可以提前制定下一年的工作重点。岗位的年度工作计划需要启动起来了，计划不是单纯的走过场，而是工作管理的一个重要步骤，怎样写，才可以让岗位年度工作具备实际运用价值？这份特别为您准备的“地产销售个人年度计划”一定可以让您心满意足，不妨参考一下本文，希望你喜欢！

地产销售个人年度计划(篇1)

　　一、销售节奏

　　推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续xx个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

　　1、推广销售期安排x个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

　　2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

　　3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

　　二、销售准备（20xx年x月x日前准备完毕）

　　1、户型统计。

　　2、销讲资料编写。

　　3、置业顾问培训。

　　4、户型公示。

　　5、交房配置。

　　三、样板区及样板房

　　（一）样板区

　　1.样板区范围：考虑到xx项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将x售楼中心至x样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及xx的临时景观区域。

　　2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

　　3.样板区展示安排：

　　确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求。

　　确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底。

　　明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解。

　　（二）样板房

　　样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

　　样板房展示安排：

　　前期设计，包装由项目部同事负责，xx跟进协调。样板房应于20xx年x月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

　　四、展示道具

　　1.沙盘模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　2.户型模型：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　3.户型图：x和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作。

　　五、价格策略

　　均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问...

　　今天小编给大家分享一下地产销售个人年度计划，写好岗位年度工作计划需要重点突出哪方面呢？新的一年正在到来的路上。新的开端即将开启，计划就显得尤为重要了，可以确保我们来年的工作更加具有条理。希望本文能让您喜欢！

地产销售个人年度计划 篇1

　　年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标．迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的`工作，力争完成全年销售目标．

　　一、工作小结

　　1、市场营销初创业绩初立品牌

　　今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验．或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意．取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的．

　　除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化．相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，开售也已取得了初步的品牌效应．前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定．

　　2、内部优化初见成效

　　为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制．半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感．其运行的效果是令人满意的．

　　岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B—3的营销做准备工作．z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的．

　　东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况．在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照．东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动．相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现．

　　z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题．项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及...

　　以下是小编为您搜集整理的“地产销售年度计划”，白驹过隙，日光荏苒，岗位的年度工作计划的写作要开始启动了。迎接下一年度工作的形式就是写一份年度工作计划，就可以在下一年职场中有一个明确目标。如何写一份有效的年度工作计划并能顺利达成？欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友。

地产销售年度计划 篇1

　　20xx年酒店上半年预算收入x万元，上半年预计实现x万元，较预算减少x万元，完成预算收入的x%。20xx年下半年预算收入x万元，预计完成x万元，完成预算收入的x%。20xx年全年预算收入x万元，全年预计实现收入x万元，较全年预算减少x万元，完成全年收入的x%。

　　在酒店业竞争日趋激烈的情况下，针对目前酒店现状，我们要努力开拓酒店各项业务，降低成本，树立和推广酒店形象，完成酒店预计收益。首先要对市场细分，确定目标营销市场，围绕市场需求，提请酒店各部门配合推出相应的产品，并选择最适合酒店的产品组合、销售渠道，制定销售目标、阶段性销售计划和富有竞争力的价格，追求最高利润，在工作中逐步实施，使酒店获得最理想的经济效益。结合酒店实际，力争在下半年提高营业收入，努力做好下半年的工作，具体分析如下：

　　一、酒店态势分析

　　优势：

　　四星级酒店价值体现，客房、会议场地依然是客户首选

　　综合配套基本齐全，价格能被市场接受

　　xx区的高端酒店，地理位置好

　　劣势：

　　餐饮没有大的宴会厅，大型团队用餐受限

　　5年运转，存在硬件设施陈旧和老化

　　员工服务意识培训，管理层执行力的提升

　　市场定位

　　作为市内高端酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准高、中层次消费群体：

　　(1)国内标准团队。

　　(2)境外旅游团队。

　　(3)高、中档的商务散客。

　　(4)各类型会议。

　　二、当前的目标和任务

　　1、员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，不断学习、不断提高，努力成为智能型员工。

　　2、组织纪律要常抓不懈，员工的言谈举止、穿着打扮要规范。各部门负责人要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。

　　3、加强档案管理，建立档案管理制度，对存档的有关材料、文件要妥善保管，不得损坏、丢失。

　　4、根据酒店总经理制定的经营目标和下达的销售任务，制定相应的中短期销售目标、市场策略和具体实施计划，并组织实施，使酒店获得良好的综合效益。

　　5、对酒店的地理位置、设备设施、服务项目与质量进行合理组合，使推广工作更具针对性，最大限度地提高酒店的平均房价与营业收入。

　　6、对酒店的客房、餐饮、会议室的出租运用各种营销手段进行推广，确保价值得到充分、合理的实现，同时提高酒店的知名度。

　　三、市场客源的开发

　　1、加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。

　　2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。