工作计划书

高中教学工作计划书 篇1

　　一.指导思想：以常规教学管理工作为保障，以教研工作为先导，以高考备考工作为重心，以课程改革为主线，求真务实，踏实推进，稳步提升教学质量，努力实现高考升学新突破。二.重点工作：（一）完善教学监管评价体系，强化管理工作的落实力度，实现管理水平的层次提升。随着我校课改工作的不断推进，我校的教

　　学监管评价体系也需要在新的教育形势下不断完善。学校将于近期出台《教师业绩综合评价制度》《教学业、绩综合评价制度》《教研组考核评价补充细则》《教研组集、、体备课制度》等制度，通过全方位的多元评价，凸显出对教师业绩的综合评定；通过细致严密的有效监管，推动学校教学质量的不断提升。各年部要立足工作实际，本着“一年高考三年抓”的总体思路，积极做好对广大教师的督导测评工作，做好对广大学生的教育转化工作，力争使我校的教学管理水平在上新台阶。一是强化教务处的部门职能。教务处要制定并完备学校教学工作管理细则，定期做好教师教案、听课笔记的检查和审核工作。做好各类考试的组织和监管工作。要在工作中突出对年轻教师的关注与指导，突出对各年部的成绩分析与整改的指导工作。二是强化各年部的监管职能。年部领导要根据年部工作的实际，组织好日常教学的正常秩序，做好对广大教师的指导和测评工作。要及时反馈教师及学生的意见，配合学校教学各部门做好成绩的分析与整改工作。三是要强化班主任队伍建设。各班主任要密切联系广大任课教师，全面做好班级的管理与规划。要定期召开教师座谈会和学生座谈会，全面提升班级成绩。要做尖子生培养与后进学生转化工作，促进班级实力的整体提升。四是建立健全教学领导听评课、教学探讨制度。教学各

　　部门领导要强化责任意识、提升全局意识，从学科教学和年部发展层面组织开展好听课、评课活动，定期开展好教学工作探讨活动。要集思广益、增强沟通、目的明确、务求实效的开展工作，要在听评课的过程中表彰先进、提携后进，促动教师业务能力的整体提升。五是加强俄语班管理。鉴于我校俄语办学的区域优势与现实压力，学校要求全体俄语班任课教师要紧密配合各班主任教师，切实做好俄语班的建设与管理，维护好俄语班级的稳定，努力促动俄语班级的实力提升。六是加强尖子班管理。抓好各年级尖子班建设是我校教学工作的重要内容。要求广大班主任、任课教师要肩负起学校赋予的重任，切实抓好尖子班的各项工作，持续提升尖子班的总体成绩。七是做好后进生的稳定与转化工作。限于我校的生源素质，各班级都不同程度的存在后进生，这为各班级有效提升学生成绩增加了难度，也是班级管理工作中较为棘手的问题。因此广大班主任一定要更多的关注这部分学生，要在维护班级稳定的基础上，积极引导这部分学生融入班级整体，并可以通过学习艺体等途径最终成人成才。（二）建立健全教科研组织机构，强化教研工作的先导作用，实现教研工作的实力提升。本学期，学校将积极完善教科研组织机构，建立由科研课题组为骨干的教科研团队。将继续以课堂教学改革为工作重心，力争通过教研工作的平台，努力推动课改工作的深度推广。将继续在年轻教师培养、教研组建设、学科建设等方面稳步推进，力争开创教科研工作的新局面，大力增强教研工作的时效性和前瞻性。一是坚持校本学习制度。学校将继续拓宽校本学习活动的层面，力争在学科教学研究层面和理念更新层面取得实质性的突破，努力开创教师队伍建设的新局面。二是做好教师队伍的梯队建设。学校将继续加大年轻教师的培养力度，以校本培训、教师赛课、课改工作为平台，全面推动广大年轻教师的快速成长。努力提升广大年轻教师的业务能力和管理...

五年级教学工作计划书【篇1】

　　一、学生基本情况分析

　　五年一班：大部分学生思想积极向上，学习态度端正，有一定的英语学习基础。但他们很骄傲，总觉得自己什么都会了，其实知识掌握的并不扎实；有个别同学有上课捣乱的倾向。

　　五年二班：上课纪律好，大部分学生在课堂上能积极主动的学习。经过一年多的努力，他们班进步很快。但学生没有养成在家自觉学习的能力；书写方面较差，有3位同学26个字母不会写，一直没有跟上队伍，本学期重点补差。

　　五年三班：二级分化较严重，优秀生上课时注意听讲，积极思考老师提出的问题，作业完成的认真。但差生也有10个左右，他们学习目的不明确，基础差，对英语学习的缺少信心，让课基本听不懂。

　　五年四班：学生活泼好动，上课注意力不能完全集中，爱听有趣味性的知识，喜欢做一些活动和竞赛。学生掌握知识不扎实，自主学习能力差。

　　本学期继续培养学生听、说、读、写的能力。尤其是写作能力，进入高年级了，要逐渐培养学生用英语写作文的能力，重点告诉学生写作方法，收集名言警句，练习写一些小对话、小作文等。

　　二、教材分析

　　本册教材有6个新授单元和2个复习单元，每个新授单元的标题是该单元的话题，同一单元的语言材料围绕这个话题展开。话题与学生的日常生活、学习等密切相关，能使学生觉得熟悉、实用，既便于课堂教学的展开，又便于学会在实际生活和学习中套用与这些话题相关的句子，进行简单的交流。在教学中，要充分利用教材为教学服务，力求用好教材，吃透教材，把书中的知识用自己的理解方式教给学生，让学生易于接受

五年级教学工作计划书【篇2】

　　一.教材分析：

　　这一册教材包括下面一些内容：图形的变换、因数与倍数、长方体和正方体、分数的意义和性质、分数的加法和减法、统计、数学广角和数学综合运用等。因数与倍数、长方体和正方体、分数的意义和性质、分数加法和减法及统计是本册教材的重点教学内容。

　　二.教学目标

　　1．通过丰富的实例，理解众数的意义，会求一组数据的众数，并解释结果的实际意义；根据具体的问题，能选择适当的统计量表示数据的不同特征。

　　2．认识复式折线统计图，能根据需要选择合适的统计图表示数据。

　　3．经历从实际生活中发现问题、提出问题、解决问题的过程，体会数学在日常生活中的作用，初步形成综合运用数学知识解决问题的能力。

　　4．体会解决问题策略的多样性及运用优化的数学思想方法解决问题的有效性，感受数学的魅力。形成发现生活中的数学的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。

　　5.体会学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。

　　6.养成认真作业、书写工整的良好习惯。

　　7．理解分数的意义和基本性质，会比较分数的大小，会把假分数化成带分数或整数，会进行分数与小数的互化，能够比较熟练地进行通分和约分。

　　8．掌握因数与倍数、质数和合数、奇数和偶数等概念，以及2、3、5的倍数的特征；会求100以内的两个数的公因数和最小公倍数。

　　9．理解分数加减法的意义，掌握分数加、减法的计算方法，比较熟练地计算简单的分数加、减法，会解决有关分数加、减法的简单实际问题。

　　10．知道体积和容积的意义及度量单位，会进行...

　　有没有一篇目标明确、内容清晰明了的工作计划呢？为了进一步提高工作效率我们需要更加精密地规划后续任务，我们可以写一份简单的工作计划。在日常工作中，养成长期制定工作计划的习惯，于我们而言是有益的，想了解更多关于“八年级教学工作计划书”的内容吗栏目小编为您推荐这篇文章，请留意本文中的注意事项和提醒！

八年级教学工作计划书 篇1

　　1、指导思想：

　　以全面提高学生的科学素养为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以促进学生转变学习方式——变被动接受式学习为主动探究式学习为主要突破口，使生物教学更符合学生发展的需要和社会需求，反映生物科学的新进展及其在社会中的广泛应用。

　　2、教学内容的设置：

　　全期教材共分6个章节，即生物的生殖和发育、生物的遗传和变异及生物的进化、传染病和免疫，用药和急救、了解自己、增进健康。与上一个学期相比，增加了观察与思考，科学、社会、技术栏目，增加了学生的阅读量，扩大了知识面。

　　3、科学探究活动的安排：

　　倡导探究性学习是生物课程标准的重要理念之一。设计并安排好科学探究活动，是教材贯彻落实这一课程理念的关键之所在。在总结前三册经验的基础上，本册教材继续加大科学探究的力度。

　　从数量和类型上看，八年级下册共有探究活动28个，有关探究活动的栏目类型包括：观察与思考、资料分析、探究、模拟探究、调查、设计、技能训练、课外实践等。

八年级教学工作计划书 篇2

　　本学期，本人担任八年级的两个班数学学科的教学的工作。一学期来，本人以学校及各处组工作的计划为指导;以加强师德师风的建设，提高师德的水平为重点，以提高教育教学的成绩为中心，以深化课改实验的工作为动力，认真履行岗位的职责，较好地完成了工作目标的任务，现将一学期来的工作总结如下：

　　一、加强学习，努力提高自身的素质

　　一方面，认真学习教师职业的道德规范、，不断提高自己的道德修养和政治理论水平;另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

　　二、以身作则，严格遵守工作纪律

　　一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

　　三、强化常规，提高课堂教学效率

　　本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点;了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件(本学期本人共制作多媒体课件30个)，备写每一篇教案;在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂40分要质量，努力提高课堂教学效率;在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后...

　　为了让我们的职业发展更加顺畅，下一阶段的工作计划需要开始准备了。工作计划是由我们自己来制定的不能等待别人来安排，有没有优秀的工作计划给我们参考一下呢？这是一篇非常棒的“高三教学工作计划书”网络文章值得大家看看，保存本文方便随时参考！

高三教学工作计划书【篇1】

　　一、教学指导思想

　　高三地理教学要面向高考，在实现教学目标和完成教学要求的过程中，要以培养能力为主导，考察学生地理基础知识和基本技能的掌握程度，以及运用地理基础知识分析、解决问题的能力。要求学生在理解的基础上牢固地掌握基本知识、基本技能，对所学内容能够融会贯通，能够做到理论联系实际，用所学是知识解决身边的地理现象，学以致用。

　　二、教学要求

　　1。教师必备的教材和相关材料。全日制普通高级中学教科书必修上、下册;全日制普通高级中学教科书选修第一、二册;初中地理1~4册(人教版);全日制普通高级中学地理教学大纲》;历年全国文科综合试卷以及试卷分析。

　　2。教师要不断研究高考的新变化和发展趋势，深刻理解考试大纲内容和含义，认真学习试题分析，研究高考试题的命题思路和能力要求，使自己的教学不偏离高考的要求。

　　3。教师要不断地提高自身的素质，加强教学基本功的锻炼，提高自己的综合素质水平。多渠道的获取知识，虚心学习，取长补短，以适应教育教学此文转自发展的需要，同时为本校的高三地理教学创出佳绩。

　　4。教师要用现有了课件资源和课堂背投相结合，提高课堂教学的密度，要求及时效率和长效效率相结合。

　　三、各阶段复习要求

　　全学期的高三复习分为两个阶段，明确每个阶段的时间安排、知识内容、指导思想、目标要求。

　　第一阶段：

　　时间安排：开学——第一学期期中

　　指导思想：明确高考要求，进入复习状态，强调基础知识的复习

　　教学任务：地图知识、中国地理(与高中地理选修二相结合)进行全面系统的复习。注意教学重点是基础知识的落实，明确单元知识体系、认识知识点间内在关系，避免将知识点零碎的罗列给学生。

　　目标要求：落实区域位置、掌握区域特征，学会用综合的方法分析地理事物之间的联系，从中找出规律性的东西和区域差异。学会找出事物共性和差异性的方法，以能力培养为目标。

　　第二阶段：

　　时间安排：第一学期期中——第一学期期末

　　指导思想：以自然地理的全面复习为主。在某一区域范围的基础上，会进行相关的自然、人文相关知识的综合复习。明确自然地理环境与人类发展的关系和人类活动对环境的影响这两大核心问题是本阶段复习的主线。在系统复习、落实基础同时，强调对基本原理、基本规律的理解和运用，适当强调灵活性，培养学生整体把握知识的能力和分析问题的能力。注重基础知识的落实、基本能力的培养，学习方法的建立，能做到纲举目张。

　　教学任务：完成高中地理(必修)上册的复习。

　　目标要求：强调对基本原理、基本规律的学习和落实，各校自命题的阶段检测以检测基础知识和综合分析、解决问题的能力为目标。

高三教学工作计划书【篇2】

　　为了适应时代的需求，不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提...

　　工作计划是要考虑执行的人员，资源和时间等条件符不符合实际的可能性，您是否正在准备制定一份工作计划？下面是栏目小编整理的“物理教学工作计划书”，要想获得更多相关的信息那么请您继续阅读下文！

物理教学工作计划书 篇1

　　一、指导思想

　　围绕我校教学工作计划，结合初三年级学生的具体实际，以探究性教学为核心，以发展学生综合素质和全面提高学生能力为目标，开展初三物理教学工作。

　　二、学情及教情分析

　　学生经历了一学期的物理学习，应该掌握了一些物理知识，学习了一些学习物理的方法，但学生学习物理的热情可能不如上学年，学生两级分化严重，甚至有些学生已经掉队，对此教师需要从教学方法、教学组织等方面进行努力，引导学生增强对物理的学习兴趣，同时更要注重对学生学习物理方法的引导，尽量避免学生死记硬背式的学习。另外本册书重点是力学，与生活实践相联系，所以学生的实践探究能力直接影响着学习效果的好与坏，因此在学习中需要我们加强对学生实验探究能力的`引导和培养。同时因为是初三，在确保优生更优的同时，主抓边缘生，为考学人数的增多做最直接、最有效的铺垫。

　　三、教材分析

　　本学期要探讨和研究的内容有四章：第五章是力学，第六章压强，最后两章与能量有关。力学的学习要注重对力学的学习方法，实验探究，理论与实践的结合，计算能力的考查与培养。同时本学期的学习也恰是中考中的重点及难点。力学在中考中占30分左右。因此我们说本学期的物理教与学是很关键的一学期。所以说把握好本学期的教法与学法，把握好教材尤为重要。

　　四、初三物理教学目标

　　1、掌握物理中的基本概念、基本规律。

　　2、掌握实验探究的基本技能

　　3、能运用物理规律解释生活中的一些简单的物理现象

　　4、激发学生学习物理的兴趣、培养学生科学的学习态度、学习方法及关心自然、关心社会的情感。

　　五、教学措施

　　1、认真学习新课程标准，潜心挖掘教材内容，深入钻研教法，力争备好每一节课。

　　①本学期集体学习课程标准两次；

　　②每天都要集体备课，直到备好课为止。

　　2、初三物理课堂教学严格遵循我校：“以学为本、以学定教、以教定导、当堂巩固、稳步提高”的教学指导思想。

　　为了更好的搞好物理教学，在遵循我校教学原则的基础上，学习新的教法及结合以往的教学经验，我组课堂教学实施“预习、展示、跟踪反馈”三段式教学。这三段式教学中和我校提出的课堂六步走是相辅相成的。其中的学生展示主要以学案为主进行交流式学习与展示（25分钟左右）。新课学习分为预习课和展示课。展示课分四个时间段：展标2分钟，展示25分钟左右，（教师及时给与追问）跟踪约13分钟，约五分钟总结与质疑。本学期重点围绕“课前预习，课上进行展示”的方法进行教与学。当然做好预习是很关键的。我们要根据学案中的预习问题，引导学生进行充分的预习，如果预习不够充分，那么新课将是无法进行。课上学生也不可能进行精彩展示。不能充分预习也不可能达到预期的教学效果。最后也只能是事倍功半。所以我们在备课时，对于预习课如何组织与进行，我们必须认真进行交流与切磋。

　　3、课下要认真评价...

　　立刻开始阅读下面的内容了解更多关于“小学工会工作计划书”的信息，希望你能够从本页上得到一些有价值的信息。为了更好地保障后续工作质量，我们需要认真写一份工作计划。写好工作计划，我们才能对自己的工作心中有数。

小学工会工作计划书【篇1】

　　20xx年，市卫生局工会工作要以党的xx大、xx届四中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在局党委和市总工会的领导下，贯彻全心全意依靠工人阶级的根本指导方针，切实履行维护职工合法权益的基本职责，保护调动发挥好广大职工的积极性和创造性，为推动卫生改革与发展和实现全市经济新跨越作贡献。主要抓好以下几方面的工作

　　1、组织职工学习党xx届四中全会精神，学习“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，学习全国、省、市人大、政协会议精神，把广大职工群众的思想和行动统一到构建社会主义和谐社会上来，把职工群众的智慧和力量凝聚到我市实现“xx”目标任务上来，齐心协力，勤奋工作。

　　2、继续开展岗前教育，宗旨教育、社会主义荣辱观教育和公民道德教育，引导职工树立正确的世界观、人生观和价值观。要不断加强职工思想政治工作，准确、及时掌握职工的思想状况，反映职工的要求、愿望和呼声，增加思想政治工作的针对性和实效性。教育职工转变观念，积极支持单

　　位人事制度改革，更好地发挥工会在卫生改革中的重要作用，从积极推动单位发展上来维护职工的长远利益。

　　3、继续在职工中开展向先进模范人物学习活动，用身边先进人物的言行影响和带动广大职工爱岗敬业，学赶先进，争创一流。

　　4、加强法制宣传，提高职工法律知识水平。一是继续大力宣传学习《工会法》、《湖北省〈工会法〉实施办法》和《中国工会章程》；二是组织职工学习《安全生产法》、《职业病防治法》、《婚姻法》、《中华人民共和国妇女权益保障法》和部分卫生专业法律法规；三是充分发挥劳动争议组织作用；四是认真做好群众来信来访工作，依法办事，依法维护职工合法权益。

　　二、深化民主管理和院（局）务公开工作，进一步落实职代会职权。

　　1、坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，落实职代会职权，履行职代会职能。进一步做好民主评议领导干部和实行院（局）务公开规范管理及推进业务招待费和领导干部廉洁自律情况向职代会报告工作，规范职代会审议、通过程序，切实发挥职工代表大会在单位民主决策、民主管理、民主参与、民主监督中的积极作用。

　　2、进一步完善院（局）务公开内容。既包括内部公开内容，又包括向社会公开的内容。内部公开着重加大单位的

　　发展规划、重大决策、重大物资采购、基建工程招投标阶段工作目标任务及完成情况、与职工群众切身利益相关的事项等内容的公开力度，尽力做到过程公开；向社会公开要做好医疗信息，服务程序、各种收费价格、投诉电话等内容的公开，尽力满足病人和群众的需要。

　　3、规范公开形式和程序。一是各单位要设立公开栏进行公开。与此同时，可应用中层干部会、职工大会、简报、电子显示屏、触摸屏等公开形式作补充。二是应向职代会报告、需职代会审议通过的事项不能以其他形式公开来代替。

　　4、建立和完善公开管理制度，一是健全院务公开领导制度。要在党政统一领导下，建立以行政主要领导为第一责任人，由党委（总支、支部）、行政、纪检和工会负责人组成的院务公开领导小组，负责制定院务公开实施意见，审定公开...

办公室文秘工作计划书 篇1

　　20xx年办公室将紧紧围绕公司工作的总体要求，以“运转有序、协调有力、服务到位”为目标，抓好各项工作的开展和建设。在广大职工的支持和配合下有目的、有条理、高效率地开展工作，充分发挥办公室的职能，透过脚踏实地，勤奋工作，默默奉献，为公司发展作出应有的贡献！下面是本人具体的工作计划：

　　　一、主要任务与目标

　　（一）加大服务工作力度

　　服务是办公室工作的重中之重，应实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，要满腔热情，放下架子，坚决克服懒惰情绪。四是实现传统服务向创新服务转变。从此刻的“看一看、听一听、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。

　　（二）协调全方位工作关系

　　一是在做好对外接待、人事、档案管理等一系列工作的同时，发挥好枢纽作用，用心协调配合各部门认真完成各种临时性工作。20xx年将建立办公室定期例会制度，完善内部管理，确定每个岗位、每项工作的标准和职责，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与各部门的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识；二是根据公司整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策带给科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。

　　　二、高质量地完成办公室常规工作

　　1、在公司领导指导和帮忙下，明确任务，各负其责，做好文件的理解、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、高效；

　　2、是继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作。随着公司的发展，上级检查事宜越来越多，办公室要切实做到三到位，一是接待前到位，根据任务大小，周全思考，统一部署，细致安排各项接待工作。二是接待中到位，做到态度要和蔼，语言要标准，举止要优雅，接待要得体。三是接待后到位，接待后要及时清理现场，使之恢复清洁，为下一次接待做好准备。

　　3、做好档案管理工作办公室工作计划做好公司文函档案管理工作和保密工作，根据档案管理的要求，完善档案管理制度，规范档案管理工作，注意收集整理体现公司改革成果、公司发展的材料并归档，使档案管理更科学、规范。贴合保密要求，做好档案利用工作，更好地为教育教学及各项工作服务。

　　4、做好单位人员考勤、人事培训、薪金核算发放、小车管理、安全管理等工作。

　　5、管理好公司印章，实事求是地开具各类证明、介绍，慎重使用公司印章，做好印章使用登记。

　　6、完成好校...

项目工作计划书 篇1

　　初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。从学习房地产相关专业知识习，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

　　在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

　　我所在的销售部门是一个充满和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。下面是本人20_年工作计划：

　　首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

　　其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

　　再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

　　最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

　　在以后的工作中要努力做到：

　　一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

　　二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

　　三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

　　四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

　　在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。...